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當(dāng)前位置：廣州蟻巢(HIVE)直播基地--廣東省廣州市花都區(qū)
直播，像颶風(fēng)一樣吹進(jìn)了廣州各大批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始打破這些超級(jí)檔口原本的交易默契。劉懷明，就是廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)里檔口老板中的一員。
2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨是千億，廣州專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)年交易額是萬(wàn)億。雙方在小心翼翼地驗(yàn)證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優(yōu)勢(shì)先進(jìn)入直播市場(chǎng)，但珠三角的商貿(mào)基礎(chǔ)讓這些超級(jí)檔口以及他們背后的主人相信，還有更靠近心臟的爭(zhēng)奪空間?！皼](méi)有一個(gè)市場(chǎng)比得上我們。”郭長(zhǎng)棋說(shuō)。
在中山隆興工業(yè)區(qū)，一座兩層高的服裝城內(nèi)客量稀少，18個(gè)直播間正在等待主播入場(chǎng)。工廠就在旁邊，源源不斷地供應(yīng)直播間的訂單。50歲的郭長(zhǎng)棋依然帶著閩商的闖勁，從公司前線退到幕后準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)，試圖在中山打造一個(gè)網(wǎng)紅帶貨王國(guó)。如果這個(gè)模式成功，他想推廣給更多珠三角的中小企業(yè)。郭長(zhǎng)棋還有一個(gè)身份，廣東省服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
因此，比起“口紅一哥”李佳琦，郭長(zhǎng)棋更關(guān)注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后，她的丈夫董海鋒帶領(lǐng)的200多人組成的謙尋直播團(tuán)隊(duì)，與40多家超半數(shù)在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應(yīng)商配合，讓郭長(zhǎng)棋感興趣。在珠三角，薇婭有不同的參考意義。
10月29日，距離“雙十一”還有小半月，羅春被邀請(qǐng)去了在北京快手總部的一場(chǎng)閉門(mén)會(huì)議。他是眾多為淘寶直播基地提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而沒(méi)有進(jìn)入淘榜單的直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人之一。同期被邀請(qǐng)的還有進(jìn)入淘寶2018年直播機(jī)構(gòu)榜單中的廣東肇慶四會(huì)玉器城淘寶基地負(fù)責(zé)人，以及廣州萬(wàn)佳批發(fā)市場(chǎng)直播中心的負(fù)責(zé)人。
11月8日，董海鋒的又一個(gè)凌晨會(huì)議，他和薇婭的“雙十一”已經(jīng)開(kāi)始……
往返在杭州與廣州之間的電商企業(yè)、直播機(jī)構(gòu)以及廠商打開(kāi)了珠三角工廠的觸角。
超級(jí)檔口的試探
好幾天了。劉懷明總是望著對(duì)面的檔口。
10月31日上午11點(diǎn)左右，一個(gè)身影穿越廣場(chǎng)上扛著大包小包編織口袋的人群，沖進(jìn)了劉懷明的視線。綁好頭發(fā)、撥散了劉海，站上一個(gè)圓柱臺(tái)，正前方數(shù)十個(gè)手機(jī)立在支架上等著她。
“要開(kāi)始了，今天直播的人好像沒(méi)之前多，樓上又開(kāi)了一家?！眲衙鲗?duì)旁邊的人說(shuō)。他終于坐不住了，起身走上了廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)四樓的直播中心。
“你們開(kāi)始炒作到一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到20多萬(wàn)，周期大概是多久，半年、三個(gè)月？”劉懷明坐下來(lái)就接二連三的拋出問(wèn)題?！霸趺词召M(fèi)？”
“一開(kāi)始就可以，我們收營(yíng)業(yè)額的10%?！敝辈ブ行呢?fù)責(zé)人的回答很平靜。一個(gè)上午，他們接待的人大部分都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。中心的前身是批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)視頻部門(mén)。今年1月，直播帶貨走紅后，這里又成為孵化主播和直播的基地。
“一開(kāi)始就可以？”劉懷明有點(diǎn)意外，直播平臺(tái)主要是淘寶、快手、抖音，帶貨能力通常由主播、平臺(tái)流量以及產(chǎn)品共同決定。
按照服裝帶貨的行情，在淘寶直播，“頭部”主播一般指粉絲量在80萬(wàn)左右，一場(chǎng)的帶貨能力在80萬(wàn)到100萬(wàn)之間，“腰部”主播粉絲量在20萬(wàn)左右，一場(chǎng)帶貨大約是在20萬(wàn)左右。如果有帶貨節(jié)之類的活動(dòng)配合，操作好的團(tuán)隊(duì)可以把這個(gè)帶貨量再翻幾倍。
批發(fā)市場(chǎng)里的直播風(fēng)氣大約從一年前開(kāi)始，最早是一些外面來(lái)的主播拿著手機(jī)在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”，但在市場(chǎng)里并不是特別受歡迎。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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