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當(dāng)前位置：分享來(lái)說說我們的直播間該如何布局的問題!
直播間流量來(lái)源：
在說布局直播間之前，我們先來(lái)了解一下目前淘寶直播間的主要流量來(lái)源——付費(fèi)流量、免費(fèi)流量以及活動(dòng)流量。
A.付費(fèi)流量
付費(fèi)流量就是指通過鉆展、超級(jí)推薦的付費(fèi)方式將直播間掛到首頁(yè)或者推薦位去展示以獲得流量。
作為阿里媽媽三駕馬車業(yè)務(wù)之一，超級(jí)推薦在直播推廣的重要性日益凸顯。下面，我們以一家多肉植物店鋪為例，講解一下超級(jí)推薦如何對(duì)直播引流起到促進(jìn)作用。
一、店鋪分析
整體的對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，4月初投放CPC穩(wěn)定在1毛多，整體預(yù)算在500。4月23日，超級(jí)推薦全面開放，可以看到，投放成本升高，點(diǎn)擊單價(jià)提高到5毛多，整體消耗在1000左右才能到初期的四分之三點(diǎn)擊人群。隨著對(duì)超級(jí)推薦產(chǎn)品的認(rèn)知到位，投放的商家會(huì)越來(lái)越多，并且預(yù)算也都會(huì)進(jìn)行提升，這種情景下，越早投放的商家，才會(huì)占據(jù)越多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)店鋪的幫助也越大。
二、計(jì)劃創(chuàng)建
直播推廣計(jì)劃的創(chuàng)建，首先店鋪要成功發(fā)布微淘，越早發(fā)布預(yù)告越好，因?yàn)闆]有發(fā)布預(yù)告，就不能在后臺(tái)進(jìn)行直播計(jì)劃的創(chuàng)建，從而不能提交素材進(jìn)行審核。
計(jì)劃的創(chuàng)建過程中，可以投放直播廣場(chǎng)（CPM+CPC）以及猜你喜歡（CPC）兩種模式計(jì)劃。在這里，建議大家以CPM計(jì)劃為輔、CPC計(jì)劃為主。CPC計(jì)劃可以從店鋪、行業(yè)、競(jìng)品多維度去圈定人群，最大化吸引人群曝光。直播計(jì)劃的核心是盡可能的降低CPC，吸引優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)入直播間，關(guān)注店鋪，從而產(chǎn)生成交。
在計(jì)劃的地域以及時(shí)間段的設(shè)置上，若是想要自己的預(yù)算伴隨直播的始終，時(shí)間就可以不做篩選，畢竟只有直播間開始了，計(jì)劃才會(huì)開始有消耗。
PS：僅僅是素材通過，直播間沒有開始，已經(jīng)創(chuàng)建的計(jì)劃也是不會(huì)有消耗的，也可以根據(jù)自己的直播下單高峰期進(jìn)行一些時(shí)間的篩選，重點(diǎn)投放，匹配最精準(zhǔn)的人群達(dá)到高轉(zhuǎn)化。
針對(duì)微博/直播廣場(chǎng)創(chuàng)建的計(jì)劃，是不需要進(jìn)行素材的制作，只需要在添加推廣內(nèi)容時(shí)，找到店鋪當(dāng)天發(fā)布的微淘預(yù)告信息，選擇推廣就可以了。
PS：針對(duì)猜你喜歡到直播間的計(jì)劃創(chuàng)建需要進(jìn)行創(chuàng)意的上傳：每個(gè)計(jì)劃最多可以添加20張素材，建議20張全部添加，在計(jì)劃投放的時(shí)候根據(jù)點(diǎn)擊率自己進(jìn)行估算，偏低的去掉。
下一步就是人群的選擇投放：
微淘/直播廣場(chǎng)CPM計(jì)劃人群選擇：智能人群+自定義人群（相似店鋪，手動(dòng)篩選維度添加較為精準(zhǔn)）。
猜你喜歡CPC計(jì)劃人群選擇：全渠道多覆蓋，尋求最大化流量曝光，已開通DMP可進(jìn)行DMP人群圈定行業(yè)人群以及店鋪行為關(guān)系人群，多維度進(jìn)行重向選擇。本店鋪在人群圈定上采用DMP人群比較多一些，主要是店鋪人群基數(shù)小，剛開始可DMP圈定放大人群，后期一步步去縮小覆蓋面，不斷進(jìn)行人群精準(zhǔn)。
DMP放大人群：
DMP精準(zhǔn)人群：
在定向以及資源位的出價(jià)上，有一個(gè)點(diǎn)需要注意下：
我們可以定向出價(jià)低一些，資源位給到299的溢價(jià)，這樣在投放的過程中，若是花費(fèi)比預(yù)期多，先降低定向出價(jià)，再降低資源位溢價(jià)，同理，增加即可，在投放的過程中根據(jù)直播間的在線人數(shù)以及點(diǎn)擊單價(jià)和消耗對(duì)人群出價(jià)和資源位溢價(jià)實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
三、效果一覽
對(duì)比18年同期可以看到，今年的銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)非?？?，利用好超級(jí)推薦和鉆展后臺(tái)的直播推廣，兩者相互結(jié)合，才能快速地助力店鋪銷售額的提升。
超級(jí)推薦的核心就在于：精準(zhǔn)人群，降低CPC 。
B.免費(fèi)流量
這里指的就是直播間系統(tǒng)推薦，以及店鋪之前積攢的粉絲了。粉絲數(shù)量龐大，做起直播間來(lái)又會(huì)容易很多，比如現(xiàn)在的一家家網(wǎng)紅店，幾乎都是依靠龐大的粉絲人群起步的。當(dāng)然，最主要的還是基于直播間內(nèi)容的好壞，只有好的內(nèi)容，推薦和粉絲才會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
C.活動(dòng)流量
活動(dòng)流量其實(shí)也屬于免費(fèi)流量了，不過這一類給到的流量不少，我們就特意拿出來(lái)說一說。
針對(duì)直播，淘寶經(jīng)常會(huì)開設(shè)一些活動(dòng)給到商家們的直播間額外的流量扶持，比如每月26號(hào)的固定打榜日，每月11號(hào)的真惠選活動(dòng)等。
D.直播間的產(chǎn)品架構(gòu)
了解完直播的流量來(lái)源后，就可以開始直播了嗎?
當(dāng)然不，剛才說了，除了把握好流量，內(nèi)容也是非常非常非常重要的一點(diǎn)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)在于，如何維護(hù)老粉絲以及如何拉到新粉絲。這里就要考慮到直播間的產(chǎn)品架構(gòu)問題。
說到產(chǎn)品，我們先來(lái)了解直播產(chǎn)品的權(quán)重
什么是淘寶直播權(quán)重？
要回答這個(gè)問題，我們要分兩步來(lái)解答，首先直播權(quán)重包含直播準(zhǔn)備期的靜態(tài)權(quán)重和直播開播中的動(dòng)態(tài)權(quán)重。具體如下：
第一步，直播準(zhǔn)備期的靜態(tài)權(quán)重。你通過后臺(tái)的勾選設(shè)置可以自己提前準(zhǔn)備好的。
第二步，直播開播中的動(dòng)態(tài)權(quán)重。就是根據(jù)你在直播間的動(dòng)作反饋出來(lái)的各項(xiàng)維度的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)分配和通過計(jì)算當(dāng)天的數(shù)據(jù)第二天給你分配流量。
準(zhǔn)備期的靜態(tài)權(quán)重
01預(yù)告
預(yù)告顧名思義，就是直播間和淘寶直播系統(tǒng)約定好，主播會(huì)在什么時(shí)候開播，開播前系統(tǒng)會(huì)幫主播在淘寶直播頻道說一聲，某某主播要開播了，你們關(guān)注下。
在自己的直播間主頁(yè)或者店鋪首頁(yè)也會(huì)有預(yù)告的提醒，提醒看到的人，我要開播了，你們要來(lái)看啊。
這個(gè)最最最忌諱的就是，你發(fā)了預(yù)告，但是錯(cuò)過了預(yù)告，或者直接沒播。。。
還有主播發(fā)了兩個(gè)預(yù)告，播了一個(gè)，錯(cuò)過了另一個(gè)。
這些對(duì)直播間權(quán)重也是有影響的。
你和淘寶直播做了一個(gè)約定，但是你卻沒有履行，你不知道阿里巴巴的價(jià)值觀里面有一條是“誠(chéng)信”嗎？
你可以開播前刪掉預(yù)告，但是最好不要錯(cuò)過或者不播。
02預(yù)告商品
預(yù)告商品這個(gè)設(shè)置很多人容易忽略掉。
預(yù)告商品很重要，決定了你放的預(yù)告商品給你帶來(lái)什么樣的人群來(lái)看你的直播。
因?yàn)樘詫氈辈デ饲娴淖饔孟?，建議放一些爆款的商品，能帶來(lái)更多的展現(xiàn)。
03開播地點(diǎn)
肯定很多人不解，我在哪直播也有關(guān)系嗎？
我告訴你，關(guān)系還不小。
04直播標(biāo)簽
這個(gè)直播標(biāo)簽是目前學(xué)問比較深的，如果要講的話能聊三天三夜都不止。
值得一提的是，我們?cè)谝郧暗奈恼轮刑岬竭^“主播優(yōu)選”的標(biāo)簽，當(dāng)時(shí)還有提過，但遺憾的是，由于“主播優(yōu)選”標(biāo)簽的存在會(huì)導(dǎo)致優(yōu)選主播占據(jù)大份額流量導(dǎo)致其他主播分不到流量，該標(biāo)簽已于今年1月18日下線
原理：你打的什么標(biāo)簽開播就是在和同樣打了這個(gè)標(biāo)簽的幾百上千的主播在同時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)，而每個(gè)粉絲能看到的標(biāo)簽也有限，會(huì)根據(jù)粉絲最近觀看主播的類型來(lái)定喜好標(biāo)簽的。
標(biāo)簽下的流量和標(biāo)簽的使用人數(shù)也是一直在動(dòng)態(tài)的變化的，如果確定適合自己的人群就穩(wěn)定下來(lái)，不要輕易的調(diào)整標(biāo)簽，當(dāng)穩(wěn)定后流量有下降在考慮是否更換標(biāo)簽。
05預(yù)告封面
這個(gè)做過鉆石展位的商家都懂得。
封面圖的重要性就不用再多去強(qiáng)調(diào)了，直播頻道給你了展現(xiàn)，但是沒人點(diǎn)你，那么直播頻道還會(huì)再給你流量嗎？
當(dāng)你流量不多的時(shí)候去拍幾張拿得出手的封面照。記得之前在VIP群里還有人問過，這些就是最好的案例。
達(dá)人主播：建議半身，展示全臉，最好露額頭，背景盡量干凈。
當(dāng)然你還可以全身，背景是街拍的感覺，人是斜的，有時(shí)尚氣息。
商家主播：可以把你的好產(chǎn)品放出來(lái)，越誘惑越吸引人越好。如果有明星代言的更好，流量非?？鋸垺Ｓ虚L(zhǎng)期固定主播也可以參考主播放置主播的封面，身著產(chǎn)品。
06直播標(biāo)題
很多粉絲不是通過封面去選擇主播，而是通過標(biāo)題來(lái)點(diǎn)擊到直播間。
標(biāo)題設(shè)置可以從三方面去做
1、內(nèi)容型直播間，標(biāo)題告訴你今天能解決什么樣的問題，可以分1、2、3系列
2、促銷型直播間，告訴你今天賣什么樣的商品，9.9包郵等
3、福利型直播間，告訴你今天會(huì)發(fā)多少獎(jiǎng)品多少紅包
07開播時(shí)間
建議新主播可以多加些直播時(shí)長(zhǎng)，盡量錯(cuò)開大主播開播時(shí)間，在你完全沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下非要去和薇婭她們站在同一個(gè)時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)，你拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)？
而一些播了一段時(shí)間的中腰部主播，根據(jù)你們粉絲會(huì)上線的時(shí)段來(lái)選擇你們的開播時(shí)段，讓粉絲可以天天都過來(lái)打卡。這個(gè)可以根據(jù)你們最高的在線人數(shù)去進(jìn)行調(diào)整。
08開播時(shí)長(zhǎng)
之前公眾號(hào)文章中有提到，店鋪直播一般是沒有人格屬性的。
比較難讓粉絲在固定的開播時(shí)段來(lái)看你的直播。除非之忠粉鐵粉。
店鋪因?yàn)榭梢該Q人播，所以在時(shí)長(zhǎng)上是很有優(yōu)勢(shì)的。
很多店鋪直播為了搶新流量新用戶都開始車輪戰(zhàn)，每天播16個(gè)小時(shí)都是常態(tài)。。。
建議一些萌新達(dá)人在前期開播時(shí)候時(shí)長(zhǎng)不要低于8個(gè)小時(shí)，如果堅(jiān)持不下去，那就還是算了吧，這畢竟是你自己的事業(yè)。
店鋪直播要想拉新做起來(lái)，先把時(shí)長(zhǎng)先做起來(lái)吧。
原理：當(dāng)大家都在拼時(shí)長(zhǎng)的時(shí)候，你每天直播2個(gè)小時(shí)，怎么在同一個(gè)規(guī)則下去競(jìng)爭(zhēng)？
直播開播中的動(dòng)態(tài)權(quán)重
為什么叫開播中動(dòng)態(tài)權(quán)重，邏輯是把開播前和開播中的權(quán)重維度分開來(lái)解析的。開播前上面說過了，是你可以提前準(zhǔn)備和設(shè)置的。
開播中的所有有關(guān)系的數(shù)據(jù)其實(shí)影響的是系統(tǒng)實(shí)時(shí)分配給你的流量池及下次開播給到你的新的流量池。先說一個(gè)概念和一個(gè)誤區(qū)
概念-主播層級(jí)
據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直播的系統(tǒng)后臺(tái)其實(shí)和商家的系統(tǒng)后臺(tái)有很多邏輯是相似的。
商家后臺(tái)是有層級(jí)的劃分的，直播對(duì)于直播間權(quán)重流量的分配也是有層級(jí)劃分的。
現(xiàn)在后臺(tái)還沒開放，希望后面會(huì)開放一些數(shù)據(jù)可供達(dá)人和商家們查詢自己所在大盤中的位置。
誤區(qū)-銷量
很多人剛起步會(huì)問，為什么我shua了兩個(gè)月銷量，還是沒有流量，我看別人家能快速起來(lái)都是shua起來(lái)的。
那么可以明確告訴你，銷量只是權(quán)重考核之一，為什么不能這么操作？
第一、內(nèi)容是否好壞的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不在銷量，不然又是下一個(gè)聚劃算和淘搶購(gòu)。
第二、很多C店可以無(wú)限制的shua銷量，如果真這么簡(jiǎn)單的話，那么直播存在意義何在！
回到直播間里面來(lái)，官方之前公布說權(quán)重有300多項(xiàng)權(quán)重（其實(shí)重要的只有40多項(xiàng)權(quán)重），官方來(lái)評(píng)判這個(gè)直播間是否好壞，不是小二說這個(gè)好就是好，不是拉出來(lái)說銷量大就是好。
而是官方需要更多的用戶（粉絲）可以到淘寶直播這個(gè)平臺(tái)玩起來(lái)，每天都能來(lái)，不止每天能來(lái)，還能互動(dòng)、分享、看商品、花大量的時(shí)間沉浸在這個(gè)平臺(tái)，順便買點(diǎn)東西。
最近淘寶直播改版出的粉絲分層，從粉絲分層的一些數(shù)值要求來(lái)看，其實(shí)就是淘寶直播平臺(tái)部分的KPI和權(quán)重導(dǎo)向。
01訪客停留時(shí)長(zhǎng)
后臺(tái)有個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)，由此產(chǎn)生了個(gè)數(shù)據(jù)叫做觀看指數(shù)。
這個(gè)指數(shù)其實(shí)是衡量老粉和新粉的一個(gè)停留時(shí)長(zhǎng)比值，數(shù)值不宜太高，也不宜太低。
太高說明老粉活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新粉，新粉的進(jìn)入率或者活躍度不如老粉。
太低說明整體直播間活躍度都很低，新訪客進(jìn)來(lái)停留低，幾乎沒有轉(zhuǎn)粉。
如果想讓老粉絲和新訪客都能停留的時(shí)長(zhǎng)比較長(zhǎng)，
一般維持在1.0-2.0之間是比較健康的。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
