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當前位置：一、短劇玩轉營銷
在缺乏新意的互聯(lián)網(wǎng)時代，快手短劇的另類營銷讓人眼前一亮?？焓忠惨劳凶陨砩鷳B(tài)，加速建立與短劇達人和品牌方的聯(lián)系，打造另類營銷路徑，在競爭激烈的短視頻賽道尋找新的增長點。
一方面，快手短劇創(chuàng)新了營銷手段，借助劇情植入軟廣告，將廣告與內容融合。品牌方通過與快手短劇冠名合作、定制等形式進行廣告投放，提升品牌價值。比如由蒙牛臻享獨家冠名的短劇《真想在一起》以美食為題材，將品牌植入與劇情相融合，并與用戶互動，決定劇情走向。這一做法就將用戶、商品與內容聯(lián)系起來，更好地建立品牌認知。
另一方面，短劇為達人打通了“內容+漲粉+電商”的營銷路徑，又推出“星海計劃”，建立新的營銷模式。比如古風短劇達人“御兒”，曾在38女神節(jié)單場銷售額破2000萬。其營銷邏輯就是先輸出優(yōu)質古風短劇來吸引粉絲觀看，實現(xiàn)流量的增長，再進行帶貨。
而“星海計劃”則是快手根據(jù)達人所擅長的領域和廣告主的需求，通過達人生態(tài)營銷平臺磁力聚星來連接客戶與達人，提前為達人找到對應的廣告主，節(jié)約二者時間，促進短劇達人與品牌進行商單合作，有效提升了合作效率。
短劇的商業(yè)模式仍在探索中，但快手似乎已經(jīng)憑借短劇開始著手搭建自身的短劇營銷生態(tài)，試圖打通短劇商業(yè)化的上下游，實現(xiàn)新的平臺組織生態(tài)。
二、快手的短劇策略
據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021 快手內容生態(tài)半年報》顯示，僅今年3月份，每天就有超過2億用戶在快手看短劇?？焓肿鳛樽钤缟罡虅≠惖赖耐婕?，早就摸索出了一套適合自己的打法。
在渠道方面，快手將站內原有的短視頻劇集資源進行細分整合，在2019年上線了“快手小劇場”板塊，采取垂直化和專業(yè)化手段運營小劇場。之后，快手又為短劇內容上線了獨立APP“追鴨”。值得一提的是，快手是最早為短劇提供固定入口進行平臺化運營的視頻平臺。
在內容方面，快手短劇不斷加深與米讀小說的合作，并與開心麻花、哇唧唧哇、引力傳媒等專業(yè)廠牌合作，聯(lián)合打造爆款短劇IP。米讀作為網(wǎng)文平臺，背靠優(yōu)質網(wǎng)文，進一步豐富了短劇的內容。目前，快手已經(jīng)創(chuàng)作了45部改編劇，包括《秦爺?shù)男“汀贰ⅰ吨厣√鹌蕖?、《河神的新娘》等爆火短劇，證明了大眾對這種短劇的認可。
同時，快手短劇還注重打造系列化IP，并試水短劇“續(xù)訂+季播”模式。其中，包括《小妻吻上癮2》、《秦爺?shù)男“?》、《大叔乖乖寵我2》等在內的多部短劇都已經(jīng)系列化開發(fā)。
在平臺扶持方面，快手陸續(xù)推出光合計劃和星芒計劃，為優(yōu)質短劇提供流量扶持，并通過“分賬”提高短劇創(chuàng)作者收入。據(jù)《2021快手短劇數(shù)據(jù)報告》顯示，截至2021年4月，快手短劇創(chuàng)作者已超過6.5萬人，擁有短劇劇集超3.8w部。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，快手短劇作者整體收入已超過2億元，除了頭部作者，有收入的達人作者比例已超過30%，10萬+作者有收入的比例已達到了80%?？焓侄虅〉姆龀钟媱澊蠓忍嵘藙?chuàng)作人的創(chuàng)作熱情，加速了短劇內容的豐富性。
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