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當(dāng)前位置：和某頭部平臺(tái)合作，扔進(jìn)去30萬，只賣出一萬五
葉銘 | 廣告代理商
最近直播帶貨太火了，前不久，我們替客戶和某頭部直播帶貨平臺(tái)敲定了一場打包推廣活動(dòng)。平臺(tái)提供三場直播外，還提供信息流推送、開屏硬廣推送，以及定向向一些粉絲推送直播信息，整體打包的價(jià)格30萬（不含傭金)。
不過帶貨的達(dá)人，客戶無法選擇，是平臺(tái)指定的腰部主播。我們提前做過一些調(diào)研，判斷這些腰部主播的帶貨能力也還不錯(cuò)的，客戶也認(rèn)為性價(jià)比挺高。今年的疫情對(duì)客戶的影響很大，客戶也想趁直播賺一波錢。
萬萬沒有想到的是，卻讓我們所有人栽了個(gè)大跟頭。
我們敲定的直播商品是一款速凍食品，客單價(jià)不高，一袋50塊錢，按說銷量應(yīng)該不錯(cuò)。一共是上三場直播，每次口播5-10分鐘，給品牌露出的時(shí)間也挺多的。
但是最后的結(jié)果出乎意料得慘淡。第一場只賣出去50袋，隨后的兩場銷量漲了一些，但于事無補(bǔ)。最終三場只賣出300袋，也就是收到了一萬五，可以說是血虧。問題是，直播中其他商品的成交量不錯(cuò)，就我家客戶賣得慘。
其實(shí)在直播過程中，我們就發(fā)現(xiàn)，主播太隨性、不專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，還把產(chǎn)品特性說錯(cuò)了。后來我們還反思，是不是因?yàn)檫x品不行，消費(fèi)者不感冒，但是客戶后來又找薇婭做了一場直播，同樣的商品，一場就賣出了3000多份。
讓客戶損失慘重，我們作為中間代理商也挺難的，在想著怎么做補(bǔ)償，至于失敗原因，我們后來總結(jié)，一是主播自己對(duì)商品不熟悉，二是腰部達(dá)人的帶貨能力值得商榷。
由于合同中明確了主播和平臺(tái)是不會(huì)保銷量的，也就是說，銷量再慘淡，他們也不會(huì)負(fù)責(zé)任，只能由商家和我們來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
