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當(dāng)前位置：直播電商發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何？其發(fā)展背后的驅(qū)動(dòng)力有哪些？未來(lái)將如何發(fā)展？
日前，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），對(duì)直播電商這一業(yè)態(tài)進(jìn)行了多方位呈現(xiàn)。
哪些人參與其中？
——2019年直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，今年有望破萬(wàn)億；商家構(gòu)成直播電商主力
近兩年，消費(fèi)者有一個(gè)直觀感受：直播電商，正在向越來(lái)越多領(lǐng)域滲透。比如，許多珠寶、玉石等品類商家原本只在線下渠道銷售，但直播基地的模式推動(dòng)一批線下珠寶商家轉(zhuǎn)型。在云南瑞麗，淘寶直播基地帶動(dòng)玉石銷售，目前直播銷售已經(jīng)占到當(dāng)?shù)赜袷N售量的70%左右。
直播的人群也在快速擴(kuò)大。從最初的達(dá)人直播，到明星、企業(yè)家直播，再到普通商家直播、農(nóng)戶直播，可謂參與者眾多。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。這意味著，平均一天就有5萬(wàn)多場(chǎng)電商直播，每天觀看人次超2.6億。
在社會(huì)消費(fèi)品零售總額超40萬(wàn)億元的中國(guó)市場(chǎng)上，直播電商究竟處在什么位置？
《報(bào)告》顯示，2019年，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)210%。不過(guò)，從滲透率來(lái)看，去年直播在電商市場(chǎng)中的滲透率僅為4.1%。預(yù)計(jì)今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，直播電商這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，將在今年進(jìn)入萬(wàn)億時(shí)代。
直播電商是哪些群體在支撐？
在知名主播之外，實(shí)際上，商家構(gòu)成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在該平臺(tái)上，九成的直播場(chǎng)次和七成的成交金額都來(lái)自商家直播?！?·18”期間，15個(gè)成交額破1億元的淘寶直播間中，9個(gè)都是品牌、商家自己的直播間。
誰(shuí)在通過(guò)直播電商購(gòu)物？
《報(bào)告》調(diào)查顯示，直播品類以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護(hù)膚占比也較大。說(shuō)明現(xiàn)在直播購(gòu)物的用戶群還是以女性為主，特別是“90后”、“95后”這批年輕女性用戶，她們追求時(shí)尚，而且消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)于服裝、配飾、美妝和零食的關(guān)注度比較高。
入局直播看中啥？
——品牌商中，70%以上通過(guò)直播提升了產(chǎn)品銷量；貨品質(zhì)量仍是直播營(yíng)銷的關(guān)鍵
今年“6·18”開(kāi)賣(mài)第一天，超過(guò)3.7萬(wàn)個(gè)中國(guó)品牌成交額同比至少增長(zhǎng)100%；劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號(hào)”成交額同比均增長(zhǎng)了1倍以上；新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”等開(kāi)賣(mài)一兩分鐘就產(chǎn)生了非常可觀的交易額……雖受疫情影響，但這組來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，不少品牌贏得了可觀的增長(zhǎng)，這其中就有直播電商的功勞。
對(duì)于品牌方和商家而言，直播帶貨已經(jīng)不僅僅是對(duì)沖疫情影響的臨時(shí)之舉，而是逐漸成為實(shí)體零售業(yè)常規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略之一。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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