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今天給大家分享直播電商二十個(gè)實(shí)用帶過(guò)技巧。隨著獲客成本越來(lái)越高，電商加直播成為鏈接人貨場(chǎng)的新模式，而且越來(lái)越重要。隨著五G和人工智能的快速發(fā)展，直播電商的未來(lái)充滿無(wú)限可能。這節(jié)課以快手直播平臺(tái)的電商商家為例，和你分享直播賣貨的六個(gè)步驟，一共包含二十個(gè)帶貨技巧。
第一步，把觀眾留在你的直播間，主播的狀態(tài)和表現(xiàn)，直播間的氛圍等都會(huì)影響觀眾的體驗(yàn)?？焓种鞑チ糇∮^眾的方法一共有三個(gè)。一、亢奮的狀態(tài)，用激情感染吸引客戶，多留幾分鐘更利于賣貨一位。優(yōu)秀主播一分鐘要說(shuō)三百字以上，信息量非常大，有的主播還會(huì)帶著麥和粉絲多次互動(dòng)。
二、人和物的配合，賣貨成績(jī)好的直播間會(huì)有三到五個(gè)主播互相配合，你一言我一語(yǔ)，把直播間烘托出一種火熱的氛圍，給客戶一種緊湊感。另外也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺(jué)刺激用戶的好奇心，比如設(shè)計(jì)大促銷背景海報(bào)，或者把產(chǎn)品擺放的很壯觀，營(yíng)造出一種類似商場(chǎng)搶購(gòu)的感覺(jué)。
三、發(fā)福利。在直播過(guò)程中發(fā)福利，例如贈(zèng)送禮物等也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾捋羊毛，福利可以分散時(shí)間發(fā)放，增加停留。時(shí)間觀眾停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。
直播帶貨培訓(xùn)課程：直播帶貨技巧和方法
第二步，有效傳達(dá)信息，讓顧客知道買什么。直播的目的是賣貨，主播在直播過(guò)程中要充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)等，在這個(gè)過(guò)程中可以利用小助理進(jìn)行配合展示，比如講到尺碼的時(shí)候可以拿出尺碼牌，甚至找不同的模特對(duì)同一款服裝進(jìn)行展示，作為對(duì)比。
第三步，利用客戶心理刺激購(gòu)買欲望。解決了顧客買什么的問(wèn)題，還要給到他們購(gòu)買依據(jù)，也就是為什么買直播賣貨被人們稱為會(huì)開(kāi)口的貨架。主播作為。一、形式的銷售人員是否能準(zhǔn)確挖掘用戶痛點(diǎn)，是否能精準(zhǔn)把握用戶心理，都是帶貨效果好不好的關(guān)鍵。
帶貨量高的主播必須懂得以下這四種用戶的心理的一種從眾心理。人們?cè)谧鲞x擇時(shí)很容易受到群體行為的影響，他們希望自己和他人一樣獲得心理上的一種安全感。優(yōu)秀的快手主播們會(huì)利用客戶的從眾心理進(jìn)行推銷，他們往往會(huì)這樣說(shuō)，這件衣服全網(wǎng)已經(jīng)賣出了三萬(wàn)件了，這款產(chǎn)品現(xiàn)在是韓國(guó)東大門最火的這款鞋子，我的直播間已經(jīng)賣了一萬(wàn)五千單。
主播還會(huì)植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，比如明星都在用，全網(wǎng)銷量火爆等，也會(huì)告知顧客目前。已經(jīng)賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外有的主播還會(huì)將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻，提示你有一個(gè)新的訂單，用來(lái)打造真實(shí)的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。
第二種，提出痛點(diǎn)并解決。在直播過(guò)程中，主播們會(huì)提出痛點(diǎn)并將其放大，讓觀眾對(duì)號(hào)入座，產(chǎn)生需求之后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，并在言語(yǔ)上給予客戶一種美好的想象空間。比如腿胖的就穿這個(gè)這款顏色版型真的非常顯瘦。
第三種，價(jià)格刺激引發(fā)撿漏心理。價(jià)格刺激分為四種，
一、降價(jià)，資金價(jià)格不能再。太低了，我們已經(jīng)賠錢了，我們都沒(méi)賣過(guò)這個(gè)價(jià)格，老板瘋了，這次直播比上次還便宜了十塊錢。
二、漲價(jià)刺激，這批賣完我們得馬上漲價(jià)。
三、價(jià)格對(duì)比自己這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣四百八，真的沒(méi)人比我們更便宜了。
四、撿漏心理，這款我們不賺錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨發(fā)福利。有些主播在提到價(jià)格的時(shí)候會(huì)注重營(yíng)造真實(shí)的場(chǎng)景，比如廠家這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)睡了，我跟老板打了好久的電話才打通，這才又給我們加了五百件。
但這個(gè)價(jià)格沒(méi)有了，又或者賣貨過(guò)程中，其他主播在旁邊極力勸阻。你真的不能賣這個(gè)價(jià)格，我們已經(jīng)虧了，讓觀眾產(chǎn)生。的一種簡(jiǎn)陋心理，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。
以上就是直播賣貨的前三個(gè)步驟。
一、把觀眾留在你的直播間；
二、有效傳達(dá)信息，讓顧客知道買什么。
三、利用客戶心理刺激購(gòu)買欲望。其中我們提到了三種客戶心理，分別是從眾心理，提出痛點(diǎn)并解決降價(jià)刺激。如果你也想嘗試直播賣貨，可以試試這些方法。
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