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當前位置：如何成為一名合格的帶貨主播。
1.主播選品
做好一個店鋪，產品是核心，其次是運營技術。店鋪主播帶貨時，產品的質量首先要有保證。
直播間剛開始做，平臺多少都會給點流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高、有優(yōu)惠力度的產品。
只要形成一次交易有了信任度，下次消費者進入店鋪的概率就會增加。
所以主播開始選品時一定要選有質量保證、價格實惠且是直播間的常規(guī)產品。
2.主播能力
（1）高度說服力
想要吸引觀眾去購買產品，直播邏輯很重要。主播如果只會一味地夸贊商品，就會陷入"王婆賣瓜，自賣自夸"的境地。
所以主播直播要有自己的邏輯，找準觀眾關注的"點"以及點與點之間的聯(lián)系，然后用簡明清晰的語言表述出來。
大部分產品通用的表述思路如下：
A. 此產品未出之前，同場景下人們使用的方式（在防水眉筆出來前就用不防水眉筆，或者紋眉）
B. 我們的產品后有什么變化（使用防水眉筆后解決脫妝煩惱）
C. 用戶使用體驗（不刺激、不傷膚，持妝時間久）
（2） 感染力
所謂感染力，就是主播在直播過程中要營造好的用戶體驗，讓觀眾共情。
我們可以運用聲音、語調、手勢、眼神等多種方式來達到這一效果。
用聲音表達感情時，最好用普通話，有點口音也無傷大雅，但一定要讓觀眾聽清楚你說的是什么。
語速方面，建議保持正常語速130字/分鐘左右。注意有些情況要加快語速，增加緊張感，比如低價產品銷售倒計時。
眼神：眼睛是心靈的窗戶，主播要讓觀眾從你的眼神中看到真誠、自信、可靠等品質。
所以主播直播時鏡頭的位置很重要，正視鏡頭，不要躲閃，同時大方介紹你的產品。
肢體動作：產品有時會需要主播來展示，比如衣服試穿，你可以轉一圈便于觀眾了解衣服的款式和試穿效果。
（3） 才藝展示
很多商家會問，我是個帶貨主播，又不是娛樂主播，還要表演才藝嗎？明確告訴你：需要。
問個問題：用app看影視綜藝時，75秒的廣告你愛看嗎？
同樣的道理，長達3-5個小時的直播，如果全用來講產品，就算你講出花來也無濟于事。
所以主播一定要有適當?shù)牟潘囌宫F(xiàn)，不需要多高超，哪怕講生活中的段子也可以，如果是圍繞產品就更好了。
比如我之前看過一個主播賣陶瓷，他就會介紹傳統(tǒng)的制陶手藝。
3. 主播如何講解商品
前面我舉例子說明了講解商品的重要性，現(xiàn)在我們來說說主播如何講解商品。
（1）產品相關專業(yè)知識
產品的專業(yè)知識大多適用于標品介紹。比如要介紹一款手機，產品特點中有一項采用了萊卡鏡頭，拍照更清晰。
如果觀眾問，萊卡鏡頭是什么？作為主播，你回答"萊卡鏡頭是全世界最著名的鏡頭生產商之一，鏡頭的解析力高，圖像的過渡層次豐富。
用徠卡相機拍出的照片，圖像銳利，色彩飽和，被攝主體和背景有可分離的立體感"。
聽起來會不會高大上一點，更有說服力？
（2）產品特點
產品特點不用我多說，之前的文章也詳細了如何找產品特點，如果有不知道的可以看賣點提煉那一篇。
（3）體驗式展示產品
現(xiàn)在試穿、試戴等體驗式的銷售方式深受觀眾喜愛。衣服上身效果好，你試穿一下呀；美妝產品不刺激不傷膚，主播你展示一下啊。
我們只有自己認可且使用產品，才能說服觀眾購買。所以主播要克服畏難情緒。
（4）強調"一手貨源"
強調一手貨源，能給觀眾傳遞一個重要信息，即他能買到全網(wǎng)最低價，沒有中間商賺差價。
"天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來"。這話有些諷刺的味道，但的確適用任何一個時代。
沒有一個商家不想賺錢，也沒有一位消費者不愛占便宜。所以作為商家，哪怕你不是一手貨源，也要營造一種假象：你在我這里能買到最便宜的產品。
現(xiàn)在主播成為一個新興職業(yè)，國家也在倡導主播持證上崗。相信未來主播行業(yè)的發(fā)展會越來越規(guī)范化，所以有意向向主播發(fā)展或者培養(yǎng)主播的商家，趕緊學起來吧！
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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