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當(dāng)前位置：臨沂的電商從業(yè)者多是野路子出身，八成的主播團(tuán)隊是夫妻檔，“媳婦賣貨，丈夫找貨”。如張興倫所說，“絕大多數(shù)賬號很難擺脫家庭式的運(yùn)作方式”，導(dǎo)致專業(yè)性不足。
在臨沂的大主播中，王丹運(yùn)營能力更強(qiáng)，短視頻質(zhì)量更高、內(nèi)容也更豐富。沒有哪個臨沂主播像王丹那樣辦過那么多場活動：微電商創(chuàng)業(yè)園開業(yè)典禮、工作室慶功宴、2021 年年度盛典、三周年招商會……所有活動都會在快手直播，一遍遍講述那個成長、陪伴與信任的故事。
王丹今年的目標(biāo)是粉絲數(shù)量達(dá)到兩千萬，現(xiàn)在距離這個數(shù)字還差 778 萬。她認(rèn)定主播這個行業(yè) “沒有天花板”。她想把自己的形象、人設(shè)再打造一下。每天 “灰頭土臉的”，沒法帶高客單價的貨。
她和高梵羽絨服合作播品牌專場，2020 年 11 月 25 日創(chuàng)下了單場單品牌銷售額 1.1 億元的記錄。賺到錢之后，王丹開始拍迪奧、香奈兒、愛馬仕等大牌的開箱視頻，直播間也慢慢合作到花西子、完美日記、自然堂這類品牌?！@些都是其他臨沂主播所不會做的事情。
宋健和徐小米合伙的公司是例外。開播第一年，徐小米一天能賣五六萬元，年底算賬，公司還虧了 54 萬元。沒賺錢的原因是賬沒算清，管理方面 “全是漏洞”。倉庫沒有管理系統(tǒng)，貨來了多少不知道，都堆在直播間，“誰拿你根本就不知道?！?宋健說。
最開始選品時，徐小米堅持要跟著采購上市場，累到臉上沒有血色，還影響直播狀態(tài)?！皠e人選的她看不上”，宋健說他為這事跟她吵了好幾次，公司要做大，必須建立專門的選品團(tuán)隊。
宋健 2019 年就開始梳理組織架構(gòu)，采購部、直播間、運(yùn)營、倉庫、售后分工明確。組織架構(gòu)搭建起來后，團(tuán)隊服務(wù)能力提升，規(guī)劃也更長遠(yuǎn)，徐小米的銷售額從 2019 年 10 月開始成倍地往上翻。
受徐小米的啟發(fā)，陶子沒讓老公參與公司管理。臨沂不是一個盛產(chǎn)管理人才的地方，陶子想把公司做得更正規(guī)，只能到處尋找辦法。
實現(xiàn)了財務(wù)自由之后，她先是請有麥肯錫工作經(jīng)歷的人來做顧問。后又請南方專業(yè)的酒店經(jīng)紀(jì)人來管理團(tuán)隊，開出百萬年薪，光獵頭費(fèi)用就花了三十萬。陶子希望能進(jìn)一步證明自己的價值，“如果我的團(tuán)隊更專業(yè)一點(diǎn)，我能不能做成薇婭這樣的？”
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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