本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：第一、直播環(huán)境：
淘寶直播最大的戰(zhàn)場肯定不是電商系內(nèi)戰(zhàn)（雖然拼多多直播其實發(fā)展是不錯的），更多的是抖音和快手這類短視頻直播的戰(zhàn)爭?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺最根本的要搶占的資源，其實就是客戶的時間。
所以，你這個時間是看抖音直播，還是看刷快手，還是在看我淘寶直播呢？ （這是平臺之間搶流量）
搶回來之后，誰能幫我把流量留住呢？
所以我覺得，成交不是最重要的，引流和客戶體驗才是最重要的。
既然這樣那么直播間的重要權(quán)重參數(shù)就是：轉(zhuǎn)粉率，觀看時長，直播間互動率。
其實，這次淘寶一開始就把權(quán)重明牌了。你看下圖就明白了。
這個是每日任務(wù)的內(nèi)容：加購+點(diǎn)贊+進(jìn)入詳情頁+關(guān)注+互動+分享+觀看。
權(quán)益的領(lǐng)取條件：觀看時長+點(diǎn)贊次數(shù)+關(guān)注+分享+進(jìn)寶貝詳情+評論（互動）。
翻譯一下就是：
觀看時長+點(diǎn)贊次數(shù)+關(guān)注+分享+評論（互動）=你直播間的活躍沉淀，留客能力。
進(jìn)入寶貝詳情頁+加購物車=直播間帶貨能力。
忠告：不要去用軟件刷這些數(shù)據(jù)。真的是副作用。
不要去刷直播間成交。收貨甚微。
前期吧精力投入在直播間的活躍度，和真實轉(zhuǎn)化能力上。
方法：比如直播間抽獎，直播間發(fā)紅包，直播間玩小游戲等。當(dāng)然最好的還是找個強(qiáng)的主播。
第二、流量池。
大家都知道，直播間流量分私域流量和公域流量。
所謂浮現(xiàn)權(quán)，其實就是拿到了一張獲得公域流量的門票。
用個比喻，私域流量就像燈泡，公域流量就是燈光。你能照亮多大的面積，全看你這個燈泡的性能。
但是，我們能看到很多店鋪，一開始沒什么粉絲，店鋪也不做爆款。掛的全是直播間專拍的鏈接。（在孤品類特別多這種現(xiàn)象。）但是卻可以做的很爆
按理來說，這種店鋪沒有粉絲等于就是私域不給力的，公域也就等于沒救的。怎么會這么猛呢？
我個人覺得主要兩個機(jī)制吧（只是個人意見，歡迎評論區(qū)噴，好讓大家看到更全面的內(nèi)容）
1、扶持機(jī)制，現(xiàn)在你只要開播，淘寶都會給你扶持流量。然后你在淘寶給你扶持的流量范圍之內(nèi)要是能把上面說的幾個權(quán)重參數(shù)做的很好，淘寶就會不斷給你推更多的流量。（這個原理和爆手淘首頁的原理其實差不多。）
2、私域流量廣義化。
開播前20分鐘，理論上沒有浮現(xiàn)權(quán)。這個時候就是看你本事的時候了。
1、這個時候你會在老粉那邊的權(quán)重很高。特別是在他的關(guān)注列表里面。
2、中控臺那邊有個粉絲推送。一天一次，點(diǎn)一下這個，所有關(guān)注你的粉絲都能收到你的直播提醒（屏蔽提醒的另說。）
3、主播ip，直播間為什么總是會有鐵粉鉆粉，就是有一批人他就是喜歡主播，喜歡直播間的氛圍的。所以主播ip很重要。 和粉絲玩的好，提前告訴粉絲，下一場直播的開播時間，讓大家及時來捧場。也是很好的爆發(fā)前20分鐘私域流量的好時機(jī)。
3、運(yùn)營手段獲得流量。換句話說，這個時候你就想各種辦法，往你直播間拉人就對了。作為傳統(tǒng)運(yùn)營，最簡單粗暴的方法就是，燒錢。
4、私域流量穩(wěn)定增長很重要。這個淘系運(yùn)營都知道，淘寶最忌諱一驚一乍，今天一下搞很猛，明天一下不行，后天又發(fā)神經(jīng)。能保證他慢慢的呈增長就好。不要一下太猛，然后后繼無力。一下太猛其實也沒太大用，就好像你刷單一天刷一百單，明天產(chǎn)品就爆了，不可能。
總結(jié)一下就是：私域為穩(wěn)，公域獎勵。私域維護(hù)的好，公域獎勵就大。（防坑：直播間天天就幾個老鐵在和你high，你感覺私域很好，就是沒流量，怎么回事。這種是你拉新能力太差了。）
第三、直播間推廣工具。
1、超級推薦。就目前而言，感覺超級推薦的性價比最高的。而且現(xiàn)在超級推薦有了連續(xù)推廣的功能，也簡單多了。
記住，你只是拿他做爆私域流量的工具的。所以，把錢壓縮在前20分鐘去爆發(fā)燒光。不用太過在于roi。再不濟(jì)用通投燒掉都行。至于測圖，選圖老掉牙的就不說了。
然后如果你是用來開播爆流的，有時候每天新建的計劃，會比連續(xù)投放的好燒。
當(dāng)然直播間想要長遠(yuǎn)運(yùn)作的，還是建議維護(hù)一個標(biāo)簽精準(zhǔn)的，ppc低的，roi高的日常計劃。
2、權(quán)益，如果前20分鐘你把人拉進(jìn)來了，你想留住，甚至讓他們互動怎么辦？花錢。
A、直播間搞活動。
B、發(fā)權(quán)益，直接發(fā)支付寶紅包效果最好，（淘寶最近更新的權(quán)益方式其實不如老版好用），淘金幣其次。
把這邊的領(lǐng)取條件全部都點(diǎn)一遍。如果提示發(fā)送太頻繁，就等讀秒結(jié)束了再發(fā)。一般建議紅包設(shè)置0.5元一個，具體發(fā)多少看自己的直播間情況吧。
第四、定位。
這個過于理論化，也不想說。說了像神棍。但是事實證明，無論淘寶，京東，線下門店，短視頻，品牌都是定位明確的走到最后。這個搞一下，那個搞一下的，最后都和賭徒一樣，有一頓，沒一頓。
特別是新平臺，大家一開始都喜歡玩低價清庫存模式。只能說這種玩法，都沒辦法讓你把他當(dāng)成一個長遠(yuǎn)的事業(yè)。
第五、注意事項。
1、一定去測你的封面點(diǎn)擊率，選點(diǎn)擊率高的。千萬別敷衍。運(yùn)營一定都懂這其中的利害關(guān)系。
2、主播是核心。做運(yùn)營的最后都明白，運(yùn)營只是把好的產(chǎn)品曝光在大眾面前。運(yùn)營技巧的第一步，就是選品，選供應(yīng)鏈。然后才有技術(shù)的發(fā)揮之地。對于淘寶直播，最大的產(chǎn)品就是主播。 主播很強(qiáng)，要毛線的技術(shù)性運(yùn)營。主播一般，運(yùn)營輔助還是能做好。主播太差，那就別浪費(fèi)那個錢和精力了。
最后：
市面上有很多黑科技。我也用過一些。總結(jié)來說（僅限于我用過的）：能帶來流量，但是流量周期短。然后多帶來的流量基本上帶不來轉(zhuǎn)化率（流量質(zhì)量很差）。當(dāng)然無所謂流量質(zhì)量的類目除外。
不能一棒子打死，只是我目前用到的都這樣，我之所以愿意去嘗試，也是想，會不會真的有類似當(dāng)年黑搜一樣霸道的玩法存在。嘿嘿，試試也無所謂了。
給大家推薦個插件吧。螢火蟲插件。
可以看全網(wǎng)直播間的數(shù)據(jù)，當(dāng)然也只是一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。能自動發(fā)關(guān)注卡片（這個比較好用，能直接拉高轉(zhuǎn)粉率）然后重點(diǎn)是免費(fèi)吧。運(yùn)營嘛，難免扣扣搜搜。
還有一個是 大紫達(dá)人，之前用的時候比較卡，用戶體驗不好就沒用了，不知道現(xiàn)在怎樣了。
然后市面上還有很多付費(fèi)的，有的很坑，有的有用。精力、錢有限，沒辦法一一去用，就沒辦法推薦或者不推薦了。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
