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當(dāng)前位置：臨沂的電商從業(yè)者多是野路子出身，八成的主播團(tuán)隊(duì)是夫妻檔，“媳婦賣貨，丈夫找貨”。如張興倫所說(shuō)，“絕大多數(shù)賬號(hào)很難擺脫家庭式的運(yùn)作方式”，導(dǎo)致專業(yè)性不足。
在臨沂的大主播中，王丹運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)，短視頻質(zhì)量更高、內(nèi)容也更豐富。沒(méi)有哪個(gè)臨沂主播像王丹那樣辦過(guò)那么多場(chǎng)活動(dòng)：微電商創(chuàng)業(yè)園開(kāi)業(yè)典禮、工作室慶功宴、2021 年年度盛典、三周年招商會(huì)……所有活動(dòng)都會(huì)在快手直播，一遍遍講述那個(gè)成長(zhǎng)、陪伴與信任的故事。
王丹今年的目標(biāo)是粉絲數(shù)量達(dá)到兩千萬(wàn)，現(xiàn)在距離這個(gè)數(shù)字還差 778 萬(wàn)。她認(rèn)定主播這個(gè)行業(yè) “沒(méi)有天花板”。她想把自己的形象、人設(shè)再打造一下。每天 “灰頭土臉的”，沒(méi)法帶高客單價(jià)的貨。
她和高梵羽絨服合作播品牌專場(chǎng)，2020 年 11 月 25 日創(chuàng)下了單場(chǎng)單品牌銷售額 1.1 億元的記錄。賺到錢之后，王丹開(kāi)始拍迪奧、香奈兒、愛(ài)馬仕等大牌的開(kāi)箱視頻，直播間也慢慢合作到花西子、完美日記、自然堂這類品牌?！@些都是其他臨沂主播所不會(huì)做的事情。
宋健和徐小米合伙的公司是例外。開(kāi)播第一年，徐小米一天能賣五六萬(wàn)元，年底算賬，公司還虧了 54 萬(wàn)元。沒(méi)賺錢的原因是賬沒(méi)算清，管理方面 “全是漏洞”。倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有管理系統(tǒng)，貨來(lái)了多少不知道，都堆在直播間，“誰(shuí)拿你根本就不知道?！?宋健說(shuō)。
最開(kāi)始選品時(shí)，徐小米堅(jiān)持要跟著采購(gòu)上市場(chǎng)，累到臉上沒(méi)有血色，還影響直播狀態(tài)?！皠e人選的她看不上”，宋健說(shuō)他為這事跟她吵了好幾次，公司要做大，必須建立專門的選品團(tuán)隊(duì)。
宋健 2019 年就開(kāi)始梳理組織架構(gòu)，采購(gòu)部、直播間、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)、售后分工明確。組織架構(gòu)搭建起來(lái)后，團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力提升，規(guī)劃也更長(zhǎng)遠(yuǎn)，徐小米的銷售額從 2019 年 10 月開(kāi)始成倍地往上翻。
受徐小米的啟發(fā)，陶子沒(méi)讓老公參與公司管理。臨沂不是一個(gè)盛產(chǎn)管理人才的地方，陶子想把公司做得更正規(guī)，只能到處尋找辦法。
實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由之后，她先是請(qǐng)有麥肯錫工作經(jīng)歷的人來(lái)做顧問(wèn)。后又請(qǐng)南方專業(yè)的酒店經(jīng)紀(jì)人來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)出百萬(wàn)年薪，光獵頭費(fèi)用就花了三十萬(wàn)。陶子希望能進(jìn)一步證明自己的價(jià)值，“如果我的團(tuán)隊(duì)更專業(yè)一點(diǎn)，我能不能做成薇婭這樣的？”
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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