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當(dāng)前位置：龐大市場(chǎng)需求呼吁直播墊資，或者說訂單融資
先請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：做直播電商，會(huì)賣貨，就萬事大吉了嗎？非也。直播電商的流量來自平臺(tái)，主播銷售再有技巧，也是在抖音、快手、淘寶等池子里轉(zhuǎn)圈。要想冒頭，首先就要清楚流量的玩法。短視頻平臺(tái)為何會(huì)大力推廣電商直播？因?yàn)樾枰髁康纳碳叶嗔?，廣告費(fèi)、坑位費(fèi)就會(huì)水漲船高。在這種情況下，賣貨的主播或商家是被平臺(tái)推到了用戶眼前，一旦哪天選品不佳，或直播吸引力下降，流量數(shù)據(jù)就會(huì)像多米諾骨牌一樣倒塌，因?yàn)槠脚_(tái)推誰都一樣，沒法站穩(wěn)前臺(tái)，就會(huì)迅速被平臺(tái)拋棄，畢竟想站到臺(tái)前的人多的是。因此，獲得“持續(xù)的熱度”，能一直待在臺(tái)上，在直播電商中極為重要。
所謂“打江山易，守江山難”，能待在臺(tái)上的主播或商家有哪些共同特點(diǎn)？供應(yīng)鏈金融網(wǎng)記者總結(jié)了三點(diǎn)：賣的強(qiáng)，賣的快，賣的多。賣的強(qiáng)，是后兩者的原因，也是最考驗(yàn)主播能力和選品質(zhì)量的部分，它決定了你能否受到用戶喜愛，被民意推到臺(tái)前；而后兩者，則決定了平臺(tái)會(huì)不會(huì)將你“雪藏”到幕后。當(dāng)訂單如雪片一般飛來時(shí)，你能不能接??？能否應(yīng)對(duì)突如其來的大批量訂單，并在最短時(shí)間內(nèi)聯(lián)系工廠，安排發(fā)貨？發(fā)貨后下一批產(chǎn)品的直播和派送能否立馬跟上？這是平臺(tái)的考核，也是資金的較量。當(dāng)前電商直播中就面臨著這一難題：直播行業(yè)的商品庫(kù)存通常需要一定的時(shí)間才能銷售出去，并且電商平臺(tái)的消費(fèi)者下單發(fā)貨后通常也需要一定的時(shí)間才能回款到賬，這就意味著經(jīng)營(yíng)資金會(huì)面臨短缺，流動(dòng)性不足的風(fēng)險(xiǎn)。連資金都成問題，企業(yè)又該如何迅速、及時(shí)、持續(xù)地滿足訂單需求？
“解鈴還須系鈴人”，直播墊資，或者說訂單融資，在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生。用訂單本身作為供應(yīng)鏈金融的信用支柱，是一種因場(chǎng)景制宜的偉大創(chuàng)新。比起常規(guī)的融資方式，直播墊資可以更為合理地利用已有的訂單來獲取資金，降低了融資成本，還能幫助企業(yè)快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，而不受到資金短缺的限制，極大程度上解決了電商直播中的資金難題，成為商家和主播流量常青的背后英雄。
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