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當前位置：愿景娛樂-秀場公會轉(zhuǎn)型代表
1.公司介紹
愿景娛樂成立于2012年，是一家以互動媒體設(shè)計為主體的團隊，作為國內(nèi)領(lǐng)先的多媒體展示服務(wù)機構(gòu)，致力于達人孵化。愿景娛樂的主要業(yè)務(wù)有微電影拍攝、網(wǎng)絡(luò)短片、電視廣告、大型晚會以及影視后期制作。作為國內(nèi)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率最高、網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)輸出最高的傳媒公司，愿景娛樂具備專業(yè)的運營團隊，成熟的網(wǎng)紅孵化方案以及大量的商業(yè)轉(zhuǎn)化渠道。
截至2020年1月，愿景娛樂擁有4萬個達人和主播、直播業(yè)務(wù)月流水7500萬，在抖音的官方榜單里，長期盤踞在公會第一的王座上。再加上短視頻、電商、廣告等業(yè)務(wù)，愿景娛樂的月流水已經(jīng)過億，在包括無憂傳媒、papitube等一眾抖音的明星機構(gòu)中，這是唯一一個做到規(guī)模破億的玩家。
2.運營特點總結(jié)
通過分析創(chuàng)始人陳鵬博的訪談新聞等，總結(jié)公司運作上有如下特點：
l 入駐抖音早，占據(jù)第一波流量紅利
在2018年4月入駐抖音后，愿景娛樂成為了平臺上的第一家直播公會，創(chuàng)始人陳鵬博利用這個短暫的時間窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量紅利。
l 短視頻和直播互動，制造爆款短視頻吸粉，再轉(zhuǎn)向直播，進行多元變現(xiàn)
在抖音上做直播與其它平臺不太一樣的地方：脫離短視頻的網(wǎng)紅和直播內(nèi)容，很難起量。在抖音，一切都離不開短視頻，根據(jù)2020年1月報道數(shù)據(jù)，當前愿景娛樂的直播流量80%都是由短視頻導(dǎo)入的。相對于直播，短視頻的變現(xiàn)力度比較有限。
l 批量招募主播團隊，通過掛靠方式擴大流量池、成本低、效率高
-大量擴充主播團隊。2018年4月入駐抖音后的兩個月內(nèi)，愿景娛樂花了200萬簽約費用招募了近4000個主播，開始了在抖音平臺上的冷啟動。2018年6月15日，愿景娛樂就實現(xiàn)了當月過100萬元的流水。
-在主播的培養(yǎng)上：愿景娛樂的打法是讓大量腰部主播及長尾主播掛靠，同時簽約成熟主播。
掛靠可以是直接招募主播掛靠到本公會，也可以好而其他優(yōu)質(zhì)公會之間談好分成、公會間主播相互掛靠。掛靠主播都不需要底薪，因此低成本、高效率，可以迅速擴大公會主播數(shù)量。
簽約主播一般需要底薪加提成，成熟主播原本就自帶粉絲。而粉絲基礎(chǔ)則意味著不需要經(jīng)歷從零開始的艱難，一旦粉絲遷移至抖音，再配合內(nèi)容和流量運營，成功率幾乎可以得到保證。
l 高投入捧紅頭部主播
-為頭部主播開出高額保底：愿景娛樂與大部分公會都不一樣。一年數(shù)百萬元的保底薪酬、為賺取粉絲和流量而進行的持續(xù)投入，是他們愿意給全約主播開出的優(yōu)渥條件。
-持續(xù)投入流量成本：2018年6月，抖音上線了dou+系統(tǒng)，這是抖音針對流量變現(xiàn)的新玩法。企業(yè)用戶可以通過dou+購買流量推薦，將視頻推薦給更精準的人群，提高播放量。dou+成為了愿景娛樂為主播做流量運營的主陣地，“投入一萬塊錢的dou+，獲得兩百萬的播放量和四萬的粉絲量?！?以此將主播內(nèi)容推到更多觀眾可觸及的范圍，再進一步引入更多自然粉絲流量。
l 強化直播運營團隊管理、高獎高罰
根據(jù)2020年1月報道數(shù)據(jù)，愿景旗下或簽約或掛靠的4萬個主播和達人，均由一個百人左右的運營團隊管理著。在陳鵬博看來，如果能管好自己的運營團隊，就能管好他們手中的主播。而他管理自己團隊的辦法也不乏“野蠻”之氣——高獎高罰。
每個月，陳鵬博都會為運營團隊立下營收目標，若能達到，所有人的底薪和獎金雙雙翻倍，但若達不到，則雙雙減半。在這種略顯極端的獎罰刺激下，愿景的直播數(shù)據(jù)漲的很快，每個月的流水幾乎都能保持20%的增速。
l 接入廣告平臺，但變現(xiàn)能力不及直播
作為抖音上的頭部MCN機構(gòu)，愿景娛樂也接入了抖音廣告平臺——星圖平臺。據(jù)2020年1月數(shù)據(jù)，愿景娛樂每月通過星圖和自持達人獲得的廣告營收月流水大概在800萬左右，雖然給愿景娛樂帶來收入，但比重遠不及直播。
l 堅定轉(zhuǎn)型電商直播
鉆研平臺規(guī)則，以雄厚財力砸錢捧主播，通過用戶打賞來回收資金，這個成功路徑已經(jīng)被YY上娛加、舞帝等老牌公會證明過。秀場直播清晰可見的天花板也早就被這些公會觸碰過，如果沒有開拓除了顏值之外其他內(nèi)容形式的能力，收入增速放緩將是不可避免的。
每一場直播的內(nèi)容和打賞都是不可控的，但是電商直播的每個環(huán)節(jié)都是更容易被量化的，是一個可持續(xù)的商業(yè)模式，直播會成為電商的重要場景之一。
因此，進入2019年以來，以賣貨為導(dǎo)向的電商直播正在逐漸取代秀場直播在愿景娛樂創(chuàng)始人陳鵬博心中的位置。
愿景娛樂開始逐步簽約新的“帶貨型”達人和主播，并且在淘寶上已有一定等級的成熟店鋪，同時承擔(dān)店鋪的代運營成本等，將自己的主播與淘寶店鋪嫁接起來——在抖音上通過短視頻和直播引導(dǎo)成交，在淘寶上完成交易。
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