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當(dāng)前位置：近日，澎湃新聞記者在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，雖有豐富的貨源支撐，但帶貨產(chǎn)品利潤空間較窄、客單價(jià)較低，帶貨商品的品牌和質(zhì)量還有待提升。
江北下朱電商社交直播小鎮(zhèn)。澎湃新聞記者 吳雨欣 圖
來自義烏市市場發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，2020年1至8月，義烏市直播電商交易額105億元，直播場次超過10.2萬場。按照義烏市市政府印發(fā)的《義烏市加快直播電商發(fā)展行動方案》，目標(biāo)是力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。
有人年入千萬，有人干不下去
“網(wǎng)紅抖抖褲，9.9元包郵，還有誰沒拍到，2號鏈接趕緊拍。”晚上8點(diǎn)，距離義烏站12公里的江北下朱村熱鬧起來，輝哥網(wǎng)紅直播基地的直播間內(nèi)，主播們正熱情地推薦小商品。直播間外，裝扮奇特的年輕人在拍攝短視頻，他們渴望快速積累粉絲，進(jìn)而做流量變現(xiàn)。
在江北下朱拍攝短視頻的年輕人。澎湃新聞記者 吳雨欣 圖
這是江北下朱夜晚的縮影，一切工作在一間間其貌不揚(yáng)的門店中進(jìn)行。如果直播間粉絲熱情高漲，主播的工作可以持續(xù)到凌晨一點(diǎn)。
江北下朱所屬福田街道振興社區(qū)書記樓春告訴澎湃新聞記者，村里在2010年完成舊城改造，共有99幢房屋、1200間店面，每間店面的年租金在10萬元，這里的租金要比周邊村子貴得多，但仍一鋪難求。
社交電商的氛圍在村里隨處可見，店鋪招牌上幾乎都會標(biāo)注“網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字樣。
沒人會小看江北下朱的市場靈敏度，背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱也是燈火通明。
“我們的客戶既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級批發(fā)市場的客商。誰給我錢，我給誰貨，不管你是做實(shí)體、擺地?cái)傔€是做微商、搞直播。我們給主播的價(jià)格是工廠價(jià)稍微高一點(diǎn)，至于主播如何定價(jià)，那是他的事情了。”同盟品牌爆款工廠店老板戴大會在義烏打拼15年，擺過地?cái)?，賣過水果，收過廢品，2016年，他租下江北下朱59棟的店面，做小商品批發(fā)生意的同時(shí)，也在探索品牌供應(yīng)鏈。在他的店鋪里，產(chǎn)品五花八門，從銀飾、面膜、玩具到運(yùn)動鞋、羽絨服，應(yīng)有盡有。
“現(xiàn)在天氣熱，是淡季，旺季的時(shí)候，人多到走不動。我們給辛巴的采購團(tuán)隊(duì)供過貨，不過也是中間轉(zhuǎn)了好幾道，江北下朱也有人是給薇婭供貨。我們是供應(yīng)鏈，對接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒有上游工廠資源，他們研究怎么去賣貨，而我們研究工廠和產(chǎn)品?！?戴大會告訴澎湃新聞記者，江北下朱名聲在外，全國各地的人都往這來，但做生意有個(gè)過程，有人在這里年賺千萬、百萬，也有人每年虧錢，干不下去。
和深扎在江北下朱，上有工廠資源，下有老客戶支撐的戴大會不同，更多的人在江北下朱是“曇花一現(xiàn)”。
在走訪時(shí)，澎湃新聞記者了解到，一對從山西來的夫妻，每天直播帶貨的收入不足百元，他們沒有店面，希望從江北下朱進(jìn)貨，然后直播加價(jià)賣出。
另一位想在江北下朱創(chuàng)業(yè)的“淘金者”也告訴澎湃新聞記者，自己到江北下朱3個(gè)月，開銷十幾萬元?！拔以谲?yán)镏辈チ艘粋€(gè)月，擺地?cái)倲[了一個(gè)月，就是想多認(rèn)識些人。我拉了幾個(gè)人組建團(tuán)隊(duì)拍短視頻，開通了7個(gè)賬號，但沒什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展?！?/span>
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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