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當(dāng)前位置：快手直播進(jìn)行時：抓亮點、控節(jié)奏、營造氛圍
直播帶貨的過程并不僅僅是“動動嘴皮子”那么簡單，而是對直播團(tuán)隊體力與意志力的雙重考驗，尤其考驗主播的產(chǎn)品介紹能力、臨場發(fā)揮能力、情緒感染能力等等綜合能力。除去場景布置、燈光設(shè)置等外界因素以及本身具備的價格優(yōu)勢外，在整個直播帶貨的過程中，同樣有幾個基本要素需要掌握。
1、突出產(chǎn)品亮點
產(chǎn)品介紹是最考驗主播業(yè)務(wù)能力的一個環(huán)節(jié)。在有效的時間內(nèi)將產(chǎn)品的信息高效輸出給用戶并被他們所接受是一項重要的技能。而要想達(dá)到這樣的效果，勢必要懂得運用多種具有代入感和體驗感的表現(xiàn)手法來突出產(chǎn)品的核心亮點。事、或讓其他同事、嘉賓配合化妝做試驗等多種形式來佐證他的觀點，以此打動用戶。
2、掌握好直播節(jié)奏
直播的節(jié)奏會直接影響用戶的購物體驗。一場直播帶貨共有多少個產(chǎn)品、產(chǎn)品出場順序的優(yōu)先級、每個產(chǎn)品介紹預(yù)留的時間是多少等，都應(yīng)該事先了熟于心，并在直播的過程中及時把控節(jié)奏進(jìn)程。
3、在營造氛圍的同時構(gòu)建出個性化的人物標(biāo)簽
直播間的氛圍好比一個商場的環(huán)境，在良好氛圍或環(huán)境的帶動下，用戶的購買欲望也能被有效觸發(fā)。一般而言，主播的個人特質(zhì)包含了外在形象、表達(dá)風(fēng)格和內(nèi)在特質(zhì)三個層面，要想在用戶心中形成記憶點，最好的方式就是找到獨屬于自己的風(fēng)格，或賦予自己一定的差異化特征，這樣主播的競爭力也會因此而加強。
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