直播帶貨的4大絕招
錨點(diǎn)效應(yīng)
有些主播直播時(shí)非常“實(shí)在”，直接給出產(chǎn)品的實(shí)際底價(jià)。結(jié)果當(dāng)觀眾砍價(jià)的時(shí)候就手足無措了。這是沒有利用好消費(fèi)過程中的“錨點(diǎn)效應(yīng)”。
自行制定一個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格
什么是“錨”呢？我們的第一印象和決定會(huì)成為印記，一個(gè)產(chǎn)品，第一眼看到的價(jià)格，會(huì)對我們購買的出價(jià)意愿產(chǎn)生長期影響。
直播時(shí)，可先把價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，一款連衣裙，實(shí)際售價(jià)299，可以先標(biāo)售價(jià)499元。
這個(gè)499元就是一個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格，它提升了用戶對于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，值499元。缺少這個(gè)錨點(diǎn)的話，直接價(jià)格299元，用戶會(huì)覺得產(chǎn)品很廉價(jià)，沒有占便宜的感覺。
參考其他的錨點(diǎn)價(jià)格
還可以主動(dòng)和一些大商超、商場做價(jià)格對比，觀眾日常生活中已經(jīng)對類似產(chǎn)品在的價(jià)格有了一個(gè)認(rèn)知，這時(shí)候用價(jià)格進(jìn)行對比，喚醒粉絲認(rèn)知記憶，會(huì)讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實(shí)不是粉絲購買意愿影響市場價(jià)格，而是市場價(jià)格本身反過來影響粉絲的購買意愿。
周圍一英里之內(nèi)沒有任何鄰居，完全依 靠雙手的勞動(dòng)養(yǎng)活自己。
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，觀眾就會(huì)多購買。但僅靠這些還遠(yuǎn)不夠，主播要學(xué)會(huì)“制造”超出粉絲預(yù)期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預(yù)熱了5分鐘，一直說的價(jià)格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價(jià)格設(shè)置錯(cuò)了，我給你們打掩護(hù)”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。
損失規(guī)避
如今，直播銷售產(chǎn)品包郵是常態(tài)，不包郵是異類，主播會(huì)說“買99元連衣裙，包郵送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，而不會(huì)說“總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費(fèi)5元。為什么？這是對損失規(guī)避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個(gè)總價(jià)，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費(fèi)5元），觀眾會(huì)沒有多付錢的那么痛苦。
此外，主播可以設(shè)置一下營銷話術(shù)和套裝的組合定價(jià)售賣方式。比如，要賣一個(gè)套裝，可以和商家聯(lián)合制作全新組合形式，不要直接說“299元套裝，包含一個(gè)小黑褲，一個(gè)小西裝外套，一個(gè)打底衫，一個(gè)短袖T恤”。
而是可以設(shè)計(jì)成“299元套裝，包含一個(gè)小黑褲，一個(gè)小西裝外套，一個(gè)小西裝外套，另外送一個(gè)品質(zhì)超好的打底衫和一個(gè)白搭短袖T恤，真的很超值哦”。
誘餌效應(yīng)
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價(jià)菜，顧客一般不會(huì)點(diǎn)餐單上最貴的菜，但很可能會(huì)點(diǎn)排第2位第3位的。
高標(biāo)價(jià)的菜就是一個(gè)“誘餌項(xiàng)”，而它促進(jìn)點(diǎn)排第2位的菜稱作“目標(biāo)項(xiàng)”。直播時(shí)的產(chǎn)品排序也是這個(gè)道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價(jià)格差很多的衣服上下排序，誘餌項(xiàng)的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會(huì)讓其他商品顯得更加“物美價(jià)廉”，能夠很快決定購買認(rèn)為“很合理”的選項(xiàng)。
===============================
中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
