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當(dāng)前位置：這里要分成六個(gè)部分進(jìn)行直播運(yùn)營。從深入了解運(yùn)營過程中，我們仔細(xì)展開敘述。這樣深入了解后，就是對(duì)直播打破次元閉環(huán)如何獲得用戶，如何讓個(gè)人銷售時(shí)代到來堅(jiān)定基礎(chǔ)的。成功往往源于實(shí)踐，而失敗是通過不斷錯(cuò)誤去獲得成功的通行證。雜而不專，從精更專。同樣一件事情只有不斷去重復(fù)，才會(huì)記憶深刻，或者你希望有一個(gè)突破口，才會(huì)很努力的去做。
第一，直播內(nèi)容運(yùn)營，拍攝
拍攝非常重要，你需要基礎(chǔ)拍攝審美能力，才能拍出好看的相片。另外人在構(gòu)圖中比例很重要，拍攝除了直播間對(duì)準(zhǔn)你臉之外，更多的是圖片、更多的是你短視頻拍攝內(nèi)容。轉(zhuǎn)場、人像占比、角度、拍攝手法、要敘述的素材。這些都是拍攝最基礎(chǔ)的元素，這些元素構(gòu)成了拍攝要素。
第二，短視頻運(yùn)營，制作，文案
視頻制作很重要，雖說是直播電商，但是必要的回放或者vlog視頻形式依然必不可少，制作優(yōu)良的視頻能力十分重要。
文案更是vlog視頻最為主要組成部分，而直播中，文案運(yùn)營也是必不可少的。每一場都需要精益求精的直播方向和內(nèi)容。最好內(nèi)容，就是最好的吸引用戶方式。堅(jiān)持不懈的努力，準(zhǔn)確的定位，終會(huì)成功。我們不能因?yàn)槲陌覆疃蝗ゾ?xì)化去做，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是會(huì)成功的前提。
另外，短視頻要形成一個(gè)固定風(fēng)格，這個(gè)風(fēng)格不僅后期方便進(jìn)行模板設(shè)計(jì)，也讓用戶或者客戶產(chǎn)生固定印象。這就是定位，一個(gè)定位準(zhǔn)確的視頻可以獲得精準(zhǔn)的用戶。所以文案和視頻制作都是針對(duì)目標(biāo)用戶去做的，每一次細(xì)節(jié)的精打細(xì)算都是給用戶更好的體驗(yàn)。每一次銷售，也是給直播帶來更多用戶的前提。
第三，直播時(shí)間運(yùn)營，直播間表現(xiàn)
直播間里的表現(xiàn)會(huì)決定了一個(gè)產(chǎn)品的走向。一個(gè)產(chǎn)品是否走得遠(yuǎn)，直播間需要表達(dá)的內(nèi)容很重要。另外，需要固定時(shí)間進(jìn)行直播很重要。
比如普通人上班的時(shí)間，你一定不能直播，而是下班或者晚上這樣高峰的時(shí)間進(jìn)行直播才是必要的。vlog發(fā)布時(shí)間也最好集中在下班時(shí)間點(diǎn)，比如6點(diǎn)-8點(diǎn)之間。晚間的視頻發(fā)布也是高峰時(shí)間段，比如8點(diǎn)-10點(diǎn)，這里時(shí)間都是晚上。
另外直播時(shí)間，一般為8點(diǎn)-23點(diǎn)為高峰。除非你是個(gè)熬夜黨，可以適當(dāng)晚點(diǎn)，然后時(shí)間上更加的往后延續(xù)，比如23點(diǎn)-1點(diǎn)左右。晚上也是人類情緒最多的時(shí)候，因?yàn)樵铝潦乔楦凶钬S富的星星，而夜晚更加容易人抒發(fā)自己的情緒。
所以，直播間表現(xiàn)的好，更容易讓大家進(jìn)行沖動(dòng)型的購物。所以直播時(shí)間點(diǎn)，需要良好進(jìn)行把握。而別人上班的時(shí)候，可能是你休息，調(diào)整，準(zhǔn)備的時(shí)間。一切良好的運(yùn)營都是成功的開始。
第四，產(chǎn)品運(yùn)營，產(chǎn)品質(zhì)量怎么把控？廣告怎么接？
銷售產(chǎn)品的直播電商，產(chǎn)品質(zhì)量是十分重要的前提，誰都不能離開產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身是直播電商的關(guān)鍵。不是簡單吹噓產(chǎn)品價(jià)格，而是產(chǎn)品本身的質(zhì)量是如何好。
能有什么作用？就如保險(xiǎn)行業(yè)常用方式，讓你快速進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，靈魂7問。這里不做展開，反正很快能讓你展開認(rèn)同感。但是直播電商我覺得沒有必要這么靈魂，而是需要更加觸達(dá)用戶去做視頻或者直播。因?yàn)橛脩艉湍憬⒌氖切湃?，而不是讓你的用戶成為產(chǎn)品使用后的犧牲者。下文中會(huì)另外展開去敘述這個(gè)事情。
第五，用戶運(yùn)營，怎么獲得用戶？
作者本人不太喜歡朋友圈銷售方式，可能是16年到現(xiàn)在見得太多，很反感，而且會(huì)讓人去屏蔽。另外朋友圈現(xiàn)在刷新率有點(diǎn)低，作者本人身邊朋友很少用朋友圈，自己也是幾天才打開一次。而朋友銷售最根本是打破信任，初期會(huì)形成厭煩心理，反而抓住抖音才是更好選擇。
其一，不用面向朋友銷售。其二，用戶增量可以快速增長。
作者本人觀察下來，只要內(nèi)容精確，視頻制作有目標(biāo)性，內(nèi)容有一定認(rèn)同感，增量會(huì)很快。另外需要一些流量扶持，如果沒有扶持沒有關(guān)系，只要通過抖音良好算法也能突破視頻推薦。
另外公眾號(hào)、知乎等平臺(tái)渠道也是運(yùn)營手段。只要你持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其實(shí)引來的不僅流量，流量變現(xiàn)中，可以引發(fā)廣告。除了廣告，直播是一部分收入，另外一部分就是直接銷售產(chǎn)生的收入。運(yùn)營粉絲群，互動(dòng)銷售也很關(guān)鍵。軟廣推銷中，需要不同手法，才會(huì)有更好的效果。
第六，財(cái)務(wù)運(yùn)營，營收計(jì)算
所有自銷或者產(chǎn)銷中，你變成銷售環(huán)節(jié)后，都需要進(jìn)行財(cái)務(wù)計(jì)算。財(cái)務(wù)運(yùn)營中，因?yàn)槭莻€(gè)人運(yùn)作。初期需要保證財(cái)務(wù)流轉(zhuǎn)就行，就是公司中現(xiàn)金流通暢，不能使得銷售停滯。另外其他方面需要做好充足準(zhǔn)備，全力投入才能做好一件事。最后就是抽出一部分錢，就是盈利的錢作為自己的財(cái)務(wù)方面收入。這樣基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)運(yùn)營也完成了。
所以直播運(yùn)營方面看似簡單，實(shí)際繁瑣。而且為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，需要格式化流程后，加大用戶運(yùn)營方式，增加廣告和變現(xiàn)能力，讓自己擺脫直播方面。從中建立自己的真正流量池，能通過這個(gè)池子，獲得盈利。難度還是不小的。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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