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當(dāng)前位置：三個(gè)步驟做好貨品工作
直播帶貨，“人、貨、場”是其底層邏輯?！柏洝痹谄渲校侵匾A(chǔ)。觀志老師認(rèn)為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤、組貨盤這三步。
第一步，選品要遵循的六個(gè)邏輯
選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷量。因此，在選品上，需要有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。只有符合耐銷品、市場滲透率高、有價(jià)格優(yōu)勢、好演示、使用體驗(yàn)好、新奇特這六個(gè)特點(diǎn)的商品，才能進(jìn)入選品池。
第二步，控貨盤的兩個(gè)原則
完成選品后，將進(jìn)入到備貨階段。至于控貨盤，觀志老師給出兩點(diǎn)建議：一是供給抖音的貨物和其他電商平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行倉儲(chǔ)物流管理。二是根據(jù)達(dá)人過往帶貨能力來預(yù)估銷量，提前鎖庫存，優(yōu)先保證貨品供應(yīng)抖音渠道。
前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫存風(fēng)險(xiǎn)，后者則可以保證貨品充足，做到按時(shí)發(fā)貨。
第三步，組貨盤的四點(diǎn)注意事項(xiàng)
當(dāng)選品、備貨工作都完成后，還需要通過多產(chǎn)品直播搭配，來最大化帶貨效果。針對(duì)如何“組貨”，觀志團(tuán)隊(duì)給出了四點(diǎn)注意事項(xiàng)。
1、做專場對(duì)GMV的貢獻(xiàn)會(huì)更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機(jī)會(huì)組專場。比如，小專場需要20個(gè)品，一般的專場需要40個(gè)品，鞋服專場則至少需要80個(gè)品。
2、產(chǎn)品池需要不斷迭代。不要抱著清庫存的目的來做帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場。
3、可以選擇共線產(chǎn)品，但別選傳統(tǒng)渠道主力產(chǎn)品。這是因?yàn)?，主力產(chǎn)品固然有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對(duì)弱勢的情況下，或許搶不到更多庫存，也沒辦法讓利消費(fèi)者。
4、所有的測算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個(gè)表格，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)、流量款、利潤款等信息。
需要商家提前準(zhǔn)備的貨品表
更重要的是，商家要想清楚自己的目標(biāo)。如果以銷售為目標(biāo)，則務(wù)必在直播前計(jì)算清楚都有哪些成本，包括主播傭金、坑位費(fèi)、工作人員交通和住宿、囤貨等。如果直播帶貨只能帶來銷量，卻無法帶來利潤，勢必是不長久的。
通過以上三項(xiàng)流程，選出來的貨品，不僅可以最大程度上滿足消費(fèi)者需求，也可以實(shí)現(xiàn)商家的銷量增長，延長后續(xù)生意可能性。
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