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當前位置：抖音直播賣貨的五大誤區(qū)
盡管直播已成為一個大的趨勢，背后的入局者越來越多，但目前直播帶貨如今仍有以下幾大誤區(qū)。
1.誤區(qū)一：盲目的追求GMV
前淘寶直播運營負責人趙圓圓，近日在社交媒體上發(fā)表的一番言論，給當前火爆的直播帶貨潑了一盆冷水。
作為昔日淘寶直播負責人的趙圓圓，在職期間打造出李佳琦和薇婭兩個現(xiàn)象級主播，他的這個言論，也顯示出當前直播帶貨的“陰暗面”，盲目追求并夸大GMV。
幾個億帶貨成績，對于主播和平臺來說，都是極佳的宣傳通稿，從而吸引更多的廣告和品牌。
然而假的真不了，這種盲目追求GMV只會透支直播帶貨的信用度。更是劣幣驅(qū)逐良幣的不正常的市場表現(xiàn)。對于企業(yè)來說銷量是一個實力的體現(xiàn)，但這種虛假的銷量不要也罷。
2.誤區(qū)二：過度包裝直播帶貨能力，鼓吹直播萬能說
直播帶貨成為目前最火的銷售方式，誰都想嘗試一下。
尤其在疫情的影響下，很多中小企業(yè)把線上直播看成極為重要的自救方式。
然而，直播帶貨并非萬能鑰匙。中小企業(yè)往往在直播的時候狀況百出，單純復制線下銷售模式或者跟風做直播，并不能解決問題。
3.誤區(qū)三：主播高昂坑位費，銷量不兜底
企業(yè)選擇帶貨主播也是直播帶貨極為重要的環(huán)節(jié)，但想進入一些主播的直播間，品牌方通常需要支付主播相關的“坑位費”。
越是頭部主播“坑位費”越高，據(jù)鉛筆道報道，羅永浩的坑位費最高達到60萬元，李佳琦23～42萬元，而傭金則是15%～20%不等。
一些頂級主播的銷量往往可以保證，但也有很多主播，對于產(chǎn)品賣不賣得出去，或賣得怎么樣并不兜底。甚至會出現(xiàn)刷量騙取傭金的現(xiàn)象。
4.誤區(qū)四：銷量暴漲，但退貨率不低
嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲曾介紹，以服裝為例，服裝在傳統(tǒng)門店的退貨率不會超過3%，但電商的退貨率高達30%。
雙11的這類購物節(jié)的退貨率、李佳琦、薇婭等直播帶貨的退貨率，還要遠遠大于這個比例。而退貨的物流費用、貨損、售后等均由商家來承擔。
5.誤區(qū)五：品牌就要出低價
關于最低價、秒殺全網(wǎng)價的觀點，我極力贊同低價并不是長久之計。
對于品牌和商家來說，產(chǎn)品不能僅靠低價來維持，低價只是一時的策略。但為了銷量而不斷走低價模式，短期能一時爽快。但長期來看，只會對產(chǎn)品的品牌力造成殺傷。
除了一些垂直直播平臺外，目前大多直播都把注意力放在了帶貨上，帶貨成了直播的唯一目的。但我認為，帶貨只是是直播的初級階段，通過直播帶來的品牌勢能才是主菜。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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