想要做好直播帶貨，就必須要理解抖音底層的算法體系。
流量、算法、指標、標簽、權(quán)重，構(gòu)成了直播間的底層體系。
首先是流量，流量的分發(fā)有據(jù)可循，這決定了不是開播就有流量。從供給的角度，每天幾十萬主播直播，算法需要一套指標體系，用于衡量每個直播間的開播數(shù)據(jù)，進而根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣排序，給不同直播間劃分流量層級，供給不同額度的流量分發(fā)。其次是指標，當很多人談?wù)撏Ａ?、點擊、UV數(shù)據(jù)的指標權(quán)重時，卻忽略了數(shù)據(jù)體系的復雜性，指標的排序并不是簡單的線性排序，而是線性基礎(chǔ)上的交叉排序。為了便于理解指標的排序邏輯，我們將所有指標進行分類，分為互動指標、交易指標、流量指標。用戶在直播間的互動行為，我們稱之為互動指標，我們經(jīng)常講到的評論、點贊、關(guān)注、粉絲團…等等皆為互動指標，互動指標能夠大體上反映一個直播間的人氣狀態(tài)，從算法判斷的角度，是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一，而其中最重要的指標為停留，停留作為最基礎(chǔ)的行為，進而帶動點贊等其他行為的產(chǎn)生。交易指標包含GMV、UV、人均GMV等數(shù)據(jù)，交易指標大體能反映一個直播間的價值屬性，從算法判斷的角度，也是衡量直播間能否有效轉(zhuǎn)化用戶的重要維度之一，而其中UV為最重要的指標，UV是單個人的商業(yè)屬性，GMV才是整體，而人均GMV又決定了直播間用戶的消費水平。流量指標則是一場直播當中所有的流量元素，如場觀、峰值等，流量指標是互動指標跟交易指標的風向標，即有著良好的互動、交易指標的直播間，算法會通過流量供給，反映在流量指標上。再次，人們口中經(jīng)常講的標簽到底是什么？標簽即直播間的身份，身份越明確，算法越能知道直播間需要什么類別的用戶，進而推送什么類別的用戶。標簽同樣是具備三層的結(jié)構(gòu)體系，分別為基礎(chǔ)標簽、偏好標簽、交易標簽，基礎(chǔ)標簽包含用戶的性別、年齡、地域等基礎(chǔ)信息，具備基礎(chǔ)標簽的直播間，算法會提供滿足基礎(chǔ)標簽的用戶流量，大多數(shù)直播間，只要開播超過一周，算法會通過學習摸索到開播直播間的基礎(chǔ)標簽，這時候會發(fā)現(xiàn)，原本男女、年齡混雜的用戶，開始變得精準化。偏好標簽包含用戶的直播傾向，即喜歡在什么類型的直播間互動，具備偏好標簽的直播間，你會發(fā)現(xiàn)算法推送進來的用戶，開始喜歡停留，點贊。交易標簽包含用戶下單品類、購買頻次、客單價等屬性，具備良好交易標簽的直播間，往往就是我們說的標簽精準的直播間，轉(zhuǎn)化率遠遠高于行業(yè)水平。最后一個詞，權(quán)重，權(quán)重的概念是什么?即當你的數(shù)據(jù)指標做的越來越好的同時，你的直播間標簽越來越精準，進而匯總形成一個詞，就是權(quán)重，權(quán)重高的直播間，轉(zhuǎn)化率跟流量推送都會更為優(yōu)質(zhì)。理解到了指標、標簽、權(quán)重的含義，這時候我們就可以去理解平時懸而未決的問題，一個新直播間為什么沒有流量？因為沒有權(quán)重；為什么沒有權(quán)重？因為指標做的不好；標簽為什么不精準？因為交易指標做的不好；高客單價為什么賣不出去，因為人均GMV指標沒做拉升….你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的問題，都可以回歸到算法的底層體系上，這就是底層算法的魅力，我們也可以理解為，你能看到的所有優(yōu)質(zhì)的直播間，一定是算法數(shù)據(jù)做的好的直播間，了解到這一層，再去開拓直播就會豁然開朗。
作者：尹晨帶貨實錄
來源：尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)
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