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當(dāng)前位置：南都記者了解到，辛有志是快手頭部主播，粉絲規(guī)模有5500多萬(wàn)，此前在電商與供應(yīng)鏈行業(yè)有10年經(jīng)驗(yàn)。
兩年前他創(chuàng)建辛選?！?018年8月，辛選在快手的首場(chǎng)直播取得了12萬(wàn)元的成績(jī)，但到今年6月，單場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)可以達(dá)到12.5億元”，按照辛有志的說(shuō)法，過(guò)去兩年他們?nèi)〉昧酥笖?shù)級(jí)的成長(zhǎng)。而隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，辛選目前已經(jīng)積累了上萬(wàn)家品牌供應(yīng)鏈，今年上半年的發(fā)貨量突破1億單，更是出現(xiàn)了多個(gè)單品破億元的案例。（戳以下視頻了解↓↓）
在此同時(shí)，辛選還建立了包括時(shí)大漂亮、蛋蛋、愛(ài)美食的貓妹妹等十余名頭部快手主播矩陣。目前，他們?cè)谠诿缞y、服飾、美食等多個(gè)領(lǐng)域的帶貨能力進(jìn)入頂流陣營(yíng)。
“與其他頂流主播選品帶貨不同，辛選的優(yōu)勢(shì)在于他們建立了自己的供應(yīng)鏈?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士向南都記者透露，辛有志的大部分產(chǎn)品就來(lái)源于與代工廠的定制合作。據(jù)悉，辛選直播破億的產(chǎn)品中，有第三方品牌后、阿道夫等，也有辛選自有的棉密碼衛(wèi)生棉、椰子鞋、束腰等產(chǎn)品。
“隨著品牌商們對(duì)下沉市場(chǎng)滲透，性價(jià)比較高的工廠白牌商品成了快手、抖音、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新電商平臺(tái)的主力商品。白牌作為一種特殊的連接器，連接了上游閑置零散的產(chǎn)能和下游對(duì)品牌認(rèn)知不敏感、價(jià)格敏感的用戶。這種極短的供應(yīng)鏈可以幫助前端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)快速回饋到后端，所以供應(yīng)鏈配貨快、庫(kù)存少、成本低?！鄙鲜鋈耸勘硎?，“白牌商品的品牌化”推動(dòng)代工廠商品在各種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)中成了制造爆款的蓄水池。比如，2019年末辛巴的一場(chǎng)直播中，約有8500萬(wàn)銷(xiāo)售額大來(lái)自白牌，單個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)量均在萬(wàn)單以上。
“廣州周邊地區(qū)都是制造業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)帶成熟度和集中度比較高，并且多是缺乏品牌溢價(jià)的本土白牌及代工廠?！鄙鲜霾辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士向南都記者表示，今年上半年，新冠疫情對(duì)這些產(chǎn)業(yè)造成了重創(chuàng)，加速了他們數(shù)字化和拓展新銷(xiāo)售渠道的需求。今年3月，廣州市出臺(tái)了《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，擬打造直播電商之都，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型。
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