抖音本質(zhì)是電商，電商本質(zhì)是供應(yīng)鏈，直播帶貨死亡比例，99%死在了供應(yīng)鏈上，核心原因即不重視供應(yīng)鏈的核心地位，妄圖通過(guò)奇淫技巧覆蓋選品短板。而這99%的人群中，又有超過(guò)一半死在盲目自信上，這些人大多數(shù)都是線(xiàn)下廠商，轉(zhuǎn)行直播帶貨，總是以為自己的才是最好的，不尊重?cái)?shù)據(jù)調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)自認(rèn)為超高性?xún)r(jià)比的爆品居然比不過(guò)淘寶同款。
什么叫引流款？什么叫利潤(rùn)款？一個(gè)科學(xué)的選品結(jié)構(gòu)，前提是搭建排品框架，通常的排品類(lèi)別，分為引流款、福利款、利潤(rùn)款、戰(zhàn)略款。
引流款即用于拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)的活動(dòng)產(chǎn)品，通常用在起號(hào)階段，撕開(kāi)直播推薦的口子，拉動(dòng)推薦流量。大多數(shù)情況下，引流款一定是賠錢(qián)的，在進(jìn)行引流款選取時(shí)，要符合以下4個(gè)特征：
第一，普適性，即大多數(shù)人都喜歡，能接受；
第二，較高的認(rèn)知價(jià)格，即在大多數(shù)人眼中，這個(gè)貨具備較高的市場(chǎng)價(jià)值，這樣的目的是為了主播在直播間提高商品的宣傳價(jià)值；
第三，較低的采購(gòu)成本，實(shí)際生活中，有很多貨是看起來(lái)貴，但基于信息差，或者自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠拿到較低的采購(gòu)成本。
福利款即用于拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動(dòng)商品，它與引流款同樣屬于活動(dòng)性質(zhì)，但是有以下幾個(gè)區(qū)別：第一，福利款大多為同行爆款或自身高性?xún)r(jià)比款；第二，價(jià)格不低，只是拋掉利潤(rùn)不賺錢(qián)。利潤(rùn)款即用于拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品，相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷(xiāo)售，利潤(rùn)款的選取基本為潛力爆款，目的是拉升GMV、UV，同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。戰(zhàn)略款即單價(jià)較高但利潤(rùn)同樣較高的款，這類(lèi)款在整個(gè)排品中很少，但意義重大，對(duì)于這類(lèi)款主播不會(huì)做過(guò)多介紹，一旦有用戶(hù)下單，一件戰(zhàn)略款足抵四五件利潤(rùn)款。搭建好直播間的排品類(lèi)別，接下要做的就是數(shù)據(jù)化選品，選品分為線(xiàn)上選品、線(xiàn)下選品，線(xiàn)上選品借助數(shù)據(jù)化工具是關(guān)鍵，我們以知名數(shù)據(jù)平臺(tái)抖查查為例，假設(shè)選取一款利潤(rùn)款，那么打開(kāi)抖音選品庫(kù)，選擇類(lèi)目、觀看排名商品，即可查看整個(gè)數(shù)據(jù)大盤(pán)中各類(lèi)商品的銷(xiāo)售趨勢(shì)。在進(jìn)行商品選取時(shí)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)要重點(diǎn)觀察的，你選中的商品近7天的數(shù)據(jù)是否螺旋增長(zhǎng)，若是，則在未來(lái)有一定的增長(zhǎng)空間；在觀看30天的歷史數(shù)據(jù)時(shí)，要看該商品數(shù)據(jù)是螺旋上升，還是在某一時(shí)間段突然被拉升，因?yàn)闀?huì)存在一種情況，整體數(shù)據(jù)上看，30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排名靠前，但實(shí)際上只是30天中的某一天數(shù)據(jù)拉爆，后來(lái)又恢復(fù)下跌的趨勢(shì)，像這分析需要打開(kāi)商品數(shù)據(jù)圖。選品的數(shù)據(jù)分析不是簡(jiǎn)單的機(jī)械操作，而是需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考證、篩選，最終篩選出潛力爆品。通過(guò)數(shù)據(jù)化選品，我們能從用科學(xué)的手法，在直播商品中選出符合潛力的優(yōu)勢(shì)爆品，通過(guò)排品的類(lèi)別選品，然后為每個(gè)類(lèi)別搭配相當(dāng)?shù)臄?shù)量，同時(shí)以一種科學(xué)的淘品原則，去完成選品的活水機(jī)制，這樣才是一個(gè)科學(xué)的選品方法。針對(duì)線(xiàn)下選品，最大的誤區(qū)就是自認(rèn)為好就以為是爆品，這點(diǎn)在上面提及過(guò)，線(xiàn)下供應(yīng)鏈選品的最好方法，即通過(guò)向商家索取詳細(xì)的樣品表格，首先通過(guò)樣品表獲得樣品詳情，根據(jù)表格里面提到的信息，與淘寶、抖音同款進(jìn)行對(duì)比，完成第一輪選品，然后將選中的樣品表發(fā)回給商家，要求商家寄樣品，樣品到手確認(rèn)質(zhì)量等無(wú)誤后再安排上架。線(xiàn)下選品幾類(lèi)特別的現(xiàn)象要注意：第一，部分廠家的商品由于包裝、資質(zhì)，并不一定能上架小店，這個(gè)應(yīng)該在樣品寄送前就完成核實(shí)，免得樣品到手上再告知上架上不了；其次，同樣一款商品，廠家給你的成本價(jià)，竟然高于精選聯(lián)盟的銷(xiāo)售價(jià)，甚至銷(xiāo)售價(jià)還可以給你提成，這點(diǎn)的提出在于引申一個(gè)觀點(diǎn)，自身供應(yīng)鏈不是很強(qiáng)大的情況下，線(xiàn)下并不一定就比線(xiàn)上有優(yōu)勢(shì)。
貨品的優(yōu)勢(shì)，直接決定了直播間能否成功，而每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間，一定是極其重視供應(yīng)鏈的直播間。
作者：尹晨帶貨實(shí)錄
來(lái)源：尹晨帶貨實(shí)錄(womowomowomo123)
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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