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當前位置：直播間的貨品組合
直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤款、話題款（爆款）。
1.引流款
引流款一般就是低價商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價格相對較低，用戶決策成本較低的產(chǎn)品。
一般放在直播開頭階段，可以用來做限時限量秒殺，只有100個、1000個…..有利于提升直播間氣氛，營造氛圍。
2.利潤款
用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就可以上利潤款了。在直播間氛圍良好的時候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉(zhuǎn)化。
3.話題款
話題款一般是指品牌貨、聯(lián)名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產(chǎn)生興趣、利于達人宣傳。
商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、產(chǎn)品核心賣點（3~4個）、產(chǎn)品使用方法、使用效果/感受及使用場景、直播間專屬價格。這些都是你在直播之前都需要提前準備和了解的。
尤其是產(chǎn)品的核心賣點，每個產(chǎn)品至少找出3~4個核心賣點，比如口紅最核心的賣點就是質(zhì)地、顏色、包裝。
每一款產(chǎn)品的賣點都不一樣，是突出美白還是保濕，但是也不能把所有的產(chǎn)品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。
在商品講解的時候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用的，也就是我們所說的體驗式展示產(chǎn)品。
另外還可以傳播產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，比如一款面霜，里面的保濕成分是角鯊烷、神經(jīng)酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品里面也有同樣的成分等等。
不知道怎么在直播間推薦產(chǎn)品的盆友，教你一個最簡單的方法就是去看100+場頭部主播的直播，看他們是怎么介紹產(chǎn)品賣點，怎么展現(xiàn)產(chǎn)品效果的。
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