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當(dāng)前位置：淘寶直播新手剛開(kāi)始入駐，最開(kāi)始就是了解直播的規(guī)則，開(kāi)啟一場(chǎng)直播也需要好好做好策劃。直播也分四種類(lèi)型，淘寶達(dá)人直播、店鋪直播、全球買(mǎi)手直播、天貓直播。不管想要選擇哪一類(lèi)開(kāi)始直播，都要清楚擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和門(mén)檻。
1、淘寶達(dá)人直播
淘寶達(dá)人直播是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，首先必須是綁定了支付寶實(shí)名認(rèn)證的賬號(hào)，并注冊(cè)為達(dá)人了。達(dá)人賬號(hào)等級(jí)在級(jí)別以上，還需要控場(chǎng)、互動(dòng)、口齒流利等等。淘寶達(dá)人不可能和新手一樣，這種都是在行業(yè)內(nèi)積累了一定人氣的，然后商家會(huì)找尋達(dá)人進(jìn)行合作，商家需要付費(fèi)給達(dá)人。每個(gè)達(dá)人都有自己熟悉的行業(yè)，如果說(shuō)是淘寶女裝達(dá)人，那么主要粉絲群體就是關(guān)注女裝類(lèi)群體，淘寶男裝商家就不適合和這類(lèi)達(dá)人合作。
2、淘寶店鋪直播
淘寶店鋪直播適合中小賣(mài)家，店鋪要符合直播的準(zhǔn)入類(lèi)目和要求才能申請(qǐng)。淘寶集市店鋪要求等級(jí)在一鉆以上，微淘層級(jí)是以上，還要有一定商品數(shù)和銷(xiāo)量。如果都符合了這些條件，那么說(shuō)明店鋪也是有一定實(shí)力的，想要店鋪直播更為成功，還需要加強(qiáng)對(duì)直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的選取。
3、淘寶全球買(mǎi)手直播
淘寶全球買(mǎi)手就是在全世界各地、不同商場(chǎng)的買(mǎi)手，由這些買(mǎi)手做的直播叫全球買(mǎi)手直播。成為全球購(gòu)買(mǎi)手，也需要確保沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī)行為、無(wú)虛假交易，店鋪狀態(tài)正常且有穩(wěn)定的綜合運(yùn)營(yíng)能力。
4、天貓直播
只要微淘粉絲數(shù)量夠，就可以申請(qǐng)開(kāi)通天貓直播。而且天貓直播自帶浮現(xiàn)權(quán)，不像別的直播，想要獲得浮現(xiàn)還需要通過(guò)官方考核去獲得。還有天貓直播更適合品牌商家去做，需要有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
淘寶商家的流量渠道非常廣泛，雖然無(wú)論從哪個(gè)渠道來(lái)的流量都是非常寶貴的，但最大流量來(lái)源還是來(lái)自手淘首頁(yè)，在首頁(yè)就有淘寶直播版塊，這也是讓商家都想要分的一杯羹，剛進(jìn)入直播行業(yè)的主播要怎樣才能夠得到這波流量呢，快往下看看吧。
一、淘寶直播流量分配機(jī)制
淘寶官方就曾經(jīng)公布過(guò)淘寶直播流量池中的流量是如何分配的了，涉及到的方面很多。平臺(tái)會(huì)將主播們分級(jí)運(yùn)營(yíng)，以“經(jīng)營(yíng)+專(zhuān)業(yè)”的方式來(lái)綜合評(píng)估，直播經(jīng)營(yíng)包括“直播場(chǎng)次+時(shí)長(zhǎng)”、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存率。而專(zhuān)業(yè)則包括有效寶貝投放、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率等能力。
當(dāng)然等級(jí)越高能夠獲得的直播權(quán)益就越多，不過(guò)這也證明了主播的直播間中需要有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠緊緊抓住平臺(tái)給的這波流量。
（圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
二、商家對(duì)直播的錯(cuò)誤理解
有些商家會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有特別多粉絲，但其實(shí)即使有上千萬(wàn)粉絲的大V，在剛開(kāi)始做直播時(shí)并沒(méi)有多少視頻，所以也未必會(huì)有很好的效果。剛開(kāi)始系統(tǒng)還未精準(zhǔn)直播間定位，后期系統(tǒng)參考直播間中有多少觀眾，新增關(guān)注數(shù)量等維度，還會(huì)繼續(xù)推送給更精準(zhǔn)的人群。
有些商家會(huì)擔(dān)心店鋪沒(méi)有貨源或供應(yīng)商，會(huì)對(duì)直播賣(mài)貨有影響。有多大能力，做多大事。對(duì)于腰部或新進(jìn)主播來(lái)說(shuō)，并不是搞不定貨源就不能直播了，可以多觀察商城后臺(tái)，或者潮流方向，再選擇要賣(mài)什么。雖然比不上大企業(yè)，但小企業(yè)吸金能力也是不容小覷的。
三、淘寶直播獲取流量
1、新直播賬號(hào)權(quán)益
新開(kāi)的賬號(hào)直播3小時(shí)，第二天流量扶持。連續(xù)開(kāi)播3天，并每天3小時(shí)以上，額外流量加權(quán)。當(dāng)然這樣的加權(quán)肯定是要直播間持續(xù)直播下去，才能夠保持有流量。符合平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)要求的，將會(huì)給到每月1-2場(chǎng)的個(gè)性化流量曝光。
2、直播間訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率
無(wú)論是訪(fǎng)客還是粉絲來(lái)到直播間，商家最終的目的還是要達(dá)到成交，要是直播間流量特別大，可轉(zhuǎn)化率卻特別低，這樣反而還會(huì)降低直播間的權(quán)重，所以直播間的轉(zhuǎn)化能力十分重要，客戶(hù)在觀看直播間時(shí)，主播需在短暫的時(shí)間內(nèi)向粉絲介紹和展示產(chǎn)品，這也是種草到拔草的一個(gè)過(guò)程。除了直播間能給客戶(hù)最大的優(yōu)惠之外，主播在直播間所營(yíng)造的購(gòu)物氛圍也是很重要的。
3、直播間訪(fǎng)客停留時(shí)長(zhǎng)
直播間訪(fǎng)客的停留時(shí)長(zhǎng)反應(yīng)了直播間的內(nèi)容價(jià)值，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這一維度分析直播間的好壞，這一方便可以通過(guò)優(yōu)化商品的品質(zhì)，或者加強(qiáng)主播的控場(chǎng)能力和吸引力，將粉絲們留住并且主動(dòng)了解商品信息。
4、直播活動(dòng)力度
有比較大的流量時(shí)，趁機(jī)舉辦活動(dòng)帶來(lái)促銷(xiāo)推廣。在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠券，或者引導(dǎo)客戶(hù)完成關(guān)注、分享等任務(wù)，但一定要讓買(mǎi)家感覺(jué)優(yōu)惠力度值得去獲取，直播間的活躍度越高，能夠得到的流量也越高
5、直播間訪(fǎng)客轉(zhuǎn)粉和留存
商家通過(guò)不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈦S手點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。在訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，一定要維護(hù)直播間的粉絲，前期可以設(shè)置關(guān)注獲取優(yōu)惠券，后期可以時(shí)不時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)抽紅包等福利。提高了粉絲的留存度后，也能給直播間增加流量權(quán)重。
淘寶直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)大，要是在引流方面做的實(shí)在是困難，可以試試將引流工作放到站外平臺(tái)，也能夠得到不錯(cuò)的效果。
一、低價(jià)引流的原理？
直通車(chē)跟百度推廣一樣，屬于競(jìng)價(jià)推廣工具，只要質(zhì)量分不是特別低，足夠的出價(jià)就能拿到相應(yīng)的展現(xiàn)和排名。
(圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
所謂直通車(chē)低價(jià)引流，實(shí)際上就是降低扣費(fèi)，也就是PPC。
我們來(lái)看一下直通車(chē)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名的質(zhì)量得分*下一名的出價(jià)/你的質(zhì)量得分+0.01元，如果得出來(lái)的數(shù)值大于出價(jià)，就會(huì)按照出價(jià)扣費(fèi)。
從官方給出的公式可以看出：PPC的質(zhì)量分除了給出的（創(chuàng)意質(zhì)量、寶貝相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)）以外，其他都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果質(zhì)量分很高，并且行業(yè)的整體評(píng)價(jià)都很高的情況下，你想做到很低的PPC基本不可能的。
所以低價(jià)引流的原理就是：除了提高直通車(chē)計(jì)劃賬戶(hù)權(quán)重外，最重要的還是要找到本身就很便宜的流量去做投放。例:女裝就能以相對(duì)低的PPC操作直通車(chē)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞均價(jià)都相對(duì)較低；而家裝家具的直通車(chē)整體PPC都相對(duì)較高。
二、直通車(chē)如何操作低價(jià)引流？
上面理解了低價(jià)引流的核心原理：高的質(zhì)量得分和相對(duì)低價(jià)格的關(guān)鍵詞流量。只要能滿(mǎn)足這兩個(gè)點(diǎn)，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的低價(jià)引流了。
我們可以看到的質(zhì)量分顯示2分最低、10分最高，實(shí)際上最低分和最高分都是沒(méi)限制的。就像你們聽(tīng)說(shuō)的，10分只是一個(gè)起點(diǎn)。提高質(zhì)量分也有相對(duì)應(yīng)的一些技巧：
創(chuàng)意質(zhì)量：這個(gè)和點(diǎn)擊率有關(guān)的，你的點(diǎn)擊率最起碼要高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率，越高的點(diǎn)擊率創(chuàng)意質(zhì)量也越高。
點(diǎn)擊率優(yōu)化方法有很多，說(shuō)幾個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的：
1、展現(xiàn)排名位置越靠前，點(diǎn)擊率越高，前期提高質(zhì)量分養(yǎng)權(quán)重可以先通過(guò)相對(duì)高的價(jià)格去獲取靠前的資源位。
2、時(shí)間、地域、關(guān)鍵詞和人群都是可以?xún)?yōu)化的地方，通過(guò)表報(bào)留存高點(diǎn)擊率，刪除低點(diǎn)擊率。
3、上面兩個(gè)是基礎(chǔ)的操作，最終要取決創(chuàng)意圖的效果，簡(jiǎn)單點(diǎn)的如，行業(yè)用整體的圖案，你用局部的圖案；行業(yè)是紅色的背景，你用黃色的等等，這樣差異化的視覺(jué)沖擊力就營(yíng)造出來(lái)了 。
4、營(yíng)銷(xiāo)文案讓顧客更愿意點(diǎn)擊，如：順豐當(dāng)天發(fā)貨等，具體可觀看營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課程根據(jù)類(lèi)目設(shè)計(jì)
相關(guān)性：影響相關(guān)性的三點(diǎn)：產(chǎn)品的類(lèi)目性、關(guān)鍵詞和標(biāo)題的契合程度、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的契合程度。產(chǎn)品的類(lèi)目性：類(lèi)目一定要填寫(xiě)精準(zhǔn)，如果是多屬性的，選擇搜索量大的。
關(guān)鍵詞和標(biāo)題的契合程度：推廣的關(guān)鍵詞最好含有標(biāo)題里面的詞，但直播的時(shí)候我們講過(guò)，推廣的時(shí)候關(guān)鍵詞是作為標(biāo)題以外的一個(gè)流量補(bǔ)充入口，因此也可以選擇系統(tǒng)判斷相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞推廣。
關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的契合程度：這個(gè)只需要把直通車(chē)?yán)锩嫱茝V的關(guān)鍵詞，通過(guò)表格組合成標(biāo)題就可以了，具體可以看公開(kāi)課操作說(shuō)明。
實(shí)用干貨技巧：所有在推廣的關(guān)鍵詞，字體縮寫(xiě)到最小，白底白字放在詳情頁(yè)中白色區(qū)域中，可以提高相關(guān)性。
服務(wù)質(zhì)量：主要取決轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高越好。說(shuō)幾點(diǎn)通過(guò)直通車(chē)提高轉(zhuǎn)化率的方法：如推廣的時(shí)候，創(chuàng)意圖上面營(yíng)銷(xiāo)：咨詢(xún)客服享受半價(jià)優(yōu)惠，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅度提高，但是為了不影響客單價(jià)，所以可以跟客戶(hù)協(xié)商確認(rèn)收貨后直接支付寶退差價(jià)到客戶(hù)的支付寶上面。
最后，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的優(yōu)化思路是一樣的：通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間、地域、投放的資源位，把高轉(zhuǎn)化率的留下，低轉(zhuǎn)化率的刪除 。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠(chǎng)商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠(chǎng)家小店訂單結(jié)算，廠(chǎng)家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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