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當(dāng)前位置：什么樣的產(chǎn)品才能夠直播間里面占有一席之地呢，總結(jié)了上千個(gè)直播間分析出來(lái)了一下幾點(diǎn)希望對(duì)你有用；
1）產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品
很多產(chǎn)品都有屬于自己的當(dāng)季產(chǎn)品，比如說(shuō)一年四季在于春，春季買(mǎi)羽絨服，那肯定是銷(xiāo)量不好的，如保溫杯放在夏天賣(mài)，銷(xiāo)量肯定感人夏天的話(huà)人都比較怕熱，保溫效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天賣(mài)一些當(dāng)季的產(chǎn)品，比如說(shuō)小風(fēng)扇，那肯定是人們必須的產(chǎn)品了，而且顏值還高，但是秋冬的季節(jié)里肯定大受歡迎，因?yàn)榧竟?jié)性所需。
2）先確定產(chǎn)品品類(lèi)和消費(fèi)群體
市面上的文具主要受眾群體分別是學(xué)生和辦公室一族，辦公室文具統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購(gòu)，品類(lèi)較單一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家還是把重心放在學(xué)生群體上。
根據(jù)消費(fèi)群體先確定產(chǎn)品品類(lèi)，如針對(duì)大中小學(xué)生是文具或者玩具，了解消費(fèi)者的需求，在價(jià)格上做到全網(wǎng)最低價(jià)，保障價(jià)格的同時(shí)還要保證質(zhì)量，才能在直播帶貨的道路上持續(xù)性地發(fā)展。
考慮消費(fèi)群體，文具的消費(fèi)群體一般都是家長(zhǎng)占比多，家長(zhǎng)會(huì)更偏向孩子學(xué)習(xí)上，考慮到影響學(xué)習(xí)的東西不會(huì)買(mǎi)或者少買(mǎi)。
太花俏的文具會(huì)擔(dān)心影響孩子學(xué)習(xí)，多功能性的產(chǎn)品有新意，也更便捷使用，會(huì)成為家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。
3）精準(zhǔn)粉絲畫(huà)像
商品的客單價(jià)、品類(lèi)要控制在一定的比例，避免選品品類(lèi)及客單價(jià)區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶(hù)群體的需求。
例如一場(chǎng)直播安排20個(gè)品
低客單價(jià)引流款：2-3款
適中客單價(jià)成單款：14-16
男生較多，男生消費(fèi)能力低于女生，女生購(gòu)買(mǎi)的主力軍的消費(fèi)力。
女生較多，品類(lèi)較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結(jié)合其他指標(biāo)。
23歲 以下較多，粉絲群體消費(fèi)能力低。推薦品類(lèi)。以低客單價(jià)為主(60以?xún)?nèi))，食品、日百較為適合。
24-35歲較多，粉絲消費(fèi)能力較強(qiáng)，推薦平臺(tái)：可帶貨較多，高低客單價(jià)相結(jié)合售賣(mài)，易沖動(dòng)消費(fèi)。
36歲以上較多，商品突出性?xún)r(jià)比，推薦品類(lèi)：此部分用戶(hù)不易沖動(dòng)消費(fèi)，需主播有一定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，商品方面，盡量選擇日常必需品。
了解粉絲的畫(huà)像，從而分析他們的屬性和需求是什么。比如說(shuō)粉絲的年齡、男女比例、消費(fèi)水平、對(duì)產(chǎn)品的需求等等。根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足粉絲的需求，促進(jìn)消費(fèi)。
4）選品同領(lǐng)域一致
不管是視頻運(yùn)營(yíng)還是文章，都會(huì)說(shuō)到”垂直度“這個(gè)詞。也就是說(shuō)所創(chuàng)作的作品必須是關(guān)于此賬號(hào)所選領(lǐng)域的內(nèi)容。創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越準(zhǔn)確，越容易被平臺(tái)推薦。
我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。做微信直播也是一樣，你想快速獎(jiǎng)建立顧客之間信任度，最好選擇和你身份匹配的產(chǎn)品，作為你一開(kāi)始的直播貨品， 一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期。
直播帶貨選品也是一樣，如果你的賬號(hào)定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關(guān)。這樣一來(lái)，你自己本身對(duì)這類(lèi)商品會(huì)比較了解和熟悉，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的需求，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
如果你是內(nèi)容達(dá)人的話(huà)，就可以圍繞賬號(hào)定位來(lái)選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣(mài)其他品類(lèi)的產(chǎn)品。如果你不是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，就可以?xún)?yōu)先去選一些你喜愛(ài)，有一定了解的產(chǎn)品類(lèi)目。
如果你是無(wú)屬性的達(dá)人，可以按照粉絲的需求來(lái)選品；比如女粉多，就賣(mài)美妝護(hù)膚、女裝、美食等；男粉多，就可以賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品、游戲配置品、汽車(chē)用品等男性常用的產(chǎn)品。
5）熱度高的產(chǎn)品
某個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時(shí),都會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
比如說(shuō),兒童泡泡相機(jī)、星巴克貓爪杯、韓國(guó)火雞面、紅豆薏米茶,這類(lèi)產(chǎn)品在火爆時(shí)期幾乎全網(wǎng)在賣(mài)。
當(dāng)然,賣(mài)熱度高的產(chǎn)品,也不是隨便什么都賣(mài),可以在直播間里通過(guò)互動(dòng)的形式,了解粉絲的需求。
針對(duì)需求度比較高的商品,可以準(zhǔn)備多一些庫(kù)存,再配合送福利的活動(dòng),這波直播肯定有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
另外,追熱度一定要快,并且要有可以支持熱銷(xiāo)產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商,比別人賣(mài)的快,利潤(rùn)空間就比別人大。
因?yàn)橛袩岫鹊纳唐?，?huì)給直播間帶來(lái)熱度，因此，在帶貨直播的時(shí)候，可以選擇上架一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如”李子柒螺螄粉“、”阿寬家面皮“等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷(xiāo)量。
6）用戶(hù)有需求的品
可以得到用戶(hù)的信任,一定是有自己的定位和價(jià)值。同樣的道理,直播帶貨也需要有自己的定位。
要做到精準(zhǔn)定位,就需要你對(duì)粉絲有了解,包括女性、年齡、興趣愛(ài)好、活躍時(shí)間等。
尤其經(jīng)過(guò)數(shù)次的直播測(cè)試后,后臺(tái)數(shù)據(jù)可以反饋出用戶(hù)偏好,我們也可以獲知:哪種類(lèi)型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。
比如,賬號(hào)的粉絲主要為女性,對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣,那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。
如果賬號(hào)的粉絲主要為男性,對(duì)3c產(chǎn)品感興趣,主播可以主推這類(lèi)產(chǎn)品。
賣(mài)用戶(hù)需要的,才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化,用戶(hù)體驗(yàn)感也比較強(qiáng)。
7）賣(mài)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品
說(shuō)到性?xún)r(jià)比,很多人會(huì)把這個(gè)概念等同于“便宜”。
雖然大部分人都喜歡廉價(jià)的商品,但事實(shí)上,性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”,而是要讓用戶(hù)覺(jué)得實(shí)在放心。
比如說(shuō)某音的羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣(mài)產(chǎn)品價(jià)格相比其他網(wǎng)紅主播來(lái)說(shuō)都比較高,但從銷(xiāo)量上來(lái)看也不輸李佳琦、薇婭。
原因就在于,老羅一直堅(jiān)守著“性?xún)r(jià)比”的原則,選品團(tuán)隊(duì)要對(duì)粉絲負(fù)責(zé),若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,售后也得及時(shí)跟上。
上半年老羅就因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題,一直在道歉的路上,而下半年卻鮮少這種問(wèn)題了。
所以,高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品把粉絲長(zhǎng)期留在直播間,并且避免出現(xiàn)主播信任危機(jī)。
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中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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