本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：“人”：包括主播和 MCN機(jī)構(gòu)，主播包括素人、網(wǎng)紅和明星，MCN 機(jī)構(gòu)包括內(nèi)容 MCN 和電商 MCN，僅重點研究電商 MCN；
“貨”：包括品牌方和供應(yīng)鏈，值得注意的是部分高階電商 MCN 對品牌方和供應(yīng)鏈有把控力，供應(yīng)鏈能力逐漸被強(qiáng)勢電商 MCN 內(nèi)化；
“場”：包括平臺。值得注意的是現(xiàn)在已經(jīng)沒有純電商平臺和純內(nèi)容平臺，主要是內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化兩塊。另外在阿里生態(tài)的語境中，場特指消費(fèi)場景。
“人”：未來2到3年是關(guān)鍵紅利期
通過行業(yè)觀察，我們把賣貨主播主要分為兩個大類：
專業(yè)賣貨KOL：具備一定的粉絲黏性，有別于娛樂主播強(qiáng)人設(shè)屬性，粉絲給予貨品較高關(guān)注權(quán)重；店鋪主播：核心是線下導(dǎo)購線上化效果，貨品是關(guān)鍵（個人店除外，個人店更類似專業(yè)賣貨 KOL）；
數(shù)據(jù)顯示：2019年抖音短視頻帶貨達(dá)人占比50%，而粉絲在300w+的高價值紅人層級中，帶貨的紅人占比最高，份額超過8成。
且隨著粉絲層級的下降，有帶貨的紅人比例逐漸下滑。所以抖音用戶對于達(dá)人帶貨普遍具有一定的接受度，重點是達(dá)人是否具備直播賣貨能力。
快手更是直播的沃土，在快手平臺中，有1/4的紅人開通直播，其中粉絲在 10-30w的低粉紅人份額占比最高。而粉絲在百萬以上的高價值紅人層級中，開通直播的紅人占比最高，份額達(dá)到9成。
且隨著粉絲層級的下降，直播紅人的比例逐漸減少。從直播頻率來看，直播紅人整體都比較“勤奮”，每周平均直播5次，且平均單場直播時長接近2個小時。
直播帶來極強(qiáng)的私域流量，快手達(dá)人切入帶貨粉絲接受高，快手的掛榜漲粉機(jī)制成熟，會讓冷啟動的新電商賬號有更快的漲粉路徑。
我們認(rèn)為在頭部 KOL 賺錢效應(yīng)帶動下，各路兵馬涌入，帶貨主播與 MCN 大浪淘沙， 頭部+肩部主播享受行業(yè)紅利增量，未來 2 到 3 年是關(guān)鍵紅利期。
“貨”：淘寶類目齊全，快抖聚焦性價比，客單提升能力系未來關(guān)鍵
從貨的角度看，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)出了百花齊放的局面，特別在疫情的催生下，甚至“車” 、 “房”等類別也在做線上化直播（引流為主，成交為輔），雖然萬物皆可播，但并不是所有貨物皆可賣出效率。
直播電商當(dāng)前階段大部分的主播對品牌價值的提升幫助有限，核心賣點還是性價比。頭部的李佳琦等由于自身“明星”價值，具有品宣效果，部分頭部品牌已經(jīng)通過其推出新品，從趨勢看直播電商客單價的提升將是下一步快手抖音電商主播們拉開差異的核心要素之一。
從當(dāng)前平臺看，淘寶直播用戶依托于淘寶，淘寶用戶培養(yǎng)時間較長，對平臺信賴感 強(qiáng)，高客單的珠寶也成為重要類目，淘寶 2019 年人均支出在 9000 元+，人均消費(fèi)高體現(xiàn)了用戶對平臺的依賴與高信賴度。
同時，看抖音和快手，直播帶貨以快手產(chǎn)品價格為參考，快手用戶通常更青睞低價好用的產(chǎn)品，快手 0-30 元和 30-50 元價格的產(chǎn)品較為火爆，產(chǎn)品和用戶更加下沉， 抖音用戶對價格的接受度更高，50-200 元產(chǎn)品整體均有爆款。
“場”：淘快抖外，誰最具潛力？
如果說直播接下來成為電商的標(biāo)配，那么所有的流量平臺，理論上都有機(jī)會切入直播電商了。從目前切入的類型看，有三大類平臺：電商平臺（淘寶、拼多多、京東等）、內(nèi)容社交平臺（抖音、快手、微博等）、種草類平臺（小紅書、B站）。利益鏈切分較為共性：商家承擔(dān)5%~10%的平臺抽傭， 帶貨主播享有10%+的傭金分成，某些主播還會收取坑位費(fèi)（即上鏈接的費(fèi)用）。
從邏輯上是切入直播電商最順的，就是內(nèi)容社交平臺和電商平臺，一個核心把握了人的因素，一個核心把握了貨和場的因素。
社交平臺包括，短視頻（快、抖等）、種草（小紅書、B站等）、直播平臺（虎牙、斗魚等）、微博等；
電商平臺包括，綜合電商（淘寶、京東、拼多多）、垂直電商（蘑菇街等等） 。
這兩大類別，從邏輯上是切入直播電商最順的，所以這類平臺在發(fā)展電商直播時，更加具有潛力！
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中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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