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當(dāng)前位置：答案是肯定的，不管是抖音還是快手對(duì)于直播帶貨都沒(méi)有太大的門檻，真正決定你能不能做帶貨的關(guān)鍵因素就是看你自己的內(nèi)容，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都強(qiáng)調(diào)直播帶貨核心：人、貨和場(chǎng)景。
那么今天國(guó)仁老師就給大家分享一下：6大直播賣貨技巧，教你怎么打造高轉(zhuǎn)化率的快手帶貨直播間！
一、快手直播帶貨如何挑選主播
從平臺(tái)的算法上來(lái)說(shuō)，任何人都可以當(dāng)主播，龍生九子，子子不同，所以每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，并且是獨(dú)一無(wú)二的。但是現(xiàn)實(shí)情況是，很多人達(dá)不到當(dāng)一個(gè)主播的標(biāo)準(zhǔn)，比如顏值或者叫形象，口才是否達(dá)標(biāo)。
牢記一點(diǎn)，快手帶貨主播就是來(lái)賣貨的，通俗地講就是線上銷售員，商家給你錢你要幫人家把貨賣出去，不然就是一錘子買賣了，這也是最近很多明星主播翻車的原因。那么普通人想直播帶貨你是形象好還是口才好，至少得有一樣達(dá)標(biāo)吧，不然誰(shuí)來(lái)買你的貨，對(duì)吧？
當(dāng)然，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，顏值即正義在直播帶貨界是行不通的，很多長(zhǎng)得很甜美的小姐姐帶貨很一般，因?yàn)榱粝聛?lái)的觀眾并不是想買東西的，而是純粹來(lái)看這些漂亮主播的，所以我們看到直播帶貨實(shí)力的主播都是非常有親和力的形象，并且真正把老鐵發(fā)揚(yáng)廣大的人。
二、主播如何選品技巧
說(shuō)完了人的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)貨的部分，假設(shè)經(jīng)過(guò)上邊的學(xué)習(xí)，我們都已經(jīng)找到合適的主播了，那么賣什么也是有學(xué)問(wèn)的，很多人會(huì)說(shuō)去看看暢銷榜單上的物品，當(dāng)然這種方法也可以，但是前期還是建議大家，以自己為中心，比如你給自己的定位，打造的人設(shè)，如果說(shuō)你很擅長(zhǎng)祛痘美妝，但是你卻一直在賣衣服，這就有點(diǎn)不太對(duì)口了。
所以我們一定要把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，這樣才能起到1+1>2的效果，你講得痛快，觀眾下單也絕不啰嗦。
三、用數(shù)據(jù)分析粉絲畫像
粉絲畫像是什么？
就是你的粉絲是什么年齡段的，男的多還是女的多，什么地方的人多，消費(fèi)水平怎么樣？
這些數(shù)據(jù)第三方平臺(tái)都能查到，只有了解你的粉絲，并推出他們最想要的產(chǎn)品，這樣才能最大程度提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率。比如，你的粉絲都是很年輕的00后們，你卻在一直強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，那么多半不會(huì)買單，因?yàn)樵谶@些后浪眼里，我買的東西一定要有價(jià)值，性價(jià)比是什么完全不在乎。
四、直播帶貨選品要有差異化、品類豐富
我們看大主播直播的時(shí)候都有一張帶貨清單，密密麻麻，最少也有一二十種產(chǎn)品，所以每個(gè)產(chǎn)品講的時(shí)間都不會(huì)太久，她們?yōu)槭裁催@么做呢？一方面是人家資源多，合作的商家多，不這樣完不成任務(wù)，另一個(gè)就是讓觀眾保持新鮮感，比如有時(shí)候講某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，很明顯大部分觀眾都沒(méi)有性質(zhì)，那么這時(shí)候就感覺(jué)來(lái)一波新品秒殺，讓觀眾保持興奮度。
所以我們普通人直播的時(shí)候，也可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在爆款很多，定價(jià)也要分層級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的用戶，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，像辛巴他們帶的貨一般都是電商特供版，基本上直播完，其他電商平臺(tái)上也不會(huì)有貨，這就預(yù)防了有些人會(huì)去比價(jià)，畢竟賣的版本不同，沒(méi)法對(duì)比。
五、盡量做到真實(shí)場(chǎng)景直播
大家有的會(huì)注意到，很多主播直播的地方要么是在商場(chǎng)，要么實(shí)在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，其實(shí)這么做的目的就是告訴大家，我在現(xiàn)場(chǎng)直播，你們買到的東西就是我現(xiàn)在用的，從而增加客戶的信任感。
當(dāng)然，也不是說(shuō)任意場(chǎng)景都適合直播，直播場(chǎng)景也要有顏值注意形象，如果后邊的東西隨意擺放，雜亂無(wú)章，會(huì)給人留下不專業(yè)的印象，效果大打折扣。
說(shuō)到場(chǎng)景直播，最有吸引力的莫過(guò)于吃播，很多人看著主播吃得滿嘴油光發(fā)亮，甚至?xí)粝鹿樱@種的直播效果就會(huì)非常好，因?yàn)楹芏嗳丝赡懿豢催@個(gè)主播去吃這個(gè)東西，可能本身并不會(huì)想去買這些東西。
六、直播預(yù)告種草和復(fù)盤
有時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)直播快結(jié)束時(shí)候，主播會(huì)拿出來(lái)幾個(gè)產(chǎn)品講解，但是并不售賣，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會(huì)關(guān)注你下次直播，培養(yǎng)鐵粉。其實(shí)直播帶貨說(shuō)到底拼的就是個(gè)人IP，要么就是純粹的價(jià)格底，大家可以想下，現(xiàn)在有幾個(gè)不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的，很多人都會(huì)在主播講完后，直接拿起淘寶京東搜索這個(gè)產(chǎn)品就可以下單了。
如果你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，人家憑什么在你的直播間里買？所以做直播帶貨真正發(fā)力的點(diǎn)就兩個(gè)，讓觀眾認(rèn)可信任你，要么真正找到源頭，拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
所以每次直播過(guò)后，都要復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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