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當前位置：抖音爆款直播公式
細細看完這TOP100主播的內(nèi)容后，我們可以將其中的共性抽離出一個簡明直接的抖音帶貨爆火公式：
爆款直播=多元渠道引流+高性價比好貨+帶貨人設建構(gòu)
一、前提做好“場”：盡量“榨干”直播流量來源
對于大多數(shù)商家/主播而言，在抖音上開播，最難的并非是內(nèi)容或者漲粉，而在于抖音“流量”的多元來源。
我們都知道，快手直播的流量更多源于“關注”而非“發(fā)現(xiàn)”，且大部分主播長期處于開播狀態(tài)，與用戶保持高強度互動，因而具有天然的“社交粘性”，流量穩(wěn)定性更高;
而抖音直播流量則多來自于公域流量池，直播流量的來源相對復雜，擁有推薦頁，關注頁，直播頁和同城頁4大流量入口，不同的入口，展示方式和推薦邏輯又不盡相同。
因而，在抖音帶貨，既要用好“推薦頁”這個最大的流量池子，做好預熱、引流視頻，吸引最廣域的用戶進入到直播間，又要善于做好直播間里的用戶互動，通過福利、抽獎、秒殺等形式引導用戶互動，提升用戶關注轉(zhuǎn)化和商品瀏覽，以獲得直播廣場的熱門推薦。
以上只是做好內(nèi)容(含視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容)的基礎。此外，作為帶貨主播，也要用好抖音的信息流廣告和直播DOU+等，為直播間引流。相對而言，前者可以設置的用戶顆粒度更細，對于價格相對高、轉(zhuǎn)化難度大的商品直播更為實用;后者則相對簡單實用，在這里，建議想投放視頻內(nèi)容為直播間助燃的電商們：切記遵循3小時發(fā)布原則，即：開播前3小時內(nèi)發(fā)布引流視頻。
DOU+老司機或許都知道，我們在投放DOU+時，最小可設置的金額是100元，最短可設置的投放時長是2小時，DOU+通常又有著半個小時的審核期。因此，3小時內(nèi)開播，一來，能夠給足算法為你此視頻“打標簽”的時間，為你推送更精眾的用戶;二來，也能讓你在真正開播時，快速通過“外力(即DOU+)”獲得第一波流量高峰，保證開播時的人氣。
當然，預熱引流視頻不止建議做一條，你可以準備多條，也可以直接拍攝直播花絮并配合DOU+投放，這對直播過程中的引流極其重要。以我們采集的最能賣貨的TOP100主播為例，他們的均視頻發(fā)布量達到了一天4.6支，其中，“薔薇好物”日均視頻發(fā)布最多，達到了日均視頻發(fā)布量38支，這樣高密度的視頻發(fā)布配合以DOU+助燃，也為其銷量奠定了基礎。因為從卡思數(shù)據(jù)的追蹤統(tǒng)計來看：大概率直播間人氣越高，用戶停留時間越長，用戶的購買轉(zhuǎn)化也越高。
二、核心在于“貨”，既要強調(diào)貨的性價比，又要注重品質(zhì)、品牌
為什么要綜合看重貨的品牌、品質(zhì)、性價比，無非有兩個原因：一，相比于快手，抖音用戶的電商消費更為成熟，也就是更為挑剔，可以通過比價、查看口碑等形式來決定是否購買，因此，“低價”并不是(引導用戶沖動消費的)唯一誘因;二，相比于觀看淘寶直播，用戶在抖音看播的動機也不盡相同，在淘內(nèi)，用戶多是因為買買買而來，是純購物用戶;而抖音上的用戶初始看播動機多為娛樂動機，隨機購買性很大，因此，產(chǎn)品的綜合實力(如：品牌、品質(zhì)、價格等)很重要。
以“朱瓜瓜”直播帶貨為例，在“貨”的甄選和“貨”的上架順序上可謂十分考究。大致可以確定的商品會分為引流品、爆品、常銷品和清倉品等多類，引流品會不定期上架，以維護直播間人氣和熱度，而爆品則會在人氣最高的時候上架，且會占用最多的時間講解(包括介紹：商品價值、價格、研發(fā)背景、用戶口碑等)，以吸引用戶“上道”。
三、轉(zhuǎn)化還要看“人”：隨著抖音上的“購物粉”養(yǎng)成，人設建構(gòu)的重要性愈發(fā)凸顯
人設決定用戶是否有理由追隨你，或者持續(xù)的追隨你，只有真正的 “鐵粉”或者“購物粉”得以養(yǎng)成，靠外部(如通過：社群、廣告等)引流的價值才會降低。與此同時，來自于關注池里的用戶價值才能上升，并甘愿充當你的“自來水”，為你帶來額外的看播流量。
這里要強調(diào)下，相比于淘寶、拼多多等直播平臺，建議在抖音上做帶貨人設，不僅僅要真正能充當用戶的眼睛(能為用戶選品、砍價)，還得讓用戶在看播時有所收獲，這也是抖、快直播跟電商直播平臺最大的差異，這種收獲包括：輕松的收獲，愉悅的收獲、共情的收獲、學習的收獲等，這樣才能拉長用戶的停留，照顧到所有看播用戶的需求，不致于被用戶快速劃走。
如：藝人@蔣麗莎Lisa(陳浩明妻子)，會在直播中跟大家分享自己的家庭生活、愛用好物，以及對于生活、對感情等的態(tài)度，并愿意與粉絲們打成一片，因而能夠贏得用戶信任;
又比如“帶鹽人小關老師“，在直播賣貨(如：牛排)過程，不僅僅會賣牛排，還會跟大家詳細講解牛排的專業(yè)知識，并通過直播的形式賦予簡單的烹飪過程以“儀式感”，這樣既能讓有購買需求的用戶快速決策，也讓沒有購買需求的用戶愿意停留在直播間里收獲到知識，并悄摸摸點個“關注”，而關注則是轉(zhuǎn)化的前提。
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