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當(dāng)前位置：成交直播帶貨話術(shù)核心要點(diǎn)有3個(gè)：
1. 信任感比如薇婭在在推薦產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷；
還會(huì)在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品。
這些看似不經(jīng)意的動(dòng)作，其實(shí)都暗藏心機(jī)——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。
這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品。
同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。
2. 價(jià)格錨點(diǎn)
我們在購物時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：
某商品建議零售價(jià)為29元，實(shí)際卻僅售19元；商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價(jià)，然后再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)；實(shí)體小商鋪喜歡開一個(gè)高價(jià)等我們還價(jià)。
這里的“29塊”，“原價(jià)”就是商家設(shè)置的“價(jià)格錨點(diǎn)”。我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點(diǎn)效應(yīng)。
記?。?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; font-weight: 700; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。
參考話術(shù)：
天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價(jià)），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。
3. 限時(shí)限量限“地”
限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；制造稀缺感：其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法。參考話術(shù)：
這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了！
限地：今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格。
參考話術(shù)：
“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴”
限時(shí)（到點(diǎn)漲價(jià)）：倒數(shù)10個(gè)數(shù)，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個(gè)價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。
參考話術(shù)：
還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了（恢復(fù)原價(jià)）！
促單話術(shù)
很多觀眾在下單可能會(huì)猶豫不決，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。
催單直播帶貨話術(shù)的關(guān)鍵就是：
營造搶購的氛圍，給消費(fèi)者發(fā)出行動(dòng)指令。
讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機(jī)會(huì)了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！你可以從下面兩個(gè)方向去實(shí)施：
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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