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直播帶貨選品4要素

1.多樣性

達人選品首先要做多樣性的測試，提高產(chǎn)品更新率；

假如選了20個產(chǎn)品，做測試的時候發(fā)現(xiàn)其中5個轉(zhuǎn)化比較高；說明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。

那么你就可以根據(jù)這5個產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價格、品類、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。

另外還有一點就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產(chǎn)品，誰都有會膩煩的一天。

2.品相

從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

3.品質(zhì)

實際效果非常好，超出預期，超出價格預期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質(zhì)有好處的。

4.品牌

品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。

滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。

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