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當(dāng)前位置：核心在于“貨”，既要強(qiáng)調(diào)貨的性?xún)r(jià)比，又要注重品質(zhì)、品牌
為什么要綜合看重貨的品牌、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比，無(wú)非有兩個(gè)原因：一，相比于快手，抖音用戶(hù)的電商消費(fèi)更為成熟，也就是更為挑剔，可以通過(guò)比價(jià)、查看口碑等形式來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)，因此，“低價(jià)”并不是（引導(dǎo)用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)的）唯一誘因；二，相比于觀看淘寶直播，用戶(hù)在抖音看播的動(dòng)機(jī)也不盡相同，在淘?xún)?nèi)，用戶(hù)多是因?yàn)橘I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)而來(lái)，是純購(gòu)物用戶(hù)；而抖音上的用戶(hù)初始看播動(dòng)機(jī)多為娛樂(lè)動(dòng)機(jī)，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)性很大，因此，產(chǎn)品的綜合實(shí)力（如：品牌、品質(zhì)、價(jià)格等）很重要。
以“朱瓜瓜”直播帶貨為例，在“貨”的甄選和“貨”的上架順序上可謂十分考究。大致可以確定的商品會(huì)分為引流品、爆品、常銷(xiāo)品和清倉(cāng)品等多類(lèi)，引流品會(huì)不定期上架，以維護(hù)直播間人氣和熱度，而爆品則會(huì)在人氣最高的時(shí)候上架，且會(huì)占用最多的時(shí)間講解（包括介紹：商品價(jià)值、價(jià)格、研發(fā)背景、用戶(hù)口碑等），以吸引用戶(hù)“上道”。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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