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當前位置：給大家總結(jié)幾類普通小商家直播帶貨最好不要碰的產(chǎn)品。
01 高客單價產(chǎn)品
高客單價產(chǎn)品并不是不能賣，這里列出來是因為這類產(chǎn)品對主播人設(shè)及粉絲群體的數(shù)量及精準匹配度要求比較高。比如李湘賣貂翻車，薇婭賣貂卻取得3000多萬的成績，就是因為薇婭的粉絲群體多以有消費能力的寶媽群體為主，賣貂取得了不錯的效果。這里再做個假設(shè)，辛巴賣貂或許也能取得不錯的成績，辛巴作為典型的東北老鐵，粉絲群體以東北人居多，再加上東北老鐵對貂的信仰與喜愛，辛巴賣貂或許能有不錯的市場空間。
再就是房與車這類長決策鏈條的高單價產(chǎn)品最好不要碰，這類產(chǎn)品對主播的聲量要求比較高，同時，企業(yè)線上賣房賣車的主要目的賣的是聲量而不是銷量，線上的交易方式也多是賣消費券為主。普通商家請不動知名主播或者沒有私域流量的聚集，做起來的幾率不大。
02玉石珠寶
玉石的商家對直播帶貨可以說是又愛又恨。
愛的是，以往的玉石交易，購買流程復(fù)雜，并且買家很擔心買到假貨問題，直播帶貨解決了交易流程的問題，買家可以通過直播間觀看玉石的質(zhì)量，商家的銷售額也確實增長。
恨的是，玉石的退貨率比服裝還高，之前就聽到幾個淘寶的玉石商家說，做了直播帶貨，店鋪的退貨率高達80%，甚至有的都到90%以上，賣的越多虧的越多。主要原因還是實物與直播時的感覺有差距。另外，玉石這類東西沒有嚴格統(tǒng)一的價格標準，各地價格都有差異，購買者收到貨后，和直播時的相比較，如果有不滿意或失望的感覺，沒有標準參考，就會感覺被坑了；同時，在運貨的過程中，玉石類產(chǎn)品極易產(chǎn)生磕磕碰碰，產(chǎn)生瑕疵，客戶自然會選擇退貨的。而且直播平臺上也不能完全排除坑騙顧客的行為，以次充好，隱瞞瑕疵等。
03生鮮、蔬菜、水果、鮮花
這類產(chǎn)品本身在電商領(lǐng)域做的就頗有困境，其實也是這些品類本身的一些特性所決定的。生鮮水果鮮花類產(chǎn)品并不是一個高利潤的行業(yè)，在運輸過程中又涉及到了保鮮成本問題，甚至配送時間都被要求以小時為單位，還要考慮到配送中出現(xiàn)的損耗，以及一些品類因重量原因?qū)е碌倪\費高價，如果將這些成本納入到產(chǎn)品的整體價格中就會讓產(chǎn)品價格缺乏競爭優(yōu)勢。而目前的直播帶貨的產(chǎn)品多數(shù)拼的就是價格。
此前老羅直播賣玫瑰翻車，許多消費者在520當天收到了枯萎的玫瑰花，過了一個糟糕的520，老羅也因此賠了100多萬。對于商家來說，鮮花這類對保鮮度要求高，對供應(yīng)鏈能力要求比較強的產(chǎn)品不適宜直播帶貨，不可控因素太多，翻車概率高。
04需要現(xiàn)場體驗的產(chǎn)品
某些一定要現(xiàn)場親身體驗才有說服力的產(chǎn)品也并不適合在直播間銷售，比如床墊、家具、VR眼鏡、按摩儀一類的產(chǎn)品如果沒有極端價格優(yōu)勢一般是不建議在直播間銷售的。這些產(chǎn)品不屬于剛需類產(chǎn)品，購買的決策鏈相對較長，在購買之前消費者更喜歡做更多的權(quán)衡對比，驅(qū)動消費者購買的不僅僅是價值層面的元素，還有認知層面、期待值層面、他需要最高認同、最低風險和最少后悔概率……這么多的決策因素往往讓這類產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗變得非常重要，直播式的替代體驗會讓消費者產(chǎn)生期待落差，退貨率較高。
也許你會反駁，有些商家直播賣床墊銷量挺好的呀，那是你不知道他們背后的貓膩：仔細觀察，你會有大發(fā)現(xiàn)，直播間很多用戶都是一個人一次性購買幾十張，且不論誰家有那么大的別墅一下子需要幾十張床墊，哪怕別墅大，難道真的都要同時換掉所有床墊么？一些大品牌直播帶貨明顯就是為了數(shù)據(jù)好看，變相的給代理商壓貨。怪不得某大牌代理商會在帖子里哭訴：求求你們，不要再直播了……
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