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當(dāng)前位置：掌握行業(yè)的命運(yùn)，電商顛覆者，這就是直播電商的命運(yùn)。就如同當(dāng)天微信打敗短信一樣。短視頻，直播的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。所以我們需要去跟著時(shí)代去把握住命運(yùn)，一起去見(jiàn)證新的時(shí)代。
在這里需要做的就是，準(zhǔn)備起你的手機(jī)和各種設(shè)備、軟件這類(lèi)的，加油努力去做就好了。技術(shù)革新造就了這次直播電商的徹底革命，5G時(shí)代是直播的時(shí)代，這樣對(duì)于手機(jī)等硬件要求更高，更加促進(jìn)的手機(jī)業(yè)的發(fā)展。
所以產(chǎn)品和技術(shù)本身就是相互相成的在成長(zhǎng)。在歷史的長(zhǎng)河中，直播電商的顛覆是不可以避免的，也將是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的。
從產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，其實(shí)沒(méi)有人參與其中，而更多的人作為一個(gè)銷(xiāo)售個(gè)體進(jìn)行傳播銷(xiāo)售。而直播中，把你自己比喻成商品的話，那些打賞的人就是在對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可。人也是作為商品的一部分。
上文中提到，其實(shí)銷(xiāo)售更多是基于人與人之間的信任，而信任有一個(gè)次元更容易讓人接近。就是雙方有一個(gè)共頻區(qū)，就是共同的話題。比如興趣愛(ài)好，比如同事，比如朋友，比如同學(xué)，比如親人，比如愛(ài)人，這些都是從淺由深的過(guò)程。在抖音中的關(guān)注，多半是基于對(duì)于這個(gè)人視頻的愛(ài)好和認(rèn)可。認(rèn)可的同時(shí)，如果你有一些正能量的發(fā)揮或者表現(xiàn)，那么產(chǎn)品銷(xiāo)售隨之而來(lái)。
另外，特別重要的一點(diǎn)，銷(xiāo)售形態(tài)變化后，雖然本質(zhì)沒(méi)有變化，但是整個(gè)銷(xiāo)售曲線增長(zhǎng)方式會(huì)區(qū)別原來(lái)的銷(xiāo)售曲線。就是李佳奇一樣的，暴增式增長(zhǎng)。所以你需要選好產(chǎn)品類(lèi)型，這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型需要極大的消費(fèi)能力和消費(fèi)人群，比如女生，這些人消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。所以你的產(chǎn)品對(duì)象需要正確，然后你獲得正確的銷(xiāo)售方式，盈利就會(huì)隨之而來(lái)。
銷(xiāo)售中，我們需要掌握一個(gè)快捷的方式，就是要讓用戶(hù)在app中或者直播能快速購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)橘?gòu)物行為中，大部分都是沖動(dòng)型消費(fèi)，所以我們需要讓用戶(hù)進(jìn)行一次深入的消費(fèi)行為。所以介紹的同時(shí)，要不斷的讓用戶(hù)知道購(gòu)買(mǎi)的入口或者支付方式，通過(guò)一定的搶購(gòu)方式，或者限量等行為讓用戶(hù)積極購(gòu)買(mǎi)。一方面是對(duì)于產(chǎn)品本身的品質(zhì)輸出的一種保障，另外一方面也是刺激消費(fèi)的一種方式。
銷(xiāo)售本質(zhì)還是信任建立的一個(gè)過(guò)程，如何做好這個(gè)過(guò)程，是銷(xiāo)售中不得不去反復(fù)提升和提高的地方。在直播中，我們可以打破傳統(tǒng)的方式。通過(guò)其他方式也可以達(dá)到銷(xiāo)售的方式，比如生活的引入。
現(xiàn)在很多的廣告商喜歡找日常vlog小情侶做廣告，就是這部分原因。因?yàn)轭}材多樣化，每一次打開(kāi)都是不一樣的，所以新鮮感都會(huì)有。這樣的廣告代入就不會(huì)顯得無(wú)趣，而直播電商也是可以這樣去做的。如果每一次的直播都是一樣的，產(chǎn)品都是一樣的，反而會(huì)讓人失去興趣。持續(xù)的新鮮感是直播電商中，需要重點(diǎn)去產(chǎn)出的內(nèi)容。
底層盈利模式
賺的銷(xiāo)售提成，另外從研發(fā)和產(chǎn)品本身的盈利還是從業(yè)者本身，就是行業(yè)定制規(guī)則者進(jìn)行營(yíng)收，一個(gè)企業(yè)家能不能做好行業(yè)就是決定了這個(gè)行業(yè)的深度和廣度。
電商直播縱深上說(shuō)，不僅是一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，更是銷(xiāo)售大閉環(huán)中的一部分，就是觸達(dá)用戶(hù)的部分，那么用戶(hù)觸達(dá)率就是影響銷(xiāo)售的最主要的一部分。直播電商觸達(dá)率可以平方次進(jìn)行增長(zhǎng)，百分比是可以完成魔鬼曲線增長(zhǎng)，所以就在于你如何做直播內(nèi)容本身。
定位內(nèi)容本身，需要大量研究表現(xiàn)，大量指向性?xún)?nèi)容吸引用戶(hù)。所以盈利本質(zhì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是你的用戶(hù)體量多少。所以直播電商的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，你需要做好運(yùn)營(yíng)才可以獲得更好的盈利。
最后你的盈利模式：你的盈利錢(qián)=你售賣(mài)的產(chǎn)品提成+廣告-你的直播時(shí)間-銷(xiāo)售時(shí)間。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是拿時(shí)間換取的模式，而真正的盈利是平臺(tái)和產(chǎn)品本身。所以銷(xiāo)售本身的時(shí)間會(huì)有長(zhǎng)有短，本身并不是容易的事情，雖然有了相對(duì)自由時(shí)間，但是相對(duì)自己的壓力也是不小。不過(guò)直播本身，有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，只要你做好了自己的內(nèi)容。
那么隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行直播，直播之后，就是盈利。就可以建立自己的小團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行更好的銷(xiāo)售過(guò)程，具有一定的延展性和擴(kuò)張性。其實(shí)直播本身只是打破次元，怎么做好打破次元的運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。
另外，盈利模式不是單獨(dú)你獲得利益，而是要讓你的用戶(hù)獲得產(chǎn)品的快感，就是雙贏的模式。另外可以通過(guò)女性相同產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行推廣用戶(hù)。比如女生用戶(hù)愛(ài)買(mǎi)化妝品，那么給她推薦一些母嬰用品也是可以的，這就是同類(lèi)人群產(chǎn)品推薦方式。這樣可以獲得更大的流量。
有時(shí)候交換流量是一個(gè)非常重要的事情，這和信息時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)一樣，通過(guò)友情鏈接一起創(chuàng)造更大的價(jià)值，這就是所謂的外部合作。而傳銷(xiāo)模式最厲害的地方，就是這個(gè)。大家都可以作為銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行出現(xiàn)。所以盈利模式更多講究的雙贏，而不是你贏了，其他人虧的方式。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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