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當(dāng)前位置：1、直播帶貨產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號(hào)如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2、產(chǎn)品親自使用過
自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。
例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？
這些都需要你親測(cè)過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說服力。
3、按照粉絲需求選品
賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。
例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。
要了解自己的賬號(hào)分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。
例如飛瓜快手，在飛瓜快手播主詳情的[粉絲數(shù)據(jù)分析]種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對(duì)大號(hào)的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號(hào)的目標(biāo)用戶畫像。
根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。
4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。
5、選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。
例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
6、根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨平臺(tái)上會(huì)有相對(duì)來說熱門的產(chǎn)品品類，例如美妝、零食、家用電器等。你可以在這些熱門產(chǎn)品品類中選擇自己擅長，賬號(hào)適合的產(chǎn)品在直播間售賣。
7、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品
學(xué)會(huì)使用工具是非常重要的運(yùn)營方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。
例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
8、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品
說到這個(gè)，可能有人會(huì)反駁我：薇婭在直播間賣火jian，顏值不高、笨重，卻也能賣得出去。
但是，薇婭是一場(chǎng)直播有幾千萬人觀看的大主播。我們可以借鑒她的直播帶貨產(chǎn)品品類，但也要結(jié)合自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。
另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。
9、選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會(huì)有更好的效果。
以上九個(gè)直播帶貨產(chǎn)品選品方法，是直播賣貨中常常會(huì)用到的技巧，也是幫助我們選擇合適產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的重要方法。
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