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在進(jìn)行組品時(shí)，很多人往往會(huì)面臨以下幾個(gè)常見的問(wèn)題：

問(wèn)題一：直播間只有單品或者品不多怎么組品？

如果是單品，可用相關(guān)品作為引流款。

比如賣茶葉的直播間，可以用小茶杯作為引流款。

此外，單品如果毛利潤(rùn)大于50%，可考慮采用千川投放，直播間成功的概率會(huì)大很多。

問(wèn)題二：引流款的價(jià)格定多少合適？

這沒(méi)有絕對(duì)的數(shù)字。

我習(xí)慣選擇利潤(rùn)款的1/3作為引流款的價(jià)格，福利款則是1/2多一點(diǎn)。

問(wèn)題三：組品時(shí)，引流款、福利款、利潤(rùn)款各需要多少？

不管是什么品，都需要測(cè)試。

例如以百貨直播間為例，前期賬號(hào)準(zhǔn)備我都會(huì)準(zhǔn)備3個(gè)引流款、5個(gè)福利款，利潤(rùn)款則是越多越好。

這樣可以保證萬(wàn)一活動(dòng)商品選錯(cuò)了，也可以隨時(shí)調(diào)整。

問(wèn)題四：引流款一定是虧錢的嗎？

引流款不一定是虧錢，但是這個(gè)品一定要讓人瘋狂。

比如60塊的一箱的旺仔牛奶賣9.9會(huì)讓人瘋狂，200元一件的羽絨服賣88也足夠讓人瘋狂。

以上就是關(guān)于選品以及組品的內(nèi)容。

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