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當(dāng)前位置：網(wǎng)紅直播帶貨為什么不是電視購物的升級？
購物行為是買東西和娛樂的結(jié)合體，回歸場景消費
網(wǎng)紅直播帶貨不是電視購物的簡單升級版，兩者解決了不同的問題，而且電視購物不太可能沉淀私有流量。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)很成熟的模式下，已存在圖文導(dǎo)購平臺的“種草”，但是網(wǎng)紅直播帶貨解決了直觀體驗的信息差和借力購物娛樂屬性的線上化而實現(xiàn)互動的問題，也就是從搜索到體驗的跨越，從買東西到有人陪著買東西的轉(zhuǎn)變。
最重要的是，用戶的主動選擇權(quán)，不僅是主動選擇商品，而且主動選擇由誰來向自己推銷和陪伴購買過程，被提到了前所未有的高度。有實實在在的真人來詳細講解和實時聊天，網(wǎng)紅因用戶的主動選擇而具有明顯的流量聚集效應(yīng)和互動的正反饋機制，用戶真切感受到眾多買家購買意愿的蠢蠢欲動，集體消費的狂歡在一次次鏈接商品“秒空”中攀到情緒的高點。
而電視購物解決了購物的不便利性，人們在家里打開電視就能知道商品信息，不用跑到商場去，減去了較高的信息獲取成本，刺激了當(dāng)下消費沖動。再加上略帶夸張的表達技巧，以及在10年前或15年前還很有吸引力的產(chǎn)品價格及贈品數(shù)量，電視購物進入人們的視野。得益于電視臺的信用背書，導(dǎo)購們面對的受眾可能覆蓋面是非常廣的，但是廣泛的受眾因為缺乏互動性也基本上永遠不可能成為導(dǎo)購們自己的粉絲（忠誠買家），而網(wǎng)紅直播帶貨卻或多或少可以做到這一點。
線下購物變成線上購物，又變回“線下購物”，這個問題是“銜尾蛇”。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物是超市模式，用戶自己瀏覽自己選擇，加入購物車結(jié)賬，交易完成。那么，直播帶貨是從原本只有“人-貨”的狀態(tài)，變成了 “人-貨-場”的模式。根據(jù)尼爾森線上購物報告，47%的消費者在線上購物之前會先到實體店查看商品。直觀“查看商品”的需求還是存在的。
而且70%的消費者會受到社交媒體的影響，從而改變線上購物的決定。結(jié)合“查看商品”的需求以及網(wǎng)紅的影響力，網(wǎng)紅直播帶貨在2016年起步，2018年實現(xiàn)高速發(fā)展并不是無跡可尋。無論是商家也好，還是網(wǎng)紅或明星也好，他們負責(zé)直觀地、動態(tài)地展示產(chǎn)品、講述使用體驗，用戶們真正有了逛街的感覺，長時間地停留在同一直播間，像不像在店里坐下開始嘮嗑的階段。
流量低的主播間是街邊小店，流量高的主播間是批發(fā)市場。線上購物將渠道互聯(lián)網(wǎng)化了，直播帶貨的形式滿足了人們的交易需求和陪伴需求，這一點并沒有發(fā)生變化。線上購物的場景化趨勢變得越來越明顯。消磨時間、加強互動、發(fā)現(xiàn)樂趣，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的消費對象和新的消費內(nèi)容發(fā)揮程度都有了質(zhì)的飛躍。
而網(wǎng)紅直播帶貨與線下有導(dǎo)購式的最大區(qū)別是，主動權(quán)在誰那里。網(wǎng)紅主播態(tài)度其實更親和的，即使是頭部網(wǎng)紅主播態(tài)度也非常好。用戶基本沒有購物的壓迫感，通過視頻面對面，但是消除了線下直面的尷尬和人情。用戶在離開或是留下某一直播間時選擇上占主動地位。點對點下回到人本身，信任感更容易建立。
淘寶直播迅猛發(fā)展，抖音和快手直播帶貨量級也不容小視。在討論網(wǎng)紅直播帶貨時， 不得不提淘寶直播。背靠淘寶強大的電商流量基礎(chǔ)，真正在內(nèi)容、流量和玩法上有重大升級發(fā)生在2017年。相比早些年從微博上發(fā)圖片和文字的網(wǎng)紅，2017年在短視頻強勢擴張下諸多網(wǎng)紅冒出速度變得更快，傳播范圍也變得更廣，對淘寶直播又有很強的流量反哺作用。而淘寶直播也有意培養(yǎng)或扶持出一批網(wǎng)紅，李佳琦是其中受益一位。
2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億，同比增速達350%。抖音和快手除了擁有孵化網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢外，自身帶貨規(guī)模的成績也不錯。2018年4月，快手小范圍內(nèi)測“我的小店”，6月與有贊合作推出“短視頻電商導(dǎo)購”，并新增“快手小店”，同時推出“魔筷TV”小程序，引導(dǎo)用戶一鍵跳轉(zhuǎn)完成購買。2018年5月，抖音則上線了店鋪入口。
2019年可以說是直播帶貨爆發(fā)的一年。2019年，淘寶直播“618”截至15點30分成交規(guī)模為130億元。根據(jù)QuestMobile《2019雙11洞察報告》，手機淘寶App內(nèi)觀看直播的用戶規(guī)模為4133萬，同比增長130.5%。而雙11淘寶直播成交規(guī)模為200億元，其中有超過10個億元直播間，超過100個千萬元直播間。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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