本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：“貨”：超越成本與價(jià)值
“貨”即商品。
在傳統(tǒng)零售中，決定商品競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)維度分別為成本與價(jià)值，消費(fèi)者通常都是希望付出盡可能低的成本，獲得盡可能高的價(jià)值，所以商家經(jīng)常會(huì)采用打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)促成交易的實(shí)現(xiàn)。
然而，到了新零售時(shí)代，一切也會(huì)變得不同。隨著消費(fèi)者收入水平的不斷提高以及市場(chǎng)上零售商品類(lèi)別的日漸龐大，曾經(jīng)零售業(yè)崇尚的“薄利多銷(xiāo)”與“物美價(jià)廉”均被顛覆。消費(fèi)者不再滿足于商品本身，而是更在意其背后的新內(nèi)容。
換言之，商品的成本不再是錢(qián)這么簡(jiǎn)單，還囊括了時(shí)間等其他元素；商品的價(jià)值也不再單純指代效用，還包含了社交符號(hào)、自我實(shí)現(xiàn)與其他服務(wù)等。
舉例說(shuō)明，Echo女士打算購(gòu)買(mǎi)一件漂亮的連衣裙。不過(guò)在付款之前，她可能要花費(fèi)不少的功夫去挑選樣式，并基于線上與線下的不同渠道進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，在時(shí)間價(jià)值日趨凸顯的今天，Ehco女士不僅要付出連衣裙本身的成本，還要為花費(fèi)的時(shí)間成本買(mǎi)單。
同時(shí)，當(dāng)Ehco女士收到貨后，除了穿上心儀的連衣裙外，她還希望收獲的是親友的肯定以及后續(xù)的增值服務(wù)。而這些，便是“貨”的重構(gòu)。
如果跳出商品本身，將目光投至整個(gè)供應(yīng)鏈，情況又會(huì)不一樣。
對(duì)于生產(chǎn)商與零售商來(lái)說(shuō)，其關(guān)鍵資源在于占有各種生產(chǎn)要素的多少，核心能力則體現(xiàn)在如何低成本、高效率地制造出商品并賣(mài)給消費(fèi)者，而在供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)追求的是生產(chǎn)效率、流通效率與銷(xiāo)售效率。
不過(guò)在新零售中，光憑這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——除了占有生產(chǎn)要素的多少外，企業(yè)更為關(guān)鍵的資源在于“同消費(fèi)者對(duì)話”，即盡可能提高與消費(fèi)者“對(duì)話”的頻次與質(zhì)量。因?yàn)橹挥羞@樣，消費(fèi)者才能告訴生產(chǎn)商與零售商他們到底想要什么，而商品的成本與價(jià)值在消費(fèi)者心目中的構(gòu)成才會(huì)有所顯現(xiàn)。
具體來(lái)說(shuō)，只有不斷同消費(fèi)者“對(duì)話”才會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)，商家才會(huì)清楚商品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)分別在哪里。此時(shí)，企業(yè)的能力也不再是追求生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售的效率，而是升級(jí)為如何高效低成本地設(shè)計(jì)出不同消費(fèi)者想要的不同商品，并快速地送至他們手中。
基于這一邏輯，我們便可以明白，為什么越來(lái)越多的商超都與生鮮和餐飲相嫁接，其根本原因在于商家希望消費(fèi)者不要買(mǎi)完商品就離去，而是讓他們留下來(lái)，多給商家一些對(duì)話的時(shí)間。
綜上，新零售時(shí)代對(duì)“貨”的重構(gòu)，不僅僅是商品成本與價(jià)值內(nèi)容的延伸，更是以消費(fèi)者為中心的供應(yīng)鏈管理效率提升。
供應(yīng)鏈派，是指具有強(qiáng)大的產(chǎn)品議價(jià)能力以及強(qiáng)大供應(yīng)鏈關(guān)系的KOL，通常以頭部主播為主，代表人物：辛巴、薇婭。
商家/銷(xiāo)售代理派，指其的員工或者管理層親自出馬為品牌站臺(tái)直播帶貨，此類(lèi)“主播”的優(yōu)勢(shì)是具有扎實(shí)的銷(xiāo)售體現(xiàn)，完善的IT系統(tǒng)，對(duì)于自家產(chǎn)品更加了如指掌，代表人物：董明珠。
從貨的角度出發(fā)，貨源和品牌成熟度是關(guān)鍵，核心賣(mài)點(diǎn)是高性價(jià)比。前者是“低價(jià)爆量”的撒手锏，后者是“引爆收割”的利器，有品牌/產(chǎn)品成熟度+利益刺激+“任何賣(mài)家”=可以爆，無(wú)品牌/產(chǎn)品成熟度+全員直播+利益刺激小=無(wú)用功，直播火爆的背后拼價(jià)格更要靠質(zhì)量取勝。
========================
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
