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當前位置：效率是網(wǎng)紅直播帶貨的根本，低價爆量打造四方共贏模式
效率是所有電商模式生存的根本，而性價比更是重中之重。網(wǎng)紅直播帶貨模式會是曇花一現(xiàn)（如電視購物一般）還是一種新趨勢，其經(jīng)濟性是至關(guān)重要的。我們認為，網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長期性，其特點就是高性價比和“爆量”。
與普遍認知不同，直播電商是比純流量生意更復雜的業(yè)態(tài)，貨品組合才是主播的核心競爭力，哪怕是十幾萬粉絲的小主播，每天也要耗費大量精力在貨品組合上，誰提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需求，才能留住粉絲。這也是電商主播與秀場場類主播最大的不同。MCN機構(gòu)如果想要尋求電商變現(xiàn)，最終都要奔向杭州，薇婭的謙尋、快手辛巴也都遷到了杭州，這也主要由于杭州供應鏈發(fā)達程度超乎想象。
對于粉絲來說，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優(yōu)惠”更為關(guān)鍵?；氐侥蔷洹熬W(wǎng)紅帶貨是比純流量生意更復雜的業(yè)態(tài)”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。
在10月21日開啟的天貓雙11預售中，肖戰(zhàn)的雅詩蘭黛禮盒和王一博的A&F聯(lián)名帽衫幾小時內(nèi)就售罄，張藝興代言的MAC口紅預售22萬支。
明星代言/指定產(chǎn)品的特征是什么那？高銷量（當然也有一些滑鐵盧產(chǎn)品）、適當溢價（證明明星的影響力）以及贈品（激發(fā)粉絲的購買欲望），并且這些產(chǎn)品明星基本沒有使用過，粉絲購買是純流量效應。當然網(wǎng)紅也有純流量效應，但與明星的流量效應不可同日而語，其選品能力和優(yōu)惠是核心。
第一點是選品能力，頂尖的帶貨網(wǎng)紅都具有非常強的專業(yè)性。眾所周知，李佳琦成名前是南昌市一名普通的歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），薇婭首次淘寶直播主要講的也是一些護膚心得和穿搭技巧，在各自的領域都有著常人無法比擬的專業(yè)性和品味，“什么樣的口紅適合什么樣的人、有著什么樣的感覺”。
對于薇婭和李佳琦來說，篩選商品是重要的日常工作，夜里12點直播后就是不停地試吃、試用、試穿。選品過程也是非常嚴格的，要經(jīng)過選品團隊的初選、核心團隊體驗試用以及主播的再次試用，最后的通過率不足5%；而謙尋的招商選品團隊超過80人，并且開發(fā)了羚客（Link）的中臺系統(tǒng)。在不粘鍋、陽澄湖狀元蟹上“翻車”的李佳琦也會遭到粉絲們的“口誅筆伐”。
第二點是優(yōu)惠，全網(wǎng)最低價or贈品?！叭W(wǎng)最低價”是身份的象征，這意味著粉絲會更死心塌地追隨他們，有了粉絲的信任，銷量攀升，商家也會蜂擁而至，主播由此打通任督二脈。李佳琦曾因為蘭蔻沒有給其全網(wǎng)最低價，而讓粉絲全部退貨并在直播間“永遠封殺蘭蔻”。
薇婭剛開始直播的時候每個月虧50萬，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費、不要用金或者最低傭金，自己再貼錢做出全網(wǎng)最低價，一點點養(yǎng)成。是不是很像今年以來的拼多多“百億補貼”，可謂是殊途同歸。當然直播的低價模式并不適合所有品牌，品牌的核心能力是溢價，直播間低價會損害品牌的價值，所以很多品牌寧愿多送贈品，也不愿意降價。但實際換算下來，粉絲還是拿到了優(yōu)惠。
對于商家來說，網(wǎng)紅直播帶貨的作用較為復雜，爆量、去庫存以及阿里系的流量配比。前兩者比較簡單，品牌方如果想在品牌日達到怎樣一個級別的GMV，當紅網(wǎng)紅是不二的選擇，讓利也是必須的（新品可以通過直播獲得大量銷量權(quán)重）；單純?yōu)榱顺鲐?、去庫存，網(wǎng)紅直播也非常有效。
那么品牌商為什么喜歡抖音/快手直播帶貨這種營銷模式那？（而不是淘寶直播、天貓直通車等）這里涉及到阿里系的一個規(guī)則——對于商家從體外導入的流量予以優(yōu)待，原則上在內(nèi)部進行1：1的流量配比。
簡而言之：如果雅詩蘭黛旗艦店從抖音直播導入50萬個真實買家并在天貓完成交易行為，那么天貓/淘寶原則上會附送50萬左右的內(nèi)部真實流量，通過各種流量入口界面完成。以上只是大致配比，實際執(zhí)行非常復雜。這就是淘系電商的“流量草原”戰(zhàn)略，鼓勵從各個外部渠道獲得流量，但是不允許任何渠道占據(jù)太重要的位置。也就是所謂的“只要毛細血管，不要主動脈”。
對于淘寶來說，網(wǎng)紅直播帶貨意味著站外流量。淘寶直播非常歡迎自帶流量的主播，比如本身就是快手或者抖音上的紅人，入駐淘寶直播，理論上可以帶來一部分站外流量，同時這些主播也比素人主播更容易漲粉。但向站外導流也是平臺與平臺之間的大忌。淘寶直播缺少流量來源，尤其是相比于抖音、快手這樣的短視頻內(nèi)容平臺，目前淘寶直播的日活不超過2000萬（2018年不超過1000萬），這也就限制了其商業(yè)化和引導成交的能力。流量可以說是直播電商的基礎，而站外網(wǎng)紅意味著新的流量。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
