直播帶貨如何提升產(chǎn)品的價值感?
提升產(chǎn)品價值感有以下5種方式。第一場景感，比如我們有一個客單價很高的包包，我們在介紹的時候說它很大很能裝東西，可以背著它去買菜，它的價值就凸顯不出來，所以我們需要通過場景，你背著這個包包可以去什么樣的場合，見什么樣的人，如何搭配衣服，就能夠體現(xiàn)出他整個產(chǎn)品的一個場景的高端性。第二品牌背書，可以直接把你的品牌背書拿出來去講。第三成本拆解法，告訴粉絲我們產(chǎn)品的具體價格，然后一個個拆解，讓粉絲知道一個產(chǎn)品的價格?單一產(chǎn)品價格一定是高價，對不對?到時候直接組合降價就可以了。第四對標大牌一些知名度不高的護膚品，我們舉個例子，他是高保濕精華水，那什么是高保濕精華水呢，我們不知道，但這個時候跟大家講，我們家和某蘭某蔻他們家是同級別的，同工廠的，成本和材料都是一樣的話，大家就能明白你們家的產(chǎn)品到底是一個什么樣的水平了。第五做工設計，比如說一些衣服是重工的，比如立體剪裁，宮廷風，包泡袖等等，這些做工描述都可以幫我們直接的去提升產(chǎn)品的價值，這就是構建產(chǎn)品價值的五種方式。
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