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當(dāng)前位置：要做直播電商，一定要先搞懂直播電商整個(gè)的運(yùn)營(yíng)思路，而不能盲目的去做。只有按照正確的邏輯去做，才能少走彎路。
接下來我們將會(huì)圍繞三個(gè)點(diǎn)來說?。。?！
一.內(nèi)容種草、直播收割
首先，作為一名用戶，他進(jìn)到直播間，一定是被你的內(nèi)容吸引來的，可能是封面，可能是標(biāo)題，進(jìn)入直播間之后則是你在直播間里傳遞給他相應(yīng)內(nèi)容，她可能原本沒有這方面的需求，但是你的內(nèi)容要引起他的需求，對(duì)于電商來說，需求就意味著生意，意味著成單。除了內(nèi)容，再加上直播間的氛圍和可信賴的外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，最后的結(jié)果就是在需求的作用下，直播間快速成單。這也就是我們所說的內(nèi)容種草、直播收割的業(yè)態(tài)。
對(duì)于商家和主播來說，降低成本對(duì)他們來說很關(guān)鍵。相對(duì)于傳統(tǒng)需要前期花費(fèi)大量的營(yíng)銷費(fèi)用比起來，直播電商是屬于成本更低，購(gòu)買更有保障的電商模式。直播間里很多玩法很有趣，能快速的調(diào)動(dòng)用戶的互動(dòng)，即使初衷僅僅是旁觀的人也會(huì)有加入其中的沖動(dòng)。
二、直播電商就是垂類直播
第一垂類直播間相對(duì)來說更加具有針對(duì)性，用戶定位更清晰，相對(duì)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
第二方面的原因是利潤(rùn)空間大
第三則是目前電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較大，已經(jīng)完全白熱化，比價(jià)嚴(yán)重，同時(shí)獲取流量不容易，相對(duì)來說垂類直播面向的競(jìng)爭(zhēng)更小。
三、直播電商最核心的一個(gè)點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)化。
那么如何做好轉(zhuǎn)化率？——構(gòu)建自己的私域流量池
1.聚焦明確的增長(zhǎng)目標(biāo)
構(gòu)建流量池的核心目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)指標(biāo)，在做這個(gè)事之前，企業(yè)要明確這個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)是什么。
2.結(jié)合自身的營(yíng)銷場(chǎng)景
每個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，其流量的流轉(zhuǎn)和整個(gè)拉新留存轉(zhuǎn)化，及復(fù)購(gòu)口碑推薦的過程可能都是不一樣的，這個(gè)過程要進(jìn)行一個(gè)合理的設(shè)計(jì)。
3.關(guān)注用戶去構(gòu)建閉環(huán)
同時(shí)要有一個(gè)更細(xì)的運(yùn)營(yíng)顆粒度，這樣才能在整個(gè)相對(duì)復(fù)雜過程中有效的把每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)優(yōu)化，獲得更好的結(jié)果。
4.不斷測(cè)試與調(diào)整
你的私域流量池它是不是應(yīng)該長(zhǎng)成這個(gè)樣子？流量是如何流轉(zhuǎn)。這個(gè)過程需要不斷的測(cè)試調(diào)整優(yōu)化。
四、總結(jié)
做好內(nèi)容種草，形成閉環(huán)
做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，重視垂類
搭建私域，建立自己的私域王國(guó)
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