該類玩法為目前在低、中客單價(jià)品類中，著重推薦的玩法，目前在百貨家居排名前十中，有兩個(gè)賬號(hào)均由我?guī)ш?duì)操盤(pán)，其中一個(gè)就是采用這套玩法，另外經(jīng)過(guò)親測(cè)，對(duì)于文具、零食、鞋靴、服裝同樣有效。
該套玩法本質(zhì)上屬于活動(dòng)起號(hào)玩法，只是相比較七天螺旋、卡福袋，設(shè)計(jì)了全方位的流量拉取、承接、轉(zhuǎn)化的埋點(diǎn)，特別是賬號(hào)的軟著陸階段，做了較多的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。整體邏輯已經(jīng)通過(guò)1：1復(fù)刻的詳情圖做了展示。這個(gè)模式的特點(diǎn)，決定了相比較第一、二種玩法，做了很大方面的彌補(bǔ)，第一，在引流款上，沒(méi)有采用低價(jià)秒殺的形式，而是以福袋拉流，避免低價(jià)成單的問(wèn)題，同時(shí)極大降低秒殺成本。第二，起號(hào)之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆莢投放，拉來(lái)基礎(chǔ)屬性相對(duì)精準(zhǔn)的初始用戶，而且快速趕走大頭娃娃。第三，福袋之后進(jìn)行承接流量，同樣沒(méi)有以低價(jià)商品，而是將產(chǎn)品進(jìn)行了利潤(rùn)去除，以不賺錢(qián)的價(jià)格進(jìn)行承接，進(jìn)而獲得相對(duì)ok的成交數(shù)據(jù)及UV價(jià)值，但不賺錢(qián)。第四，通過(guò)觀察實(shí)時(shí)的流量數(shù)據(jù)，以排品中穿插利潤(rùn)款的方式，拉升GMV進(jìn)而獲得利潤(rùn)，隨著賬號(hào)流量的越穩(wěn)定，逐漸增加利潤(rùn)款的比例。第五，沒(méi)有完全依賴直播推薦流量，而是起初即非常重視視頻端的流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu)，不至于因?yàn)橄到y(tǒng)推薦減少而導(dǎo)致流量緊縮。第六，一開(kāi)始打造賬號(hào)的時(shí)候，不管是從賬號(hào)描述，視頻端，還是直播端，對(duì)于IP人設(shè)的塑造都不斷在強(qiáng)化。第七，最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是對(duì)選品的重視，現(xiàn)在每個(gè)活下來(lái)的賬號(hào)，基本都是在某個(gè)品類爆過(guò)幾十萬(wàn)GMV的賬號(hào)。
作者：尹晨帶貨實(shí)錄
來(lái)源：尹晨帶貨實(shí)錄(womowomowomo123)
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