本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：.1行業(yè)背景：電視廣告創(chuàng)收下滑，迎合直播趨勢(shì)成必然
>電視廣告衰落，廣電需尋求多樣化平臺(tái)創(chuàng)收方式。廣告業(yè)務(wù)占了廣電系統(tǒng)收入的大頭。但短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移了用戶注意力，投放在新媒體的廣告蠶食了部分電視廣告的市場(chǎng)，致使中國(guó)廣播電視收入持續(xù)下滑。
>廣電進(jìn)軍電商直播趨勢(shì)成必然。直播帶貨可以使品牌方的投放直接轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售額，減少品牌方流失風(fēng)險(xiǎn)。并且，廣電MCN可以通過(guò)廣告營(yíng)銷、內(nèi)容電商等方面進(jìn)行創(chuàng)收，為廣電帶來(lái)多元?jiǎng)?chuàng)收渠道。
>直播使電視臺(tái)盤(pán)活存量資源，重新激發(fā)商業(yè)活力。電視行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)依賴于大屏傳播，在新的技術(shù)、終端、場(chǎng)景沖擊下，用戶愈發(fā)偏向于在線上平臺(tái)，原來(lái)的傳播途徑逐漸受限，僅通過(guò)創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容來(lái)提升經(jīng)營(yíng)能力的路徑逐漸失效，投資回報(bào)率逐年下滑。
>布局直播帶貨可以做到對(duì)廣電系資源的充分再利用。傳統(tǒng)廣電憑著專業(yè)主持人資源、強(qiáng)大內(nèi)容制作能力、多方營(yíng)銷資源等優(yōu)勢(shì)，將輕量化轉(zhuǎn)型直接涉及人的融合，促使電視臺(tái)進(jìn)行融媒體改革，重新激發(fā)商業(yè)活力。
3.2政策背景：國(guó)家和地方政府出臺(tái)政策，發(fā)展直播帶貨是政策導(dǎo)向
>疫情使得線下實(shí)體銷售場(chǎng)景受限，線上零售對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)作用提升。作為線上零售重要方式，電商直播兼具經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，目前多地出臺(tái)政策已出臺(tái)電商直播行動(dòng)方案，電視臺(tái)以地方資源為內(nèi)容供給，加之平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在政策+內(nèi)容+資源優(yōu)勢(shì)助推下，發(fā)展直播帶貨業(yè)務(wù)空間較大。
3.3.1機(jī)遇：直播帶貨監(jiān)管趨嚴(yán)，電視臺(tái)具有內(nèi)容制作優(yōu)勢(shì)
>2020年6月5日，國(guó)家網(wǎng)信辦、全國(guó)“掃黃打非”辦、廣電總局等8部門(mén)將啟動(dòng)為期半年的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)專項(xiàng)整臺(tái)和規(guī)范管理行動(dòng)。
>中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購(gòu)物專業(yè)委員會(huì)牽頭起草制定行業(yè)內(nèi)首部全國(guó)性社團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)《視頻直播購(gòu)物運(yùn)營(yíng)和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物誠(chéng)信服務(wù)體系評(píng)價(jià)指南》兩項(xiàng)行業(yè)內(nèi)首定全國(guó)性的標(biāo)準(zhǔn)。
>近期國(guó)家網(wǎng)信辦會(huì)同相關(guān)部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)31家主要網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行全面巡查，10家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)收到約談，要求3家平臺(tái)限期整改。
>直播帶貨監(jiān)管趨嚴(yán)形勢(shì)下，廣電背書(shū)內(nèi)容更具競(jìng)爭(zhēng)力。在監(jiān)管趨嚴(yán)情況下，平臺(tái)更傾向于找尋“內(nèi)容安全”的供應(yīng)商，此時(shí)有電視臺(tái)背書(shū)的內(nèi)容就成了優(yōu)選合作對(duì)象。且廣電具有體制內(nèi)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，可與部委辦局等職能部門(mén)保持密切接觸，內(nèi)容上可以進(jìn)行輿論正向引導(dǎo)、政媒互動(dòng)融合。
>當(dāng)前用戶對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容訴求在提高，得益于電視臺(tái)本身的龐大資源，電視臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)較高且易轉(zhuǎn)型。MCN機(jī)構(gòu)旗下的博主在各個(gè)領(lǐng)域均有細(xì)分，而電視臺(tái)本身也由不同風(fēng)格的欄目和團(tuán)隊(duì)組成，轉(zhuǎn)型為MCN各個(gè)垂類內(nèi)容制作更為容易?，F(xiàn)階段短視頻平臺(tái)也在對(duì)較長(zhǎng)內(nèi)容給予一定的流量?jī)A斜。
3.3.2機(jī)遇：電視臺(tái)主播資源豐富，具備潛在紅人生產(chǎn)能力
>廣電系旗下主持人本身高職業(yè)素養(yǎng)，有內(nèi)容產(chǎn)出且自帶流量。廣電系主持人在各大電臺(tái)均有節(jié)目，擁有鮮明的個(gè)人特點(diǎn)，具備了粉絲流量基礎(chǔ)。廣電系積聚這些人才并根據(jù)各自特點(diǎn)做成不同細(xì)分類型的MCN，將成為有別于任何一個(gè)傳統(tǒng)MCN的優(yōu)勢(shì)。主持人本身形象、職業(yè)素養(yǎng)比起素人，無(wú)論是對(duì)內(nèi)容的把控還是鏡頭表現(xiàn)力都更勝一籌。>主持人帶貨，與熒屏形象的反差吸引流量。在電視機(jī)前有距離的明星主持人們?cè)诙桃曨l中形象更鮮活，這種反差帶給受眾的新鮮感一定程度上滿足觀眾的好奇心和窺探欲。有電視臺(tái)背景的信譽(yù)背書(shū)，使得傳播的內(nèi)容更可信。相比傳統(tǒng)MCN，電視臺(tái)因獨(dú)特社會(huì)地位，傾向?qū)ふ摇皟?nèi)容安全”的供應(yīng)商，電視臺(tái)內(nèi)容有官方背書(shū)，更得群眾信賴。
>電視臺(tái)具備主播包裝能力，且能為主播提供持續(xù)的內(nèi)容輸出。主播需要通過(guò)人設(shè)賦能產(chǎn)品個(gè)性維持流量，從而切割客群，跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。電視臺(tái)多年來(lái)在人設(shè)包裝上的經(jīng)驗(yàn)可以同理適用于主播包裝。同時(shí)，主播的高商業(yè)價(jià)值需要持續(xù)輸出內(nèi)容。在直播上，需要打磨文案、推敲呈現(xiàn)、注入個(gè)性，如李佳琦強(qiáng)推自己的俚語(yǔ)“Oh my god"。在直播外，需注重如影、視、歌業(yè)務(wù)的“藝人化”的呈現(xiàn)。電視臺(tái)具備內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)，能夠保障為主播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)造血。
3.3.3機(jī)遇：電視購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)積累品牌產(chǎn)品渠道
>電商直播賣貨和電視購(gòu)物模式相似，促使電視購(gòu)物頻道成為廣電系統(tǒng)中最早入進(jìn)軍直播帶貨的機(jī)構(gòu)。在直播高帶貨效率、短制作周期的基礎(chǔ)上，電視購(gòu)物節(jié)目更保障貨源的量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)鏈模式以品牌直供為主，擁有全面商業(yè)體系，大屏+小屏結(jié)合模式拓寬傳播渠道，更吸引品牌商。
>購(gòu)物頻道有十多年積攢下的供應(yīng)商資源，和全面的商業(yè)體系。購(gòu)物頻道作為銷售平臺(tái)，有品牌直接供貨，掌握品牌資源；有兼具前期的選品、商審、對(duì)產(chǎn)品把關(guān)的商業(yè)體系，還有自營(yíng)銷售系統(tǒng)。
>廣電的官方身份在供應(yīng)鏈上更具優(yōu)勢(shì)——通過(guò)政府力量，能拿到各地產(chǎn)業(yè)帶以及國(guó)際品牌的貨源。廣電憑著龐大的體制網(wǎng)絡(luò)、官方信譽(yù)背書(shū)，聯(lián)合區(qū)媒本土資源，能夠有效獲取品牌方渠道信息，保障供給側(cè)的量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)。
“大屏植入冠名+小屏直播賣貨”的方式，吸引品牌商。相比通過(guò)電視臺(tái)收視率判斷一檔節(jié)目帶來(lái)的品牌影響力，直播間實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的銷量和成交額更直接，成了衛(wèi)視們說(shuō)服品牌方買(mǎi)單的籌碼。幾十萬(wàn)元就能登上知名節(jié)目的直播間，既打了廣告，還創(chuàng)造了實(shí)在銷量，滿足了品牌“品效銷合一的需求”。
3.3.4機(jī)遇：手持平臺(tái)+地方資源，電視臺(tái)切入直播帶貨領(lǐng)域
>隨著直播帶貨價(jià)值被大眾認(rèn)可，各地電視臺(tái)在手持平臺(tái)資源和地方資源的優(yōu)勢(shì)下，紛紛將目光聚集于直播帶貨業(yè)務(wù)。
>目前電視臺(tái)布局MCN有以下3種模式：1、簽約PGC和轉(zhuǎn)化電視臺(tái)人才資源構(gòu)建IP矩陣（湖南娛樂(lè)）；2、聚焦內(nèi)容資源開(kāi)發(fā)，通過(guò)內(nèi)容版權(quán)收益及流量分成、IP商業(yè)化變現(xiàn)、政務(wù)號(hào)代運(yùn)營(yíng)和精品短視頻獲得收益（成都廣電云上新視聽(tīng)）；3、與民營(yíng)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）聯(lián)合布局（浙江廣電布嚕文化）。
3.4效果：電視臺(tái)攜手平臺(tái)引流，直播效果反響熱烈
目前各廣電集團(tuán)以電視臺(tái)的名義申請(qǐng)抖音、快手等短視頻平臺(tái)的官方認(rèn)證，拓寬資源分發(fā)渠道，讓內(nèi)容觸達(dá)更多用戶。同時(shí)多地電視臺(tái)已進(jìn)行直播帶貨探索，反響熱烈。
>東方衛(wèi)視：品牌節(jié)目《我們?cè)谛袆?dòng)》第四季與薇婭開(kāi)展青海刺繡直播，單場(chǎng)成交金額達(dá)712萬(wàn)元；與快手號(hào)進(jìn)行的《云賞牡丹》直播4場(chǎng)總覆蓋上億人次；《極限挑戰(zhàn)》第六季嘉賓走進(jìn)“番茄臺(tái)”直播間展開(kāi)公益帶貨，一個(gè)小時(shí)直播間觀看量1377萬(wàn)。
>浙江衛(wèi)視：《我們?cè)趬?mèng)開(kāi)始的地方》“席文樂(lè)見(jiàn)云游下姜”直播、《王牌對(duì)王牌》“春雷助農(nóng)，王牌送到”公益直播。6月14日晚，由浙江衛(wèi)視和國(guó)美聯(lián)合舉辦的“向美好奔跑”超級(jí)直播，僅用3個(gè)小時(shí)就創(chuàng)造了6.73億的銷量。
>湖南衛(wèi)視：包括6-1直播晚會(huì)，6-7扶貧直播晚會(huì)以及6-18超拼夜晚會(huì)。還有薇婭參加《向往的生活》進(jìn)行直播帶貨。
3.5.1浙江廣電：打破體制約束，“牽手”民營(yíng)企業(yè)
>2018年6月，浙江廣電集團(tuán)旗下浙江新藍(lán)網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司與思美傳媒股份有限公司成立合資公司布啥文化。布嚕文化定位是短視頻的商業(yè)變現(xiàn)，包括1-3分鐘的短劇和短綜藝，PGC/UGC直播，5-20分鐘的微劇/微綜藝，以及定制視頻。>截至2019年末，布嚕文化目前已經(jīng)簽約了500多個(gè)頭部達(dá)人，整合了500多個(gè)賬號(hào)，建立起億萬(wàn)級(jí)曝光量的達(dá)人投放矩陣，已經(jīng)擁有20多家包括空調(diào)、汽車品牌的企業(yè)客戶。
>直播電商領(lǐng)域，布嚕文化整合上千名淘寶主播和強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視節(jié)目資源。僅5月9日晚《王牌對(duì)王牌》淘寶公益直播，直接拉動(dòng)777.7萬(wàn)成交。6月14日，浙江衛(wèi)視《奔跑吧》攜手國(guó)美打造“向美好生活”超級(jí)直播，3個(gè)小時(shí)狂售6.73億。
>近期，浙江衛(wèi)視還將推出《高速?gòu)N房》、《直播之城》等綜藝直播節(jié)目，通過(guò)衛(wèi)視綜藝+直播的模式開(kāi)啟直播帶貨新模式。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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