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當(dāng)前位置：說說：抖音短視頻帶貨。
一、成單渠道
1. 抖音商品櫥窗
商品櫥窗功能從抖音可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東等電商平臺的寶貝詳情頁。開通條件：任意實名認(rèn)證+發(fā)布超過10個視頻+賬號粉絲書大于1000。
2. 抖音小店
抖音小店的優(yōu)勢在于用戶無需跳轉(zhuǎn)第三方，直接在抖音部購買即可。開通條件：開店時間大于半年；店鋪等級在1鉆以上；店鋪評分大于4.7分，或者抖音號粉絲數(shù)量大于30w。（2020年4月30號之前，賬號0粉絲也可以開通小店，之后將回歸這個標(biāo)準(zhǔn)）
3. 抖音小程序商城
這種方式適合無貨源，但是想要帶貨的朋友。除開主體認(rèn)證費外不需要再向官方支付額外費用，交易金額直接進入對接的第三方支付商戶號，不會被抽水。
二、短視頻帶貨營銷七步曲
1. 賬號定位
根據(jù)所售產(chǎn)品或者自身特長進行賬號定位，確定內(nèi)容形式以及變現(xiàn)模式?？傊~號定位越精準(zhǔn)、越垂直、越細分，吸引的粉絲也會更精準(zhǔn)，變現(xiàn)效率會更高。具體的賬號定位方法，可以參考下圖。
2. 找同類賬號
這樣做的根本目的有兩個：第一，讓抖音系統(tǒng)對你的賬號打上標(biāo)簽，與同行業(yè)頭部賬號相同的標(biāo)簽；第二，降低賬號前期的試錯成本，幫助賬號快速啟動。
找到5個左右的相同領(lǐng)域大號并關(guān)注他們，看看他們的賬號內(nèi)容，發(fā)布頻率，粉絲互動技巧并進行學(xué)習(xí)。
3. 開通商品櫥窗
短視頻帶貨，商品櫥窗功能是必不可少的。自己已有淘寶，或者其他電商店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。沒有店鋪的朋友，可以幫別的商家推廣產(chǎn)品，獲取傭金。
4. 選品
抖音上帶貨效果比較好的有沖動型消費品、時尚消費品、日常所需品，其中新奇或者實用型的商品也比較容易成單。從抖音的商品榜單來看，50元以下的商品是成單量最高的價格區(qū)域，所以帶貨選品時，可以多選平價商品。
5. 內(nèi)容制作
抖音視頻的內(nèi)容制作一般會有：腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。時間，地點，畫風(fēng)，鏡頭如何運用，景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些都是為了更好的突出核心內(nèi)容。
6. 發(fā)布時間
早上7-9點（用戶狀態(tài)：剛睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）；
中午12-13點（用戶狀態(tài)：工作也好上學(xué)也罷，終于歇下來，趁著吃飯趕緊刷刷抖音）；
下午17-18點（用戶狀態(tài)：上班族的工作處理得差不多了，翻翻抖音放松一下，坐等下班）；
晚上22點左右（用戶狀態(tài)：洗漱完上床準(zhǔn)備休息啦，睡前干點什么呢？刷抖音！）。
7. 運用工具
抖查查、抖大大、飛瓜數(shù)據(jù)等工具可以幫助我們了解抖音的熱門內(nèi)容，各領(lǐng)域紅人、爆款視頻以及暢銷商品。
三、搭建抖音運營團隊
抖音短視頻團隊的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排這3個方面。
1. 必備技能
有些團隊“三個和尚沒水喝”，又有些團隊“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。如果不想讓團隊發(fā)展成第一種情況，就需要充分發(fā)揮每一個成員的所長！
（1）營銷能力
用戶需求是什么？如何精準(zhǔn)打擊用戶痛點？什么視頻類型更容易吸引他們？這一系列的問題，都需要運用營銷技能去思考、去解決。
（2）內(nèi)容策劃能力
做新媒體行業(yè)，內(nèi)容為王，抖音當(dāng)然也是如此。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)粉絲，賬號后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效率才有保障。
（3）運營能力
有團隊不做矩陣就是浪費資源！一個運營人員，需要清晰各個平臺的算法機制和用戶喜好，以此優(yōu)化運營，強化各個平臺粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知，擴大品牌影響力。
（4）審美能力
一個能夠擁有大量轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻，往往都具有一定的美感。攝影攝像的角度、視頻色調(diào)的搭配、視頻特效的挑選...這些，需要團隊成員擁有大眾化的審美觀。
（5）數(shù)據(jù)分析能力
無論是短視頻還是直播，要想內(nèi)容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，就要從各個數(shù)據(jù)維度全面分析，持續(xù)強化優(yōu)勢所在，及時糾正錯誤操作。
（6）學(xué)習(xí)能力
短視頻領(lǐng)域的技巧和知識迭代非?？?，需要團隊內(nèi)每一位成員不斷在自己專業(yè)的領(lǐng)域摸索、創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，與時俱進。
2. 人員配置
一般來說，短視頻團隊的配置可以是3或5人團隊。比如辦公室小野，就是典型的3人團隊。分別是1個達人+1個編導(dǎo)兼運營+1個攝像兼后期。如果是5人團隊，就是達人+導(dǎo)演+運營+拍攝+后期。
（1）導(dǎo)演
屬于把控全局的人，內(nèi)容制作的每一個環(huán)節(jié)（選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送）需要導(dǎo)演的把關(guān)與參與。
（2）達人
短視頻的精細化運營中，不可缺少的關(guān)鍵人物。一個高辨識度的IP就是一個賬號的靈魂，可強化粉絲粘性和用戶信任度。
（3）運營
視頻制作完成后如何獲得更多的推薦曝光、渠道分發(fā)、用戶反饋管理、數(shù)據(jù)分析等，都是運營的工作。
（4）拍攝
一個好的攝影師能夠降低剪輯的成本。攝影師要善于運用鏡頭，對整個拍攝鏡頭把控，拍攝畫面的構(gòu)圖，都有自己一套成熟的操作。
（5）后期
把控整個視頻的節(jié)奏，前期參與在內(nèi)容策劃，有針對性地對拍攝素材進行必要的取舍，同時還要添加合適的配樂、配音以及特效。
3. 工作安排
團隊搭建好了，如何管理和運轉(zhuǎn)？四哥的建議是打造一套團隊專屬SOP，用來規(guī)范每天的各成員工作。這里四哥分享1個表格，供大家參考。
最后，四哥作為短視頻運營者，之前有一些培訓(xùn)資料，如果你有需要，我也可以發(fā)給你。你看完以后，或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。
大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會事半功倍
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