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當(dāng)前位置：如何衡量電商直播的投入和效益？
作為從寧波成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)尚潮牌，GXG從去年就開(kāi)始了斷斷續(xù)續(xù)的直播嘗試。
但他們又很快發(fā)現(xiàn)，這條路，并沒(méi)有看上去這么簡(jiǎn)單?！霸谑盏酵ㄖ笪覀凂R上在公司里搭建了專(zhuān)用直播間，聘請(qǐng)兩名擁有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的新員工進(jìn)行常態(tài)化的直播工作，但是難題馬上來(lái)了，雖然做了很多準(zhǔn)備，但是直播時(shí)長(zhǎng)很難保持穩(wěn)定。”
根據(jù)天貓小二的建議，品牌方最好能夠保持日均8小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)。而在實(shí)際操作中，鏡頭背后的準(zhǔn)備工作卻遠(yuǎn)不止于此。直播需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，需要穿插策劃一些活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，需要考慮直播間的布置對(duì)于氛圍的影響……顯然僅僅兩名員工是無(wú)法負(fù)荷的。因此，從十一月開(kāi)始，GXG選擇對(duì)接一家代直播機(jī)構(gòu)分擔(dān)一定的任務(wù)量，每月的報(bào)酬大概在10萬(wàn)元左右。
“不管是招聘新員工還是找機(jī)構(gòu)，在直播渠道中的投入在我們看來(lái)是必須的。一方面是為了爭(zhēng)取天貓平臺(tái)更好的資源位，另一方面，直播也給我們帶來(lái)了清晰可見(jiàn)的轉(zhuǎn)換效果，這是其他推廣方式很難做到的?！惫ぷ魅藛T介紹道。
在蜂擁而來(lái)的“追風(fēng)大隊(duì)”中，也有一些身影選擇逐漸放緩腳步。
就在不久前，寧波淘淘羊電子商務(wù)有限公司代理推廣的一款榨汁機(jī)無(wú)聲無(wú)息地撤下了“李佳琦推薦”這個(gè)推廣關(guān)鍵詞，原因是李佳琦在直播推薦某品牌不粘鍋時(shí)“翻車(chē)”了。
“這個(gè)負(fù)面說(shuō)明，李佳琦也不是萬(wàn)能的，他有自己不熟悉的領(lǐng)域，在某些品類(lèi)上，他的推薦可能不會(huì)再讓人產(chǎn)生信任感?！笨偨?jīng)理徐杉解釋道。
實(shí)際上，這個(gè)推廣標(biāo)簽的由來(lái)可以追溯到五個(gè)月前?！?18”當(dāng)天，徐杉以“總銷(xiāo)售額15%至20%抽成”的條件，為代理的這款榨汁機(jī)爭(zhēng)取到了上李佳琦直播間的機(jī)會(huì)。和很多被幸運(yùn)選中的商品一樣，榨汁機(jī)也在幾分鐘內(nèi)達(dá)到了喜人的銷(xiāo)量。
但是在徐杉看來(lái)，這層熱鬧的背后，也透露著一絲無(wú)奈：“像李佳琦這種頭部主播銷(xiāo)售效果確實(shí)好，但是他們壓價(jià)也非常厲害。對(duì)于我們這類(lèi)廚具日用品商家來(lái)說(shuō)，是禁不起頻繁提供‘全網(wǎng)最低價(jià)’的。當(dāng)然，報(bào)價(jià)低的主播也有，但是他們的帶貨效果實(shí)在微乎其微。因此，綜合來(lái)看，如果我們強(qiáng)行參與到直播這種新渠道，我們的營(yíng)銷(xiāo)成本肯定會(huì)大幅提高?！?/span>
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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