本文已經(jīng)列舉了近6種主流的直播間玩法，實(shí)際上，除了這些玩法以外，我們?nèi)匀豢梢钥吹饺鏏B鏈切款玩法，或者以廢店為模式的AB店玩法、以及豆莢測(cè)品玩法等等等等。在前文中，就舉過一個(gè)例子，算法體系跟玩法的關(guān)系，就像是元素周期表與化學(xué)成本的關(guān)系，你同樣一個(gè)要素的改變，就可以創(chuàng)作一種新的化學(xué)成分，但你無(wú)論怎么改變，其脫離不了對(duì)底部的依賴。所以與其去探索更多的玩法，不如先把上面玩法吃透，每個(gè)玩法都給出了相對(duì)詳細(xì)的操作攻略，操作多了，對(duì)底部算法的了解會(huì)更透徹。這跟練毛筆一般，臨摹多了，自然而然就有自己的手法，那時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不再太多借鑒別人的玩法，自家玩法自成體系，這就是一直強(qiáng)調(diào)的，玩法是術(shù)，算法才是道。最后提出一個(gè)觀點(diǎn)，也是非常多的人忽略的一點(diǎn)，對(duì)于還處在起號(hào)階段的團(tuán)隊(duì)，多數(shù)情況下都只會(huì)優(yōu)先關(guān)注賬號(hào)怎么起流，但實(shí)際上正確的做法是倒推，即你未來(lái)希望它是怎樣的一個(gè)賬號(hào)結(jié)構(gòu)，那么你通過這個(gè)賬號(hào)結(jié)構(gòu)去倒推你現(xiàn)在要做的事情，這樣的賬號(hào)才可以盡可能減少先天不足。以下圖為例，是目前對(duì)于健康賬號(hào)的結(jié)構(gòu)體系。可以通過圖中看出，一個(gè)健康的賬號(hào)結(jié)構(gòu)，具備以下幾點(diǎn)。流量的來(lái)源不是單獨(dú)某一渠道，如系統(tǒng)推薦，如果僅僅是系統(tǒng)推薦，一旦系統(tǒng)推薦出問題，節(jié)日大主播搶流、或者限流，那么流量就會(huì)急劇下滑，這對(duì)賬號(hào)的影響非常大，而健康的流量結(jié)構(gòu)會(huì)要求直播間流量要保持視頻端流量、直播推薦流量雙馬并行，特別在抖音本身就在扶持視頻端流量的情況下，重視視頻端流量勢(shì)在必行。純卡直播廣場(chǎng)類別的賬號(hào)活不長(zhǎng)久的因素，除了違規(guī)，就是缺乏人設(shè)，即賬號(hào)沒有做任何定位，簡(jiǎn)單粗暴，如果想一個(gè)賬號(hào)長(zhǎng)久發(fā)展，人設(shè)非常重要，在前面的內(nèi)容里，已經(jīng)針對(duì)賬號(hào)定位的優(yōu)勢(shì)、操作手法做了詳細(xì)的描述，在此不展開多講。帶貨符合2/8定律，一個(gè)爆品的出現(xiàn)往往會(huì)帶動(dòng)周期內(nèi)80%的GMV，但產(chǎn)生一個(gè)爆品難，階段性產(chǎn)生爆品更難。這是每個(gè)賬號(hào)必須要面對(duì)的事情，如果說(shuō)一個(gè)賬號(hào)只是爆流過一次就一直平淡無(wú)奇，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都不能接受，因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)只有時(shí)不時(shí)的產(chǎn)生爆品，這才是一個(gè)良性的發(fā)展，而解決這個(gè)問題的最佳手段，就是能時(shí)刻保持?jǐn)?shù)據(jù)化、精細(xì)化選品，不斷堅(jiān)持測(cè)品。2021年的抖音，已經(jīng)走在了付費(fèi)常態(tài)化的階段，任何一個(gè)賬號(hào)想要規(guī)?；?，付費(fèi)缺一不可，以人貨場(chǎng)作為底部基礎(chǔ)，借助付費(fèi)流量，不斷放大流量效應(yīng)，而且千川出來(lái)后，對(duì)于投放的門檻要求會(huì)進(jìn)一步降低，這其實(shí)對(duì)大多數(shù)不具備精益投放的企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)能夠通過千川釋放商品勢(shì)能。抖音直播屬于公域流量，用戶除了粉絲標(biāo)簽，即便形成了轉(zhuǎn)化但不屬于完全私有性，因此引流到私域非常關(guān)鍵，通過對(duì)流量的私域化運(yùn)營(yíng)，建立用戶對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期信任，挖掘用戶的復(fù)購(gòu)、裂變價(jià)值?？v觀優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)，無(wú)一不進(jìn)行私域化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
作者：尹晨帶貨實(shí)錄
來(lái)源：尹晨帶貨實(shí)錄(womowomowomo123)
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