本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：燃財(cái)經(jīng)就最近大家關(guān)注的“直播帶貨”話題，舉辦“如何迎接網(wǎng)紅帶貨時(shí)代”主題沙龍，熱度傳媒創(chuàng)始人鄧雙成分享了對(duì)未來(lái)直播帶貨的三點(diǎn)看法。
第一，下沉市場(chǎng)存在更多待挖掘的增量。今年最主要的變化來(lái)自下沉市場(chǎng)，一個(gè)明顯感知是，從今年Q3開(kāi)始品牌方越來(lái)越重視快手的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。因?yàn)榭焓职芽刂鲁潦袌?chǎng)的主要流量，品牌方要打下沉市場(chǎng)，快手是現(xiàn)有最健全、最合適的平臺(tái)。
第二，為適應(yīng)電商直播，上游供應(yīng)鏈改進(jìn)變得越來(lái)越快。直播顛覆了整個(gè)供應(yīng)鏈生態(tài)，一些傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)也在主動(dòng)迎接網(wǎng)紅，來(lái)改變傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。在石家莊，一個(gè)快手的頭部網(wǎng)紅，可以養(yǎng)活包括他自己團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的整個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)。網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)供應(yīng)鏈的反逼，是未來(lái)一個(gè)很大的變化。
第三，頭部網(wǎng)紅變得越來(lái)越值錢(qián)，而且也會(huì)更稀少。李佳琦和薇婭占了平臺(tái)將近一半流量，當(dāng)然這取決平臺(tái)自身策略。頭部網(wǎng)紅價(jià)位變得越來(lái)越高，所以現(xiàn)在很多MCN拼的還是垂直化、腰部網(wǎng)紅，或貨幣化率、流量轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)。
同時(shí)作為一家綜合型MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，鄧雙成還提到了如何理解不同直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
他表示，從總體上說(shuō)，每個(gè)平臺(tái)的機(jī)制和特點(diǎn)不同，MCN和網(wǎng)紅不能將一個(gè)平臺(tái)的玩法復(fù)制到其他平臺(tái)。不管是網(wǎng)紅帶貨、營(yíng)銷(xiāo)廣告或是直播演藝，網(wǎng)紅和MCN如果脫離平臺(tái)，貨幣化率會(huì)極大地減弱，所以MCN要首先理解平臺(tái)的玩法。
“淘寶依托貨物在沉淀主播，依靠低價(jià)格、高品質(zhì)的貨來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲加持。直播未來(lái)會(huì)越來(lái)越兩極分化，淘寶會(huì)越來(lái)越品牌化?！编囯p成說(shuō)到，快手平臺(tái)更多是圈層關(guān)系，MCN需要進(jìn)入到快手頭部網(wǎng)紅的圈層中去，與他們建立深層綁定關(guān)系。真實(shí)、低價(jià)的產(chǎn)品更利于直播轉(zhuǎn)化?？焓职严鲁潦袌?chǎng)的直播市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)了，很多下沉市場(chǎng)的用戶沒(méi)有淘寶，但是有快手。抖音是內(nèi)容取勝的玩法，在抖音里，更多是粉絲去追逐頭部網(wǎng)紅，MCN的內(nèi)容成本很大，需要通過(guò)大量?jī)?nèi)容去沉淀粉絲，MCN更多是對(duì)抗平臺(tái)算法。
作者 閆麗嬌
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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