了解下TikTok電商產(chǎn)品的分類，以及各個款的類型以及作用
在TikTok電商直播帶貨中，一般會把產(chǎn)品分為福利款、引流款、主推款&利潤款、點菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說：福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關聯(lián)，針對的受眾都是一類人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類產(chǎn)品，可以是關聯(lián)品，比如賣女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關品。一般引流款是品類的王炸產(chǎn)品，成本價且遠低于市場價出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成交密度，提高UV價值。主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產(chǎn)品的點擊轉化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福利，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準的購物人群標簽。常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點擊轉化率高，主要作用是豐富消費者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉化率、銷售額、UV價值。錨定款是品類的明星款，這類產(chǎn)品客單價相對設置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價比，讓用戶產(chǎn)生對比效應。隨著英國小店、英美融合店的開放，TikTok電商正逐步閉環(huán)，直播電商或將成為2022年的新機遇！
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