本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構(gòu)官網(wǎng)
當前位置：
1.錨定經(jīng)營法則
當你徜徉于超市,你會發(fā)現(xiàn)為什么有的商品總在促銷,從來不恢復原價呢？
同理，在各大電商平臺,你會看到商品的標價大多劃去較高的原價,在旁邊給出一個新的較低的價格,吸引顧客紛紛下單。
其實這背后的原理并不復雜,就是行為學中的錨定效應。所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時,會將某些特定數(shù)值作為起始值。
此效應同樣適用于快手的電商直播。對比數(shù)據(jù)和限購數(shù)量都是設定的“沉錨”，更低的活動價格和更加緊張的庫存，都能起到促銷作用。
錨定效應告訴我們：人的第一印象一旦形成，便會導致認知惰性和慣性思維。善于利用這種心理，先發(fā)制人、三思而后行、尋找第n種可能、設定底線會使自己處于一個更有利的位置。
1、自行制定一個錨點價格
大家在直播的時候，可以先把價格設置的高一些，同時告訴粉絲這款產(chǎn)品限量供應。
等到粉絲購買的時候，劃去較高的原價，在旁邊給出一個新的較低的價格，原價自然而然成為衡量商品價值的參照物，原價越高，顧客的錨定值就越高。
2、參考其他的錨點價格
我們也可以主動和一些大的商超、商場進行價格對比，粉絲在平時的生活中已經(jīng)對類似產(chǎn)品在大型商場里的價格有了一個認知，這時候用直播間的價格進行對比，就相當于喚醒粉絲的認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
2.提供便利
選擇直播購物的消費者希望獲得更快，更有效的購物體驗。為了獲得競爭優(yōu)勢，我們必須在客戶需求和提供的服務之間取得完美平衡，同時又不失利潤。
有時，最小的努力可以產(chǎn)生巨大的差異。
以下是一些可以幫助我們的消費者更方便購買體驗的想法：
· 不要讓客戶等待太久而讓客戶感到沮喪，直播時請務必縮短介紹產(chǎn)品時的大片無用贅詞，用更精簡，更優(yōu)的詞匯來描述產(chǎn)品；
· 提供退換貨服務，讓猶豫不決的消費者放心；
3.規(guī)避損失
心理學研究表明，同樣數(shù)量的東西，人們在失去它時所感受到的痛苦要遠大于得到它時所獲得的歡樂，換句話說，就是人們對損失的反應比對獲得的反應要敏感得多。相比“得”，人們更在乎“失”，也會有意無意地盡量避免“失”。這種心理，我們就稱之為“損失規(guī)避”。
主播在直播時的“限時”、“限量”等促銷手段，會讓人們產(chǎn)生“過了這個時間就買不到了”，“不抓緊買，就被別人買光了”等心理。
所以，有的商品，明明目前用不到，也會下單買下來，寧可囤著，也不讓自己遭受“損失”……這就是“損失規(guī)避”心理最常見的應用，而且屢試不爽。
除了限時限量，主播們也不妨多多研究一下如何設置營銷話術，以及套裝的組合定價售賣方式。
比如，主播在賣一份組合套裝的產(chǎn)品時，可以制作全新組合形式，不要直接說“199元套裝，包含一份A，一份B，一份C，和一份精美禮盒”。
而是可以設計成“199元套裝，包含一份A，一份B，另外送一份C，和一份精美禮盒，限量供應”。
這種方式，不僅讓粉絲感覺規(guī)避了損失，并且還有占了便宜的錯覺。
4.誘餌效應
什么是誘餌效應？
假設，一套課程電子版是100元，電子版和印刷版也只要100元。相信大部分人都會選擇買后者。
誘餌效應說的是人們在對某項東西舉棋不定的時候，加入一個參考物，會使原來那個更有吸引力。
很多直播間的產(chǎn)品排序里面也有這個學問。
有些主播會把兩款看起來差不多的但價格差很多的產(chǎn)品上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加“物美價廉”，能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項。
========================
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
