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當(dāng)前位置：影響直播間選品的三大要素
在確定完商品的4種類型后，主播在選品還需要考慮以下3的因素，這3大因素對整場直播的銷售額起到了關(guān)鍵性的作用。
1、品牌。選品的第一個要素就是品牌，品牌的知名度、用戶口碑，甚至的售后服務(wù)都需要考慮。知名度高和口碑好的品牌可以為直播間吸引流量，可以在前期預(yù)熱時就發(fā)布預(yù)告引流。
在直播間售賣時，這類型商品用戶的下單意愿更高，不需要多做介紹，就有用戶自然下單。同時，在銷售后這類型商品可以避免負(fù)面的售后體驗(yàn)，對主播的形象也有加成作用。
2、產(chǎn)品。直播時需要有豐富的產(chǎn)品組合，例如我們上文說的4種產(chǎn)品類型，需要在直播間里同時出現(xiàn)，才能讓整個直播效果更好。與此同時，一場直播里要包含著新品、熱銷品、庫存品。新品可作為特色品存在，熱銷品作為利潤品，庫存品則是充當(dāng)?shù)蛢r引流的產(chǎn)品。
3、價格。最后一個是價格，現(xiàn)在的直播間主打都是低價，所以價格優(yōu)勢也是直播間能否成功的關(guān)鍵因素。這需要主播和背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，能夠?qū)ζ放品接泻芎玫淖h價能力。
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