本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：垂類市場(chǎng)的發(fā)展前景直播電商帶動(dòng)服務(wù)商高速增長(zhǎng)，垂直領(lǐng)域深耕是新機(jī)會(huì)點(diǎn)直播電商規(guī)模擴(kuò)大和生態(tài)圈的逐步完善促進(jìn)了服務(wù)商的發(fā)展以及業(yè)務(wù)的進(jìn)一步細(xì)分，服務(wù)商以專業(yè)的能力為更多入場(chǎng)的商家提供賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)以及其它全流程的電商服務(wù)，為平臺(tái)提供可觀的交易量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，服務(wù)商的重要性日趨顯著。2020年服務(wù)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)到2463億元，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)1.2萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)72.2%。目前服務(wù)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，在垂直類目培養(yǎng)出頭部主播或在垂直類目積累出更多優(yōu)秀案例的新入局服務(wù)商更有可能在競(jìng)爭(zhēng)中留存。未來(lái)服務(wù)商會(huì)有更多樣的角色出現(xiàn)，衍生更多新行業(yè)與機(jī)會(huì)。一方面2020年受疫情影響，主播數(shù)量迅速增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，另一方面，直播用戶心智也更加成熟，對(duì)專業(yè)化內(nèi)容需求增加，主播需要體現(xiàn)其對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度才能提高消費(fèi)者的信任度從而觸發(fā)轉(zhuǎn)化，此外，直播品類更加分散，母嬰、保健等品類占比不斷上升。因此無(wú)垂類專業(yè)度的主播轉(zhuǎn)型帶貨成功的概率降低，多數(shù)主播的發(fā)展路徑是，最初深耕一個(gè)品類培養(yǎng)高忠誠(chéng)度高轉(zhuǎn)化的私域流量，隨著直播場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)與流量的積累，吸引更多品牌商合作，擴(kuò)大貨品池，主播的優(yōu)勢(shì)品類占比逐漸降低。
構(gòu)建差異性壁壘（1/2）直播機(jī)構(gòu)：加強(qiáng)對(duì)履約鏈路的把控能力、自建供應(yīng)鏈基地/平臺(tái)、與廠商合作積淀出長(zhǎng)期品牌，實(shí)現(xiàn)B端商業(yè)化破圈未來(lái)將有更多的直播機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈上下游的滲透以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈合作資源的滲透。首先，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各方高效合作，尤其是與頭部物流公司達(dá)成面向直播電商的針對(duì)性合作，同時(shí)細(xì)化并匹配自有供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。此外，MCN機(jī)構(gòu)將逐步打造自有品牌以及建立自有供應(yīng)鏈，由機(jī)構(gòu)中的頭部主播牽頭，撬動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)帶資源，同時(shí)形成自有的供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)渠道資源與主播的雙向賦能。最后與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作，參與研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低對(duì)主播的依賴性，打造自有品牌，形成長(zhǎng)效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
構(gòu)建差異性壁壘（2/2）主播：上播門檻提高，主播需要對(duì)垂類產(chǎn)品有深入的了解主播存在入行壁壘，但在初期流量紅利的加持下并不明顯，隨著行業(yè)不斷成熟競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，以及政策監(jiān)管趨嚴(yán)，主播準(zhǔn)入門檻將持續(xù)提高，主播專業(yè)度的重要性增加。表征為2021H1行業(yè)主播的凈流入較2020年放緩，底層原因是，雖然行業(yè)沒有階層固化，但是培養(yǎng)一名腰部及以上主播的難度增加，對(duì)新人的要求也逐步提高。其一，監(jiān)管趨嚴(yán)，對(duì)社交媒體和視頻直播購(gòu)物從業(yè)人員的培訓(xùn)與上崗提高了要求；其二，流量采買的成本增加，目前培養(yǎng)一位主播的啟動(dòng)資金至少需要數(shù)百萬(wàn)；其三，整體行業(yè)已經(jīng)過(guò)了招聘爆發(fā)期，經(jīng)過(guò)了一輪淘汰洗牌后，行業(yè)已經(jīng)存續(xù)了一批適合且小有規(guī)模的主播；其四，行業(yè)經(jīng)過(guò)不斷地試錯(cuò)與發(fā)展，行業(yè)準(zhǔn)入門檻與上播門檻同時(shí)提高，尤其是當(dāng)顏值、毅力、表達(dá)力等成為必備質(zhì)素，專業(yè)度成為主播更有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，需要主播對(duì)自己的主攻品類有深入的了解與強(qiáng)專業(yè)度，并且要深入了解供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)，專業(yè)化的培訓(xùn)不可或缺。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
