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當(dāng)前位置：如何參與到電商直播的浪潮中去？
受訪的多家寧波企業(yè)無一例外都提及一句話和幾個(gè)名字。
這句話是“電商直播，一定是未來的主流營銷方式”，幾個(gè)名字是李佳琦、薇婭、雪梨、辛巴、張大奕。無疑，電商直播成功將帶貨與造神結(jié)合到了一起，以李佳琦為例，他的“雙11”直播觀看量定格在了3683.7萬，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)6510.1萬，短短一晚，方寸空間中，他創(chuàng)造的銷量超過了十億元。
因此，諸多企業(yè)都覺得，如果能把產(chǎn)品送進(jìn)薇婭和李佳琦的直播間，他們會(huì)盡力一試。寧波去野文化科技有限公司為此專門成立了電商部門，下面的員工每天負(fù)責(zé)和各MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)）對(duì)接，推廣旗下的零食PAIBOON“富吃蝦條”。
CEO鄭凱鑫告訴記者：“我們主要推廣產(chǎn)品的渠道有三個(gè)，淘寶直播，以抖音、快手為主的短視頻直播和微博、小紅書、B站這類平臺(tái)，每個(gè)渠道都有5個(gè)員工負(fù)責(zé)專門打理。淘寶直播的確是當(dāng)前的重頭戲，我們和李佳琦、薇婭、雪梨都有過或即將有合作，他們的能量是巨大的?！?/span>
以“雙11”當(dāng)天李佳琦直播間里的銷售情況為例，12000單的“富吃蝦條”幾秒內(nèi)就一售而空，這讓鄭凱鑫無比感嘆：“李佳琦喊了幾句話而已，庫存就沒了，實(shí)在太快了！”
即便如此，企業(yè)想要和李佳琦、薇婭這樣的頭部主播合作，并不是一件容易的事情。據(jù)鄭凱鑫透露，李佳琦的招商團(tuán)隊(duì)每天會(huì)收到海量的樣品，而這些樣品最終要到李佳琦手上，中間要過至少5個(gè)“關(guān)卡”，一道一道地篩選，基本在第5道過程中，李佳琦會(huì)拍板，這個(gè)產(chǎn)品要不要上？什么時(shí)候上？
很多寧波企業(yè)其實(shí)也看到了這點(diǎn)，淘寶再出現(xiàn)下一個(gè)李佳琦或者薇婭的可能性已經(jīng)不大，淘寶的流量寸土寸金且有明顯官方導(dǎo)向性，流量和資源只會(huì)越來越向某幾個(gè)頭部主播傾斜。因此，他們對(duì)“自家產(chǎn)品進(jìn)頭部主播的直播間”這件事有著更加清晰的認(rèn)知和態(tài)度——賣貨不是主要目的，推廣品牌、吸引流量才是王道。
因此，他們也明白，不能把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里。比如，“1，9，90”是鄭凱鑫對(duì)企業(yè)參與電商直播力量的配比——頭部1%，腰部9%，足部90%，在腰部和足部主播處，每天都會(huì)安排不下百場的直播，主要考核他們能否達(dá)到1:5的ROI（投入產(chǎn)出比）。
“每個(gè)月，企業(yè)都會(huì)投入幾十萬在淘寶直播上，這筆費(fèi)用是我們參與電商直播浪潮中必須準(zhǔn)備的?！编崉P鑫說。
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