本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構(gòu)官網(wǎng)
當前位置：>中國MCN機構(gòu)盈利模式多樣，變現(xiàn)競爭激烈。新興MCN機構(gòu)聯(lián)手平臺采用補貼積極搶占市場傳導流量，促使主體業(yè)務創(chuàng)收。老牌MCN機構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型，通過拓展課程銷售、衍生品線下銷售、IP授權(quán)等新型變現(xiàn)方式，進一步開拓盈利渠道。
>電商直播仍是行業(yè)內(nèi)主流的變現(xiàn)模式。MCN是整個直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶，將供應商、平臺端與消費者三大環(huán)節(jié)串聯(lián)，通過直播方案制定、內(nèi)容投放、流量傳導進行變現(xiàn)。2019年國內(nèi)MCN機構(gòu)采用電商變現(xiàn)方式占比均超過30%，在新興MCN機構(gòu)當中占比近乎六成。
>抖音、快手兩大短視頻平臺當前運營比重較高，且與B站一同被機構(gòu)普遍認為具備長遠發(fā)展?jié)摿?。隨著MCN機構(gòu)加碼短視頻平臺，為供應商提供多樣直播場景，提高傳播廣泛度，MCN發(fā)展電商直播業(yè)務仍為未來變現(xiàn)模式的主流。
>疫情迫使線下活動情景受限，實體銷售等業(yè)務為避免停擺均加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年企業(yè)直播服務市場有望隨著各營銷業(yè)務加速線上化進程繼續(xù)擴大，達到35億以上的市場規(guī)模。
MCN機構(gòu)加碼布局電商直播，可以進一步促進營收增長。
2.3.1發(fā)展困境：流量陷阱難以突破，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺
>MCN行業(yè)模式以新形式引發(fā)流量遷移，其模式所帶來的紅利本質(zhì)仍為流量紅利，與電商、團購等趨勢紅利無異。伴隨買量成本攀高，價格競爭加劇，一旦超過成本壓縮空間，產(chǎn)品品質(zhì)難保障，電商直播因此陷入流量陷阱。
>頭部主播的商業(yè)價值一般以7年為存續(xù)周期。原因在于頭部主播影響力來源于IP價值，IP價值則在于內(nèi)容的充實，主播的主場多限于直播間，導致其內(nèi)容充實存在空間瑕疵。
>早期MCN行業(yè)平臺內(nèi)容較單一，生存環(huán)境及流量紅利較理想。如今內(nèi)容創(chuàng)作愈發(fā)僵化，機構(gòu)創(chuàng)新力度有限。同時，行業(yè)發(fā)展過快，監(jiān)管制度尚不完善，行業(yè)亂象嚴重，降低了內(nèi)容可信度。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的背景下，多數(shù)內(nèi)容制作者選擇增加產(chǎn)品成本，投入更多的時間、精力、創(chuàng)意等提高內(nèi)容端質(zhì)量，導致內(nèi)容產(chǎn)出速度降低，提高了運營成本。
2.3.2發(fā)展困境：政策監(jiān)管日益趨嚴，內(nèi)容創(chuàng)作難度提升
>近年來，網(wǎng)絡監(jiān)管日漸嚴厲，網(wǎng)絡信息的制作、發(fā)布等等愈加謹慎。
>國家層面，我國針對不同形式的互聯(lián)網(wǎng)輸入內(nèi)容陸續(xù)出臺法律法規(guī)強化網(wǎng)絡信息管理，加強平臺內(nèi)容合規(guī)性建設。6月24日，中國國廣告協(xié)會發(fā)布《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》，對直播電商中的各類角色、行為均做出具體定義及規(guī)定。政策提高門檻，力求肅清電商直播行業(yè)亂象。
>平臺層面，抖音、快手、抖音等均出臺規(guī)約、用戶協(xié)議等，限制用戶內(nèi)容合規(guī)性主要包括兩方面，一方面對接法律法規(guī)的部分，規(guī)定了MCN機構(gòu)在內(nèi)容生產(chǎn)過程中必須予以嚴格避免觸碰的內(nèi)容。另一方面則為平臺自身為了規(guī)范其內(nèi)容而設置的規(guī)定，具體規(guī)則更加細化，管理范圍更寬泛。進一步壓縮了MCN內(nèi)容創(chuàng)作空間，提高了內(nèi)容創(chuàng)作難度。
2.4.1未來展望：政策推動行業(yè)藍圖
>早期的MCN機構(gòu)經(jīng)過幾年發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出創(chuàng)新能力不足，后續(xù)發(fā)展吃力等問題，加之近年MCN行業(yè)內(nèi)機構(gòu)數(shù)目出現(xiàn)爆發(fā)式增長，機構(gòu)營收壓力不斷增大。應對日益嚴苛的競爭，未來MCN機構(gòu)更傾向于拓展業(yè)務邊界，增加高變現(xiàn)能力領域，加碼電商直播帶貨領域。
政府在MCN未來發(fā)展中將扮演重要角色。首先，多地政府目前已為行業(yè)發(fā)展提供豐富的政策支持，包括人才引進、費用補貼和資金獎勵等。其次，過去MCN行業(yè)監(jiān)管以及視頻內(nèi)容審核制度不到位，導致內(nèi)容抄襲、內(nèi)容制作不規(guī)范等負面新聞大量滋生。隨著直播電商開始向常態(tài)化發(fā)展，相關規(guī)范制度和行業(yè)協(xié)會也將提上日程，目前所公布的行動指南及政策中已涉及相關行業(yè)規(guī)范。
2.4.2未來展望：廣電入局彌補發(fā)展痛點
>電商帶貨發(fā)展需要打通品牌、主播、內(nèi)容、用戶全線，對于一般的MCN機構(gòu)而言困難重重。與MCN相反，地方主流媒體往往具有較強資源整合優(yōu)勢：地方廣電為機構(gòu)提供信用背書，可以更好的打通供應鏈。同時廣電豐富的存量資源可以為內(nèi)容制作、人才發(fā)展提供強勁動力，并有助于擴大輻射范圍，從而實現(xiàn)降低成本、擴大客戶群。體制內(nèi)外聯(lián)動將極大促進行業(yè)深度發(fā)展，解決部分行業(yè)發(fā)展難題。廣電入局MCN行業(yè)以及各路資本進入，一方面激發(fā)新的創(chuàng)意內(nèi)容和運營模式，另一方面也會帶來行業(yè)大換血。
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，頭部網(wǎng)紅的平均活躍時長為七年以下。對于MCN機構(gòu)而言，頭部網(wǎng)紅是稀有資源，而2019年我國頭部機構(gòu)職場份額占比達70%。未來，機構(gòu)更傾向于關注頭部網(wǎng)紅的發(fā)展培養(yǎng)，更寬廣的變現(xiàn)渠道、曝光機會以及成熟的創(chuàng)作模式等也成為機構(gòu)吸引頭部網(wǎng)紅的關鍵因素。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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